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第二百四十五章 改了主意（第1页）

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第二百四十五章改了主意

乐凯胶卷，对于那些只会摆弄数码相机的年轻人们来说，这是一个很陌生的品牌，可能根本就没有听说过，但是对于方明远他们这一代人，还有年纪比他们更大的人，乐凯胶卷的大名，在国内却是丝毫不弱于柯达和富士两大跨国集团公司的。

乐凯是华夏国产胶卷的老品牌，是胶卷行业的唯一可以与世界品牌柯达和富士并存，并且与它们在华夏的胶卷市场上鏖战了多年。被誉为华夏胶卷市场上的“三国演义”。

乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于五十年代末期，它的总部在冀省的保定。后来在八十年代，由于电视进入千家万户，电影业迅速下滑，造成以生产电影胶片为主的乐凯陷入困境，但是在那时，“彩照热”在华夏悄然兴起。需求就是市场，需求就是机遇。在这个时候，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，从而打破了当时只有美国、日本、德国等发达国家才能生产彩色胶卷、彩色相纸的“神话”。由此乐凯公司也进入了胶卷生产行业。实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。

方明远怎么可能不知道乐凯，前世里，他在大一时，才拥有的第一台相机，当时的柯达和富士胶卷都贵得令他这个学生根本承担不起，所以大部分时候，乐凯胶卷都是他的首选。而且后来，他从网上得知，正是由于华夏有乐凯的存在，国民们才用上了质优价廉的国产胶卷；因为有了乐凯，美国柯达、日本富士等国际巨头独霸中国市场的构想没有变成现实。

乐凯，曾被誉为“华夏感光材料行业的一面旗帜”。乐凯，曾被视为民族企业的象征……

“方少，方少！”施志辉的声音打断了方明远的回想。

施志辉有些忐忑不安地看着方明远，他刚才说完了那一番话后，方明远就陷入了沉思，脸色还一会一变，嘴里嘟嘟囔囔地不知道在说些什么。搞得施志辉这心里可是直打鼓。其实话说完了，他就有点后悔，人家方明远挺好的一个创意，找自己来拍成广告，这日后广告要是大火，也是会自己公司扬名不是。

而且谁不知道，美国人财大气粗，一个普通工人，一年的收入就能顶咱们国人十几个，这还得是东南沿海这些国内相对发达的城市而言。所以同样一个广告，当然是在美国人那里更能卖出一个好价钱。施志辉相信，只要自己公司的这帮人发挥出正常水平，这一部广告短片肯定能够打动美国佬的心。自己却是不识趣地提什么乐凯，乐凯又能支付多少广告制作费？这一进一出，收入可是少了不少。自己还顺口来了一句支持国货，这不是给人家出难题吗？

“你的那个在乐凯上班的兄弟叫什么名字？”施志辉这心里暗暗自责，方明远突然问道。

罗明光，今年三十二岁，中等的身材，并不出众的相貌令他在人群里根本就不显眼，唯一可以令人留下印象的是他脸颊上一左一右的两个小酒窝，为了这个，从小到大，不知道受过多少朋友们的善意讥笑，说他是投错了胎。三十二岁的他，如今已经是乐凯公司在京城销售业务的主管，也算是事业有成了。

但是罗明光自己却知道，光鲜的背后，则是万丈深渊！

乐凯公司在建厂初期，前苏联突然撤走了援助的技术专家，又恰逢三年自然灾害。在这极度困难的情况下，乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。逐步使企业发展成为我国电影胶片重要生产基地。乐凯公司在业内也是响当当的牌子。

但是进入八十年代后，由于国内电影业业绩的迅速下滑，乐凯也陷入困境，好在乐凯公司研制出我国第一代彩色乐凯2型胶卷，打破了美、日、德三国彩色胶卷的垄断，公司进入了新的高速发展期，到了今年，乐凯彩色胶卷已经占有了国内彩色胶卷的三分之一市场份额。

但是，乐凯辉煌的业绩背后，却是面临着极大的危机。在如今的华夏胶卷市场上，柯达和富士，占据了市场地位的老大和老二，并且在不断地继续蚕食着国内胶卷厂家的份额，“公元”、“福达”等曾经红火一时的国产彩色胶卷生产企业，如今也都已经陷入了后继无力的困境。只有乐凯还能牢牢地把持住市场第三的地位，但是仍然是令他有着一种岌岌可危的感觉。

