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171昂贵的语音库（第2页）

至于酒水，一开始说是叫上瓶茅台，见李景然说自己不会饮白酒后才换成了当地的珠江啤酒。

席间，肖兴国开始展现销售人员的特长，引经据典，舌灿莲花，对着李景然一番神侃，并频频向他敬酒。而李景然，头脑中却一直保持着清醒，聊天奉陪，喝酒则是百般推让，连说自己酒量小，不善饮，直到实在推脱不过，才非常勉强，如同喝药般抿下一杯。

酒到中途，肖兴国见火候已经差不多，再灌下去也灌不下几杯“黄尿”，于是，便把话题开始朝正事上转。

“雷生呐，我们的语音库，您今天见也见了，测试也测试了，它的质量和效果，不用我多说，您心中也应该有数了吧？”说完这句话的时候，肖兴国就看着李景然的脸，希望能够看到一种满意表情或者听到一种赞美的声音，但他却只看到身边这个脸色已经有些微红的年轻人以一种平静的表情轻轻的点了点头，没有任何评价性的语言。

没有见到预期的回应，肖兴国有些失望，但还是继续道，“那您也应该知道，要想做到这种极其专业的水准，我们公司需要耗费多大的人力物力，采购专业的采集设备，下派大量的人员到全国各地去专门采集各种方言，采集回来之后，还需要使用专业的设备进行除噪，过滤，标注，整理等等一大堆后续处理工作……”

接下来，肖兴国就开始声情并茂，长篇大论的给李景然介绍他们创建语音库的整个过程，介绍得非常详细，甚至到了不厌其烦的程度。而李景然在其不厌其烦的讲解中，却只听出了其中的一个核心的意思：

那就是咱们的这个东西，非常非常的不容易。吃了很多苦，花了很多力气，更是耗费了无数钱财才得以建立的。

虽然心中有些不耐烦，但看着这顿饭的份上，李景然没有打断肖兴国报价前的铺垫，直到他说话了之后，才道：

“嗯，肖经理，你的讲解非常精彩，让我受益良多。这样吧，你现在就直接给我实价，让我看看能不能接受？”

“好的，雷生。在报价之前，我想先给您说明一下。我们的语音库，按照语言的不同可分为中文和世界上其他主要几种语言。而中文的话又分为普通话和其他七种地区方言。您上次说希望购买我司全部的中文语音数据库，考虑到您购买数量的巨大，我给您报了一个极其优惠的价格。这是我为您准备的报价单。”说着，肖兴国就从放在椅子边的黑色文件包内取出一份a4纸大小的报价单，递给李景然。

李景然接过肖兴国递过来的报价单一看，尽管在此之前他已经做好了这种东东可能并不太便宜的准备，然而，当他看到报价单上那一排排以万为单位的报价后，他还是瞪大了双眼：

语音数据库报价单

北方话：28万（含后续10年的升级维护费）

广东话：21万（含后续10年的升级维护费）

江浙话：21万（含后续10年的升级维护费）

福建话：20万（含后续10年的升级维护费）

湖南话：20万（含后续10年的升级维护费）

江西话：20万（含后续10年的升级维护费）

客家话：20万（含后续10年的升级维护费）

总计：150万（含后续10年的升级维护费）

李景然只扫了一眼，就把报价单放到了肖兴国的桌面上，面带难色的道：“肖先生，你这个价格，恕我实在无法接受。”

“雷生，您是觉得这价格高了吗？请听我解释一下。雷生啊，您也知道，为了编撰语音数据库，我们公司花了多少的人力物力和财力。先不说人力，光是各种专业设备的购买公司前前后后总计就花了不下500万！而语音库这种产品，不像其他产品，具有广大的受众。购买语音库的，都是一些非常专业的公司或研究机构，数量极其稀少，这就导致了我们的语音库不能像唱片，cd一样大卖来降低成本。所以，雷生呐，不是我想跟你报这样一个价格，而是这种产品狭窄的销售对象决定了它高昂的销售价格。”肖兴国苦口婆心的向李景然解释道。

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