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第172章 果然被他说中了2(第1页)

听到推广部的情况汇报,肖睿鹏当然非常高兴。这时候他就想起了古人说的一句话,塞翁失马焉知非福!

本来,肖睿鹏对在项目国的公开听证发言,自己也是很满意的。满以为自己的发言能改变当地的政治生态,能使一些躺平派的思想观念发生巨大的改变。从而为行政当局的行动亮出绿灯。

现实却给了他当头一棒。这一棒打得他有点懵,而项目推广部给他的最新汇报,又好像给他打了兴奋剂一样。瞬时就使他兴奋起来。

不过,肖睿鹏很快就又冷静下来了。项目推广部的汇报内容,固然令人高兴,但是有了项目国的教训之后,肖睿鹏显然变得谨慎起来。

项目国当初跟推广部联系的时候,也是信心满满,意愿强烈。以至于推广部就有关的细节,甚至是一些公司的商业秘密都不惜透露。

在正式合同签订之前,就已经把所谓的防火隔离墙的地理坐标透露给了行政当局。当时肖睿鹏也觉得不妥。但是念及推广部他们也是推广项目心切。

但最后的结果,公司投入了大量的人力物力,就连肖睿鹏和小刘也都投入了相当的精力。但最后的结果却是竹篮打水一场空。

行政当局的行政决定被否定,防火隔离带自然开不成了。而司希望防火隔离带带来的收益,当然也随之破裂。粗算下来,公司的损失,也是很大的。

而且有些损失,还是不能以金钱来衡量的。还好,对邀请国来说,不管他们对于高智商联盟项目的态度如何?至少公司并没有像项目国那样投入那么多的人力物力精力和科研力。

在相当一段时间内,公司的智能卫星系统,主要被放在了那个方向上。大家都把希望寄托在项目国,结果却使人非常失望。

有了这个教训,肖睿鹏也学的精明起来了,也算是吃一堑长一智吧。尽管听了项目推广部的汇报,他心情愉悦,但心情愉悦之余,他也没有放松应有的警惕。

他就对推广部回复说。“邀请国,他们不但有意向,而且有行动。但是咱们有了项目国的经验教训,要坚持一条原则。”

“尤其是项目推广的初期,我们是不以意向为主,而以实签合同为主。这也算是不见兔子不撒鹰,不见鬼子不挂弦吧。”

“所以在这一原则之下,我不是。先集中公司的各种资源,最后定出那条防火隔离带的地理坐标。而是先要跟对方谈好报酬。”

“报酬谈好之后,以实际签署正式的合同为准。而且,合同不是双方签字即可,而是要有相应的保证金,打入我们的账户才算数。”

“要不然的话,我们又会像在像项目国一样,赔了夫人又折兵。”

推广部的人,虽然觉得这个条件有点苛刻,但鉴于在项目国的遭遇,他们现在的心态也比较平和了。而不是像在项目国那样,一见人家有意向就贴上去,对人家言听计从,甚至不惜把自己的底牌掀开叫人家看,为的就是跟人家签订合同。

在一般的商业活动中,人家看见你比人家还积极,所以人家反而就拽了起来。这就是原来常说的,上赶着的不是买卖。

其实,放平心态,仔细想一想,就能想通其中的道理。作为高技术,联盟公司已经在全球打出了自己的品牌,有了自己骄人的业绩。

在这种情况下,应该是高智商联盟公司去挑选客户,而不是反过来,客户挑选公司。当然并不是说公司就有资本可以店大欺客。

但至少不能客大欺店。不能说提前就把有关的底牌都露了出来。按照人家的要求,屈尊去做。虽然一个公司对的是一个国家,但是公司也有公司的尊严。

公司的最高领导,到人家的地盘去参加所谓的听证会,本身就是客场作战,天生弱势。幸好当时肖睿鹏准备的充分,更重要的是,所有的结论都有相应的数据支撑。

所以保证了结论是科学的,既然是科学的,那别人就是难以辩驳的。从这一方面弥补了客场作战的不利。如果不是那样,就会当场被人家问的张口结舌。,在那种情况下。一般人是很难抵挡得住的。所以这种情况一定要避免。

当然大家急于开拓业务的心情,是可以理解的。但是,这种急切,不能以牺牲商业利益,甚至公司的声誉为代价。肖睿鹏最后告诉推广部。

“你们就按这个原则,去跟他们交涉。如果他们确实要采纳咱们的建议,一定要先签合同、打款。我们见到实章之后,再集中公司所有的资源,全力以赴的开展工作。”

推广部那边,当然要按照肖睿鹏的指示去做。虽然一般来说,订合同并不是非常难的事,但是要打款却是一个实打实的难题。

真金白银过手的事儿,那是容不得半点含糊的。推广部把肖睿鹏的意思,委婉的转告给了邀请国。邀请国也为了显示自己的诚意,很快就由行政当局出面签订了有关的合同。

而且按照肖睿鹏的要求,合同签订完毕之后,保证金随即就打到高智商联盟公司的账户内。而公司的财务总管高总把这个信息反馈给肖睿鹏和小刘。

肖睿鹏和小刘相视一笑。然后肖睿鹏说,“邀请国的这个项目,看来是板上钉钉了。既然人家展示了最大的诚意,那么咱们也要以最大的诚意,全力以赴的开展各项有关的研究。”

“在项目国,咱们在没有取得合同的情况下,就调集科研团队进行燃火点熄火线的研究。现在这些研究,都要统统再来一遍。”

“虽然想走捷径,也不是不可以。毕竟项目国和邀请国,他们就是邻国,山水相连。不过,咱们不能偷懒。而且虽然两国气候气象条件相似,但毕竟不是一个国家,细微的差别还是有的。”

“所以咱们不能把项目国的那一套,完全照搬。一定要拿出咱们公司对邀请国的相关研究。虽然人家的公开论证会已经召开,决定已经作出。”

“但咱们最终拿出的包括隔离带的地理坐标,要能经得起检查,首先要经得起我们自己的检查。”

小刘也说,“这个没有问题。可能科研团队,有些人有侥幸心理,有走捷径的想法。但只要咱们两个人立场坚定,态度坚决。他们即使有想法,也不敢有所流露。”

“只要给科研团队下一条严格指令,他们提供的所有结论,都必须经过我们两个人的共同审查同意后,才能提交给邀请国。”

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