在乐凯胶卷问世之前，美国柯达和日本富士，可以说是雄霸华夏彩色胶卷市场，无人能够与他们抗衡。但是后来，乐凯胶卷的问世，以其优良的品质、较低的价位迅速走进华夏消费者的生活，打破了两家公司的垄断。正是因为乐凯的出现，柯达和富士不得不在华夏采取低价销售的战略。

罗明光知道，美国柯达胶卷在美国国内的零售价大约在五美元上下，换算成人民币相当于三十多元，而日本富士，在日本国内的零售价大约也在近五美元。但是两家公司出口到华夏市场的胶卷，定价均在二十几元人民币，柯达比富士略高一些，但是比起它们在国内的价格来还是低。而且罗明光还听说，不管是柯达还是富士，在世界上很多的国家里，其胶卷的销售价都远高于它们的国内销售价。

罗明光并不知道这种行为在后世里被称为了倾销，是可以到wto打官司的不正当贸易行为，但是他却明白柯达和富士这样做给乐凯所带来的沉重压力！

罗明光也不知道，到了九十年代中期，随着柯达和富士对于华夏市场巨大潜力的重视，相继将发展战略重心向华夏倾斜，并且投入巨额资金在华夏的各种媒体上掀起了宣传风暴，建设起无数的专卖店和连锁店，抢占华夏的市场份额。

当时，人们习惯将柯达、富士、乐凯按其胶卷的主色调区分为黄、绿、红。红色是华夏的“乐凯”，黄色是美国的“柯达”，绿色是日本的“富士”，它们之间的竞争自然也就称之为“黄绿红大战”了。在“黄绿红大战”这一场激烈的竞争中，加上当时国外胶卷大量向国内进行走私，先天上就不占优势的国内感光工业迅速地在这一场商业战争中败下阵来，只有乐凯仍然还高举着民族感光工业的最后一面旗帜。但是市场份额已经从三分天下，衰退到了不足百分之二十。

但是这些不知道，并不妨碍罗明光敏锐地察觉到，乐凯公司目前辉煌成绩凰的危机。

身在京城的他，可以说是乐凯公司中，对于来自柯达和富士压力感受地最明显的人之一。乐凯胶卷的价格确实是便宜，比起富士和柯达来说，能低三分之一，但是罗明光也不得不承认，乐凯胶卷无论是知名度、美誉度还是产品的质量，以及售后的冲洗服务上，与柯达和富士相比起来，确实是有差距。而且这个时期的华夏，很多人都存在着外国的月亮更圆的心态，崇尚使用外国货，对于国产货完全不屑一顾，加上乐凯公司家底并不丰厚，在投入了研发巨资后，这宣传上自然就是捉襟见肘了，所以在知名度上，完全不能和柯达与富士相比。

眼看着柯达和富士渐露狰狞，乐凯却无力继续扩大市场份额，罗明光这心里的焦虑，那就不用说了。

“怎么办？”罗明光挠痛了脑袋瓜子，办公桌上的白纸上，已经划得乱七八糟，也想不出更好的办法来应对柯达和富士的压力。

“罗经理，有一位姓施名志辉的客人求见。“秘书轻声细语的道。如果说不是那位客人的一再坚持，她是不愿在这个时候来打扰罗明光的。

“施志辉？”罗明光怔了一下，这是自己的兄弟啊，怎么这时候突然想起来跑公司来找自己了？

罗明光连忙放下了手头的工作，整理了一下办公桌，快步地向门外走去。

此时，施志辉正陪着方明远坐在了会客室里，方明远打量着四周，会客室里相当地简朴，并没有什么奢华的摆设，而正是这样的一家企业，在前世中，即便是市场份额降低到了不到百分之二十，面对世界胶卷行业的头号霸主柯达公司的乘虚而入，向乐凯公司提出控股合资，意在消灭“乐凯”这一品牌，并把乐凯变为柯达的一个加工厂时。

他们的答复是：“不!”尽管实力悬殊，但是乐凯决不退出竞争。

这样一家值得尊敬的企业，也值得自己为之改变一次主意！

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