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黄山,屯溪区,迎宾大道附近的草地上。
稳坐国内无人机行业头把交椅的巡疆公司,正在举办行业论坛暨新产品发布媒体会。
领导讲话、嘉宾致辞、圆桌头脑风暴、新品试飞展示等例行流程走完后,嘉宾们进入室内酒会。
这是商业营销活动中,最常见、也最必要的社交场面。
“小周,跟我来。”
巡疆公司产品总监,老应,热情地招呼周瑾。
在夏氏度假村,通过夏茉的牵线,周瑾已经与应总监在行政酒廊的雪茄吧里见过面。
不仅提前见面,还即时成交了一笔订单。
周瑾以红松在安庆的康养地产作甲方,问巡疆订购了百万左右的商用运输无人机设备。
应总心里大赞。
这才是优质富二代的典范嘛。
哪会像时下的流量货似的,不是在微博上得瑟自己那些长成一个模子的网红脸女友矩阵,就是在微博上联合亲妈长篇大论地骂前妻。
看看人家小周总,斯文、低调,朋友圈除了偶尔发个很有文化底蕴的赏景帖,其他都是转发自家产业的公号文章。
线下做事,则更懂江湖规矩,除了请国防科技学校的教授和同样是二代的未婚妻引荐外,还真金白银地先送个订单作为见面贺礼。
一百来万,不过毛毛雨,但重要的是礼数。红松和巡疆,大家行业赛道不同,却都是几百亿身家,不存在阶层差别,周瑾摆出的这个姿态,礼数足够了。
于是,应总在百忙之中,拨冗一小时,与周瑾聊了聊。
原来,中远期来讲,红松资本有大举进军低空飞行经济风口的计划,近期的话,红松设立于皖南的康养地产子公司,在物流运送、安保巡逻等方面也需要建立无人机队伍。
及至到了大会现场,走完规定动作的流程后,应总更是惦记着周瑾的小需求,把他带到对的人面前。
“老王,这是我们巡疆的大客户,红松资本的太子爷周公子。小周,老王的飞手公司,是老资历的,我们巡疆现在研发新产品,都得请老王公司的飞手来试飞。你们慢慢聊,我还得去陪大老板。”
……
“鹰王科技”的王总,对巡疆公司,素来都伺候得小心,因为要仰仗这个稳坐国内无人机产业头把交椅的大甲方,给自己介绍植保、测绘、电力光伏、巡海巡河、航拍摄影等客户,解决大批飞手的吃饭问题,让鹰王科技赚到服务费、长足发展。
今天,一听巡疆引荐的这位小周总是个大资本的接班人,又已经是巡疆的客户了,王总自然殷勤备至,赶紧把周瑾让到酒会一角安静的区域坐下。
但王总起于草根,自知在出身上与小周总有天渊之别,便又想在场面儿上的热情之外,给自己抬抬江湖价码。
王总于是抿了口酒,佯作憨态地对周瑾笑道:“刚才听媒体一个懂酒的小妹妹说,这个葡萄酒是巡疆公司花大价钱定来的,啥啥一个法国名儿的洋酒庄,咱是大老粗,也不懂。尝下来吧,觉得不够劲道,和在部队时喝的白酒,差远了。”
周瑾一听就懂,对方故意在自己跟前扮土气,其实重点是摆一摆自己当过兵的经历。
这种经历的人,就和国防科技院校那位范教授一样,正是周瑾和朱导兄弟要攻克的目标人群。
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