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苏灵溪始终保持倾听的姿态,在心里确认了某个猜想:如她所料,特蕾西出于某种目前未知的原因,十分迫切地想要拉拢她,甚至可以为了拿下她百般放低自己的姿态。
虽然很想问她一句为什么,但苏灵溪也清楚现在不是问理由的时候——借用这一点,为自己争取到更有利的合约条件,才是她要做的正事。
“是的,我想这些情绪的确和我略显特殊的职业息息相关,它们并不都是对我有利的,有时候我必须学会适当取舍……”猜到特蕾西想听什么样的话,她故意松了点口风,做出一副犹豫的模样来,“但成长不意味着要全盘放弃所拥有的一切,至少我不认为是这样的。”
经典谈判技巧之二,永远不要立刻答应对方的第一次报价,更不能暴露自己内心的急切情绪。
为了谈判顺利,她不介意配合着特蕾西当一次“猎物”——要知道,过度的掌控感在很多时候可以迷惑人的大脑,从而做出错误判断。
或许是发现了她明显动摇的态度,特蕾西笑得更温柔了,“妮可,相对于你取得的那些令人艳羡的成绩,你的年纪实在是过分年轻了。你知道的,有些人可能会因此而轻视你,甚至意图领导你,但显然,我不是这些人中的一员。”
“我们是可以平等交流的关系,所以我不得不坦诚地给予你忠告:在好莱坞,UTA能为你在前方铺就一条更宽广的道路,只有它才是你的最佳选择。”
“你的团队当然很优秀,也很有能力,但他们毕竟对好莱坞不那么熟悉,能为你做的事情很有限。”
特蕾西挖墙脚的水平无疑很高超,温文尔雅几句话,既指出了恒升目前存在的弊端,又强调了UTA的实力,字里行间的用词却十分客观,并没有出现踩一捧一的低劣行为。
不愧是UTA的王牌经纪人,手段果然不一般。
苏灵溪莞尔一笑,眼神陡然凌厉了几分,“UTA的名气和能力,全世界有目共睹,但我不太习惯大公司过于严厉的管束——所以,对我来说,它未必是最佳选择。”
特蕾西瞬间明白了她的意思,不仅不恼火,反而翘高了嘴角:“妮可,我想你对UTA的管理模式也许有些误会,圈内流言总是喜欢把我们妖魔化,但其实UTA里的每一位工作人员都充分尊重艺人的需求……”
特蕾西根本不怕苏灵溪提意见,就怕她连考虑都不考虑,直接一口回绝。
毕竟,为了招揽她,特蕾西连争取维里娜.梅洛德的机会都已经拱手让人了。
她不会允许今天这场谈话出现第二种可能性。
“所以——”苏灵溪啜了一小口芦荟汁,微笑着提出了自己的问题,“你们可以接受海外经纪分约的形式吗?”
她的眼神依旧干净澄澈,只是多了分透彻的锐利,像流光溢彩的水晶,美丽耀眼,晶莹剔透,仿佛能映照出人们内心的丑恶暗念。
特蕾西近乎愕然地看着她,头脑处于高速风暴的状态。
签署海外经纪约合同是很多外籍艺人会选择的一种签约方式,其目的在于国内国外两手抓:美国市场交给好莱坞的资深经纪负责,自己国家的活动安排还是要交给国内熟悉的经纪公司处理。
这种签约方式并没有哪里不好,只是合同的优先级肯定会比那些全约艺人差一些。
她本以为妮可.苏是下定了决心要来闯好莱坞的圈子,却没想到她还对华国的国内市场有所留恋。
不过想想也是,华国人口密度大,地广物博,电影市场尤其火热,是目前仅次于北美的全球第二大票仓。
换做是她,一时半会也很难舍弃这么大的电影市场。
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