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第82节（第2页）

服装店就那么几家走的是高端路线，也就是衣服质量好，款式新颖，价格也高。

汤天栋和林晓进的货可都是的确良布，衣服好，成本高，底价订得也高，就拿那件白色衬衫来说吧，一件就要四块钱，外套六块，顶得上姑娘们将近半个月的工资了。

小两口第一批货的市场定位就是有钱又爱漂亮的年轻姑娘，因为县里的厂子女工多，她们能赚钱，也舍得打扮。

可女工白天上班，晚上得买菜做饭什么的，不一定有空去服装店看，摆摊的地方在菜市场的中间，就是人一定会经过的地方，林晓觉得能卖出去。

店里装修好，大家总会觉得价格比较高，摊上的比较便宜。

抓住了顾客的这个心理，就算不能全部卖出去，多少也能自己出一些。

汤天栋担心的不是卖不卖得出去的问题，他怕的是林晓辛苦：“媳妇，你白天在厂里已经忙一天了，晚上还去摆摊身体会吃不消。”

“没关系，我们还年轻，身体吃得消。”林晓说，“厂里这么久了一分进账都没有，我们得赚下一批货的成本钱，吃点苦没事的。也就刚开始的时候会忙些，久了就好了。”

从前她做科研经常从早忙到晚，有时候一天就睡一两个小时，早就习惯了高强度的工作时间。

能够跟自己的男人一起创业打拼赚钱，成就感也是很高的。

也许很多人会觉得累，可她觉得其实这种生活是很有意义的，因为是陪着自己喜欢的人一起完成的，以后如果厂子效益好，也有她的功劳在里边。

汤天栋不知道该说什么了，心头一片温热，有感动，也有庆幸。

他身边的朋友，尤其是玩得好的那些人，因为家里条件不错，娶的媳妇也是富贵人家出来的，就算经济一般，结婚久了身子也金贵，吃不了苦头。

他娶到的不是一个只想坐享其成的贵太太，而是愿意陪共度患难的妻子。

这么好的媳妇，他以后只能加倍的疼惜才能对得起她。

林晓又说：“这样怎么样，我们让淑红和福英晚上的时候穿着那两套衣服在摊子附近走动，她们俩身材好，穿着好看，能让更多的人看到，宣传我们的衣服，到时候我也穿出去，给那些女孩看，吸引她们买。”

有时候卖东西最重要的不是质量而是营销，人都是比较从众的，看到别人穿着好看，自己也会动心，即便身材不一样，也想体验穿漂亮衣服的感觉，取悦自己。

林晓之前上学时，看到学校里的女生穿着时髦的衣服，有时候也会想买类似款式的。

汤天栋看着林晓不说话。

“怎么了？”林晓觉得他的眼神跟平时不太一样，“这个办法不好吗？”

汤天栋眯起眸子笑了：“媳妇，我在想，我上辈子到底做了什么好事，才能娶到你。”

这话把林晓整得都不好意思了，但听了心里挺高兴的。

林晓不吝啬表达自己的心意：“我也很庆幸自己能够嫁给你。”

结婚以后家里大半以上的家务活都是汤天栋抢着干，不管白天他多忙多累，回到家都不会直接躺着，像个大爷似的让人伺候。

汤天栋还经常去菜市场里挑些猪骨头回来给她补身子。

在男人堆里，汤天栋真的算是很好的了。

第100章

决定好要去集市摆摊卖衣服后，林晓就开始准备了，她先是穿上那套衣服去照相馆拍了张照片，让老板把底片印出来，贴在自家摊位的宣传版上，然后把服装摊开业的消息印刷了一百张纸，找了几个孩子去大街上帮忙宣传。

她自己也去了，带着家宝一起，看到人无论男女都会递上纸：“你好，我们的服装摊明天在解放路开业，有优惠哦，衣服都是最近的款式，有空可以去看看。”

“我们主卖女装新潮款，您可以叫上家里的女性过去看看，或者是买给您亲密的人，对方一定会高兴的。”

“您穿得这么好看，长得又漂亮，穿上我们家的衣服肯定好看。”

“我们的衣服是自己生产的，参照的都是市里流行的款式，用的布料是最近流行的确良，第一天买有折扣，优惠力度是最大的，千万不要错过。”

这个时候的人都是比较朴实的，警惕性不强，路上看到卖报的都会买上一两张，所以大部分都接了，边看边走。

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