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接上篇,我对着张国强耳语几句
他就听明白了我的意思。
我对这张国强表达的要点,就是让他以他师傅得名义,在19楼设立风水调煞局。
因为地产老总,都比较迷信这个风水布局,我示意张国强,不要对翟经理表现出来你自己要买这个楼盘自住的意思。
而是要表现冷淡,把我刚才对这个楼盘的19楼分析,讲给他翟经理听。
这个翟经理,你不用嘱咐他,她也会第一时间,把你的意思,转告给他们老总听。
张国强半信半疑,问我道:“要是翟经理没有转告,最后这个楼层卖出去了,是不是我亏大了?”
我拍了拍张国强的肩膀安慰他说:“做人要沉得住气,你就把心放到肚子里吧,这个19楼,短时间内他卖不出去,除非遇到和你一样的冤大头。”
张国强一听略显不快,幽幽说道:“我怎么又成了冤大头了?”
我接着给他分析:“这个楼盘的19楼,进门第一眼,我就看得出来,这是一个高层样板房。”
“因为里面的布局,不是常规家庭使用场景的布局。
这些都是为了展示给客户看,突出视觉想象效果,等你真实使用时候,发现和现在场景有很大差别。
比如,为了显示房间空间宽阔,次卧没有装柜子,只摆了一个艺术衣架。
等你真正住进去,你会发现,只有一个衣架,是远远不够用的。
你还要做衣柜,你还要放床头柜等等。
还有就是这些屋子里,都没有装内门,你以后住进来,每个屋子里都要装内门,那时候空间和现在就视觉感受不一样了。”
张国强听了我的分析,这才恍然大悟,他按照我说的给翟经理复述了一遍,说想再看看其他楼盘对比下。
果然过了不到两三天,翟经理就亲自又打来了电话,说给邓总请示过了,都是老朋友了,直接给我们地板价。
也不要一万三,直接降价到八千一平米。
张国强接听到电话,激动的不知道说什么好。
我听到他给我打电话,声音都是颤抖的,他邀请我再次奔赴‘泰然华庭’19楼。
张国强问我:“你如何当时断定他们会降价销售这个19楼房间呢?”
我看张国强一脸疑惑,就给他分析道:“首先,这个样板房,前期是不会直接销售的,那时候他们还没拿到预售证。”
现在房子里的家具,还有风格,和后期规划已经有个很大出入,所以有的人买回去还要大动干戈重新装修。
对于这种需求人群来说,价格如果又没有优势,人家不如买毛坯房。
“这个样板房,能找到合心意的买主,就比较困难了。
这就是为什么我给你说不要心急,要沉得住气,不要表现的超级热心这套房。
这些你把我的分析一告诉他们翟经理,她肯定就会急切想卖给你。
所以说,买卖的本质,就是一场彼此心里的博弈,看谁平心静气,棋高一招。”
张国强这时候才算明白了一点,他又问道:“那我要是买下来,应该怎样进行风水调整?”
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