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不甘落后的性情,激励陆然去奋力改变现状,不会说,就苦练,抹不开,就大方与人接近,除了去早市做推销,还走进业主小区,向住户推介奶制品,主打的是健康养生牌,这是老年人最为关切的。
一天只在代销店坐班半天,其余时间都跑社区,这样做了之后的第一个月,他名下的会员多了两成,收入也水涨船高。
有个小区老大爷,他教给陆然一条法则:诚意感化法。鉴于他服务的受众是老年人,那就要为他们做些老年人不便做的琐事。比如灌液化气、买米买面搬运上楼、更换水龙头、代买药品等,只要老年人难办而年轻能帮上一把的事都可以。另外学会小恩小惠,以赠予方式送于老人,在他们心上扎下根,有点什么事,想到找他帮忙而不是找他们自己的儿女,做到这个份,他的会员就会越来越多。
受人点化,陆然依此照做,他和那些爷爷奶奶亲如一家,哪家有什么他可以做的,喊一嗓子人就到,走时还不忘把垃圾捎走扔掉。
朴实的为人,亲善的呵护,到第二个月他的会员一下翻了一倍,他服务的老人为他带人入群,什么老战友、同事、姐妹兄弟、邻里,儿女,在老人们的引导下拉进了群里,他们也成了陆然的会员,购买了羊奶制品,也算到他营销的份额。
就在第四个月,陆然的销售额是全代销店员工的总和还多,区域经理拿下了原店长,由他接任,收入也提了上来。
收入多了,陆然并没有全部揣进兜里,他拿出一部分买了礼品,以他想象的各种名义发放给他名下的会员,老年人很看重被尊重和爱戴,买起羊奶制品可谓慷慨解囊,毫不吝啬。
做什么都是做,何必非要刻意干专业呢,有份稳定的工作,加之不菲的收入,只有死心塌地把从业的工作做到极致,才是不二的选择,适合自己的就不要朝三暮四,另辟蹊径。
有了钱,也有了地位,陆然却没有爱情,代销店有几个女店员,论长相也都不赖,都不能入他的心。刷抖音时,他进入到初寒妞的账号,看过几次直播,对这个女孩有了不一样的感觉。
付出就有回报。打造自己信誉王国,收获了超值的回馈,拿他舍弃的小恩小惠,带给他数倍的收益,到年末,总部奖励他一台轿车,以鼓励他为企业营销做出的突出贡献。
但是那台轿车,他没有启用,封存在小区底下室,唯有出差时才用,平时都是骑自行车。
这天初寒妞到镇里蹦爆米花,被从那条街路过的陆然看到,就以蹦爆米花名义和这个姑娘见了一面。
一年以来的营销,练就了陆然的交际能力,即便头一次蒙面,还是要来了陌生女孩的联系方式,足见他的公关能力。
然而初寒妞心里热,外表冷,保持起码的矜持,对于一个女孩是尤为必要的。
于是初寒妞采取近而远之的做法,当她看到陆然又来摊上,她的态度不冷不热,显得很稳重,不免让陆然感觉到她身上反应出来的些许气质。
那件小礼物,初寒妞没有拿出,不可以女的先送男的礼物,那样有点掉份子,也不够深沉。
”认识你很高兴,”陆然不加掩饰地说,”如果我请你吃饭不会唐突吧?”
”干嘛邀请我吃饭,”初寒妞明知故问道。
这一问委实让陆然难为情,这种事可以理会不可言传,问到了,陆然也不能不作答,”我想跟你学学直播带货,我看到你的粉丝池有一百三十多万人,想必是你有超凡的能力,是我做营销的该学习的?”
”不行,我今明两天都没时间,”初寒妞编话说,”我在忙一件事,脱不开身。”
”哦,”陆然把话顶上道,”后天,你方便不,中午我请你吃饭?”
”行吧,”初寒妞答的很缓慢,”我们AA制吧,这对大家都公平?”
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