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第两百零三章（第2页）

至于辛家其他人，在这种时候倒是安分的很，知道一致对外。

“两位前辈对青木确实有需要，”辛歌不疾不徐的开口，李宁竟然来了自然愿意给她一个面子，听她看。

“不过想来李姐对青木是不可能放手的。”辛歌微笑道，“如此我们想要向您借用青木一下可否”

借用。李宁看了看那两个妖族，虽然没有恶意的样子，不过，她心里却也有些忌讳。

辛歌见李宁沉吟不语，也不着急，“自然，我们也愿意付出一些代价。”

李宁突然想起来那封信，还有城内出现的疫病，再看这两个妖族，突然勾起一抹笑意。

送上门来的劳力，倒也不是不可以，不过李宁知道谈判的技巧，依然不话。

正所谓，知己知彼，百战不殆，在商务谈判中这一点尤为重要，对对手的了解越多，越能把握谈判的主动权，就好像我们预先知道了招标的底价一样，自然成本最低，成功的几率最高。

谈判离不开“谈”，在商务谈判中，“谈”贯穿谈判的全过程。怎样谈得好，谈得巧，是谈判人员综合应用能力的体现。

任何谈判者都不会同情一位“口才不好的对手”，谈是现代商务谈判成功的最有效武器。

虽然“谈”在商务谈判中占有重要的地位，但是语气不能咄咄逼人，总想驳倒他人。

否则谈判就很难取得成功。

同样的，“听”也很重要。

在谈判中往往容易陷入一个误区，那就是一种主动进攻的思维意识，总是在不停的，总想把对方的话压下去，总想多灌输给对方一些自己的思想，以为这样可以占据谈判主动。

其实不然，在这种竞争性环境中，你的话越多，对方会越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的话多了就挤占了总的谈话时间，对方也有一肚子话想，被压抑下的结果则是很难妥协或达成协议。

反之，让对方把想的都出来，当其把压抑心底的话都出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来你在反击，对手已经没有后招了。

更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

道理都是一样的，如今是对方有求于她，所以她已经占据上风，这时候不能急。

不过也不必要太过于的苛刻，要懂得留有余地给对方，就是好有台阶下。

李宁知道自己要用到对方，但是对方不知道啊。

在提出自己的目的的时候，自己是需要去注意的就是不要开口就是问题，要学会引导，会问第二个问题，而不是暴露目的的第一个问题。

当然，需要谈判的最终都是为了实现共赢，所以一定的让步还是需要的。

简言之，就是要步步为营，逐渐引诱，有礼有节，不卑不亢，及时出手就是了。

如果能知道对方为什么需要青木就更好了。李宁不着痕迹的看着那妖族脸上的黑线。

青木，在此之前她并没有听过，目前呈现出来的效果自然相当不错，可是立道境的妖族，真的有那么迫切需要吗

对，李宁感觉到他们的迫切，若不是迫切，怎么会把自己也租出去啊！

他们知道青木是什么，有什么特殊的用处。李宁猜测着，显得更从容不迫。

对方在无法用拳头话后，就只能是劝她，借用出去。

李宁很怀疑这恐怕一借就不复返了，只是如果要借的话肯定会签订契约，他们如何背弃契约呢

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