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可以试试（第2页）

“您来得正好，我们铺子刚做了批新货，随我来。”

还真有？李大娘迷迷糊糊地跟着掌柜朝一个柜台走，走到近前，她打眼一看，顿时清醒，语含不解：“绫掌柜，我是想买首饰，这些，这些看起来不太像呀。”

哪是不太像，分明都是半成品！这掌柜的忽悠她不成？

绫厌瞬间听懂她的言下之意，转身从另一个柜台拿出几件成套首饰，依次摆放在柜台上，解释道：“大娘您也知道，两百文买不到金银制的首饰，最多能买些铜制的。”

李大娘点点头，她本就没想过能买得起金银首饰，便耐心听这掌柜继续说道。

“我这几套首饰都是铜打造的，不瞒您说，每套成本也在八百文以上，远超您预算。”

听到这，李大娘已失去信心，忍不住丧气道：“多谢绫掌柜好意，这几套首饰我一看就喜欢，可家中拮据，我还是再考虑考虑吧。”

“大娘先别急。”绫厌又道：“既然您能喜欢这几套首饰，那也是种缘分，我柜台里这些半成品，正好可做成同款首饰，只是这材料包的用料会差些，比如铜换成铁，上等玉石换为中下等，价格自然便宜不少。”

李大娘精神一振，急忙问道：“那需要多少钱？您铺子会帮做好吗？”

“主要看您挑选的款式和材料来决定，像我柜上这几套，若做成低配同款，也不过百文出头。”

“此外，这材料包我们店里不包制作，我们有相应教程，您自己做虽会费些精力，但自由度高，可按心意搭配，主要是还能省下一大笔工钱。”

李大娘听完只觉天降横运，不敢置信道：“一套才一百文出头？其他铺子最便宜单品都要三百文呢!掌柜莫不是在诓我？”

绫厌摇头轻笑：“大娘您多虑了，这价格，用料自然会差些，平时使用时也要多注意，比如主体是铁，就尽量不要碰水与汗渍，避免生锈，保色效果定然没金银铜那么好，就看您是否介意了。”

“当然不会!”李大娘脸上重新挂起笑容：“俺闺女自小就是个懂事的，到时我同她说说便是，她可惦记这首饰老久了!”

“好，那您来挑下样式，我帮您搭配。”

最后，李大娘挑了套豆绿翡为主石的套装，包括发簪一支、发钗一对、耳环一对，在绫厌建议下，将耳针部分换为银针，再加一些基础制作工具，共花费一百五十文。

李大娘见预算还有剩余，心中欢喜，又忍不住多花二十文给自己挑了个木簪，搭配一颗白玉祥云。

绫厌拿出早已写好的基础教程图纸，连带首饰半成品一起打包递给李大娘。

李大娘接过，想到自家闺女首饰有了着落，心中总算放下块大石头。又暗暗决定，等将来日子更好些，就带闺女来挑好些的首饰，她的笑容不由真诚许多，感激道：“多谢绫掌柜。”

“不客气，制作过程中有不明白的，随时来问我就好。若做出来你家闺女喜欢，届时多帮我们铺子宣传一番。”绫厌笑着客气将人送走。

李大娘走后，一时半会儿也没人上门，她便转身冲一旁看得目瞪口呆的徐婶和楚兰道：“这些半成品的售卖方式，你们可有看明白？”

楚兰率先笑道：“明白了，姑娘你真厉害，原来还可以这般售卖首饰。”

徐婶也乐呵呵道：“我就说前阵子姑娘你让许安把院里那些废料重新雕刻打磨做何用，我本以为姑娘是想让他练手，没想还有这种用处!”

“对呀，那些废料品质虽不好，但打磨后搭配到首饰上也很美，主要还是姑娘的设计美！”楚兰赞同点头。

绫厌又道：“等以后销售量上去，许安一人做不完，再加上我最近给他找了师傅学习，所以这部分，我之后会从外面招人。”

“你们可以认识之人？最好是闲在家中，又想赚点银钱补贴家用的那种。”

“姑娘你就问对了!我那些老闺友们天天无事做，正好让她们打发时间!”徐婶笑道。

楚兰也踟躇道：“我……我也有个朋友，她和我以前有点像，被婆家不待见，如今带着闺女在城中打零工过活。”

这是楚兰第一次主动提到以前的事儿，不过看她神情坦然，想来已解开不少心结，她轻声道：“之前她帮过我，若姑娘不介意，我也去问问她，想来她也是乐意的。”

绫厌点头：“好，那就辛苦你们帮我提前打声招呼，工费就按件计费，我对工艺要求不高，简易款式两文，复杂些的三到五文。”

玉石是大多是废料重利用，基本无成本，主成本在人工费。几文钱看起来不多，但熟练后一天也能做上十余件，主讲究多劳多得。

两人听后亦未多想，只觉这真是个好活计，不由上心许多。

“姑娘放心！”二人相视笑道。

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