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他顿了顿,继续说道:“李商路的衣裙虽然现在受欢迎,但市场总会有饱和的一天。那些对价格敏感的普通百姓,我们柳家的布料,要成为他们心中物美价廉的首选。”
“我不管!我现在就要!”
柳如烟的急切和任性,柳老爷早已习以为常。
“别闹了!你娘怎么生你这么个急脾气!”
秋水县富家门户在这一天上门打听县令李商路的新式衣裙,这使得李商路的工坊订单量大增,而柳家的生意却显得冷清。
绣娘乐呵道:“赵姑娘,您看,这订单都快堆成山了,咱们得赶紧开工啊。”
“不着急。”李商路嘴里叼着一支笔,正在仔细地审阅着每一份订单,“我们得确保每一件衣裙都能达到顾客的期望,不能因为订单多就忽略了质量。”
“还有啊,这一件衣服卖五十两银子太高了,我们得考虑一下调整价格,让更多的人能够负担得起。”
其他人一惊,一位负责财务的官员担忧地说道。“县令大人,这价格已经很亲民了,如果再降价,恐怕会影响我们的利润。”
“啧,我们这叫薄利多销,”李商路解释道,“我们降低价格,吸引更多顾客,虽然单件利润减少,但销量增加,总体利润反而可能上升。而且,让更多的人穿上我们设计的衣裙,这本身就是一种成功。”
赵锦绣已经习惯县令嘴里时不时蹦出的这些新奇想法,生意还能这么做?
其他绣娘则是有些困惑,但她们信任李商路的判断。
“赵姑娘,您觉得县令大人说得有道理吗?”绣娘忍不住询问赵锦绣,她对李商路的商业策略感到好奇。
赵锦绣微微一笑,回答道:“李大人总是有他的道理。他考虑的不仅仅是眼前的利益,更是长远的发展。”
“对,你说的对,秋水县连肉都吃不上的百姓,能有多少人买得起五十两银子的衣裙?我们得考虑他们的实际情况。”
“那我们该怎么做呢?”绣娘问道,她和其他人一样,对李商路的计划充满好奇。
“我们要推出不同价位的衣裙,满足不同顾客的需求。富贵门户我们不放弃,但同时也要开发平民老百姓。”
“可是,这样一来,我们的成本控制会不会有问题?”财政官员看着手中的账本愁地眉不展。
“谁说我们要自己独干?”
此话一出,众人都感到惊讶。
李商路手里摸着布料,继续说道:“我们可以与当地的布料商合作,他们提供布料,我们提供设计和制作,共同分担成本,这样既能保证质量,又能降低成本。”
他环视四周,目光坚定,“我们要做的,不仅仅是卖衣服,而是要让秋水县的每一个人都能穿上我们设计的衣裙。”
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