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第396章 谈判 上（第1页）

“先坐下聊？”陈衍把原属于李新梅的椅子搬到张瑞面前放下，然后自己坐在原本属于姜美丽的那张椅子上。

“啊，好。”张瑞本来就是个技术宅向的人才，能力超强但是交际能力比较一般，再加上心情有几分拘谨和紧张，表现的就有点僵硬。

他略显笨拙的拉过陈衍放在面前的椅子坐下，然后......沉默。

陈衍在等张瑞说话，张瑞不知道是因为紧张还是怎么回事一时间不知道该怎么打开话题，俩人就这么大眼瞪小眼瞪了一分多钟。

终于还是陈衍先忍不了了，要是个美女在这跟他大眼瞪小眼的就算会觉得有点不好意思但至少还养眼啊，一个发际线严重倒退的大叔有什么好看的！

“这位......大叔，你找我有什么事吗？”陈衍挠了一下脸颊，试图打开话题。

张瑞：“......”

“我、不、是、大叔！”张瑞回答的近乎咬牙切齿，“我才二十七岁！”

“奥奥，不好意思不好意思。”陈衍也惊了一下，连忙告罪两声。

实在是张瑞这个发际线不管怎么看都实在不像一个二十七岁的年轻人该有的，让陈衍给看走眼了。

不过这么一打岔倒也把俩人间的气氛活跃了不少，张瑞连说了两遍“没关系习惯了”以后，倒是一下子觉得心里没有那么拘谨了。

......

“所以大哥你找我是有什么事呢？”陈衍把话题带回正事上。

说起正事来，张瑞的表情也变得严肃起来，他沉吟了一下在内心组织了一下语言才继续说道：“这事说来有点复杂，给我点时间我慢慢给你说。”

“事情是这样的，前阵子我产生了一个创业的想法，但是一直苦于不知道该干什么，正在我苦恼的时候，看到了你的视频......”^

张瑞把他产生创业冲动，然后不知道该干什么，看到了陈衍的视频以后受到了启发的事情先大致说了一下。

“所以说，你想做一个短视频平台......应该说，你已经做出来了一个短视频平台对吗？”让张瑞没想到的是，陈衍的立即就露出了感兴趣的神色。

“对对，是这个意思。”张瑞点头，他还没开始给陈衍灌输他认为的那些短视频的前景和广阔市场呢，陈衍就已经露出了这么感兴趣的神色。

“有戏！”张瑞在内心如此想着，尽量控制着脸上快要失控的表情，拿出手机来打开那个巨丑无比的“四处看看”网站给陈衍展示：“虽现在还只是个框架，但是我相信未来一定会是一片光明！现在市面上还没有专门的短视频平台，但是我通过你的视频广泛传播这一点意识到了网民们对短视频的需求......”

“停一下。”陈衍打断了张瑞在说下去就能直接水一章导致某无良作者被骂的长篇大论，似笑非笑的说道：“短视频平台是个好想法，不过，你既然都已经搭出来了，为什么还要来找我？”

身为一个从信息爆炸时代重生回来的人陈衍当然是知道短视频平台的前景如何的，事实上要不是当初自己的老爹不懂互联网产业，陈爸根本就不知道视频平台跟现实都不挂钩是怎么挣钱的所以必须循序渐进，陈衍就让自己的老爹去搞短视频平台去了。

他其实多少也能猜到张瑞找他的目的，无非是想要投资，或者想要借用他的名气和流量。鉴于目前真要较真起来他也算是个穷光蛋的现状，后者的可能性更大一些。

事实也不出陈衍的预料，张瑞的话很快就验证了他的猜想，只见张瑞不好意思的挠挠头说道：“其实是这样，网站虽然搭出来了，但是我没什么钱......”

他突然意识到这样说容易被陈衍误会慌忙的摆着手解释：“请你不要误会我不是来找你要钱的，虽然我很看好短视频的前景，但是没做过验证我也不好张口跟人要投资不是？是这样我今天来是想跟你商量，是想来跟你商量一下，能不能把你......和你同学们一起跳舞的视频放到我的网站上，也算是借着你的热度宣传一下，如果可以的话还希望请你正式入驻这个视频网站当视频作者，当然，我也不是白白让你付出的，我可以根据播放量支付一定的报酬，后续接到的广告费也可以给分成，咱们还可以签合伙人合同，分你一定的股份......”

“行了。”陈衍再次打断了张瑞的絮絮叨叨长篇大论，“你的情况我理解了，实话说我对这个视频平台很感兴趣。”

“这么说？你同意了？”张瑞连忙反问。

“先别这么说。”陈衍伸出一只手挡住要凑过来的张瑞，陈衍的嘴角翘了翘，能自己发现商机的人其实就已经说明了眼光的独到。但这人毕竟是刚认识的，陈衍又不是什么老好人，也早就不是李幼微第一次找到他的时候那个没见过什么钱的小财迷了。

该给自己争取的利益但当然还是要争取的，看张瑞的态度是不会给出大量公司的股份的，否则他早就四处找投资人拉投资去了。

但是陈衍的目标可不单单是要做一个持有公司一定股份的在平台地位比较高的视频作者，如果做他就得做视频平台的股东，当张瑞真正意义上的合伙人。否则他为什么不自己搞个短视频平台呢？反正这个世界上的人们对这方面的理解都不如他。

为了这一点就需要撬开张瑞的的嘴，而陈衍选择的方法也很简单直接，那就是陈衍脑子里的对这个世界来说对短视频平台超前的理解。

比起钱来，这些能保证视频平台处处领先，在那些大公司加入市场竞争的时候帮助平台支撑、存活且壮大起来的知识才是最为宝贵的。

陈衍沉吟了一下，问道：“先跟我说说你的想法吧？现在框架搭好了，之后要怎么发展呢？要设置什么功能？目标群体都是什么人？要怎么引流怎么变现？既然你能想到这个点子，那一定也有别人会想到这个点子，或者等你的短视频平台稍微有点热度的时候，各大互联网公司都会发现这块香馍馍，然后盯上这块香馍馍，到了那个时候你怎么能保证你能在在激烈的竞争中存活下来呢？”

张瑞：“......”

他直接就被陈衍给问住了，说实话，他没法想象，这竟然是个高中生问出来的话。

有一种.....上位者的威严。

......

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