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陈实坐在舅公身前听着他讲课,以前舅公喜欢讲课,陈实从不爱听,因为只觉得那是啰嗦和絮叨。
人其实就是这样的心里,如果你认识一个人天天和你聊天,听久了你觉得好无聊,但如果突然有一天你知道对方曾经是里那种兵王啥的,那你的心态就不一样了。
现在舅公在陈实心目中的人设就是非常牛的了啊,毕竟皇甫宝宝的爸妈逢年过节会来看看舅公身体如何了,这一点,就不是普通老头能得到的待遇啊。
“石头啊,这十里洋场从古至今都是一个角斗场,下面的人天天刀光剑影证明自己在这里的存在,上面的人用这个?和这个。”舅公指了指脑袋和嘴巴说道。
“当年杜先生在这边,靠的是什么?就是人脉,其实你翻遍古书都会发现,没有多少王侯将相是那种自己天天带头冲锋陷阵的,也没有几个像楚霸王那样的战斗力。
记住了,人是靠智慧在这世界生存的,如果要拼战斗力,咱们比不过那些猛兽的,但咱们会制造弓弩这些啊,会制造刀枪棍棒啊,会制造陷阱啊,还会联手布局,这些才是人类最强大的武器。
什么是人脉?那就是你是个有用的人,是个让人不害怕的人,如果你是个让人害怕的人,那你就不会有什么人脉,就是王侯将相也做不到断绝人脉。
这时代什么是让人害怕的人?那就是不懂得回报的人,比如你找人帮忙,也不懂得意思,反而还会隔三差五找人帮忙,这些就是让人害怕的人。
记住了,如果你要想站在更高的地方看景色,首先就要让人觉得你是个可靠的人,然后要舍得,即使被别人沾点便宜也无所谓,
因为吃亏是福,这里的吃亏可不是让你当烂好人,而是让你比如有个西瓜自己吃不完就分给邻里吃点,以后他们有东西也回给你点,要是只吃不回的,你疏远他就可以,但表面别被人家看出来,三次之后,他就脱离了这个人脉圈了,被人踢出去了,你不说他,其他人就会说他了。”
陈实似懂非送了,这到底是吃亏,还是礼尚往来?或者说是在做排除法,把一些人给筛选出来,踢出去呢?
“是不是有点没明白?我在给你说一说吧,就是利益共同体,你要结识的人,首先要和你有利益往来,比如你现在是做传媒的,就是以前的报刊之类的,你再去找一个做报刊的交朋友,那就是利益冲突的往来,前期看不出来,后期会出现大矛盾的。
但你去结交一些地产商,一些服装商等等,他们很大几率会需要你的帮忙,而你需要他们的人脉,比如他们认识的人里有某名人大腕,你自己去找人家采访,人家拒绝你,但你让这些地产老板,服装老板去帮忙找,可能就很容易,因为这些明星大腕需要这些老板的赞助。
这才叫结识人脉,而不是到处交朋友,人脉的构架最完整的是一个小圈子里,控制在十个人以内,然后把所有人的利益再次捆绑,这时候最好的方法,就是重新组建一个新的利益出来,比如合资做一个新的项目,比如联姻也就是亲上加亲。
记住了,如果没有利益瓜葛的人脉都是不长久的,一些人常说六个人认识全世界的言论,就是认识六个人可以认识世界上任何一个人,这就是骗小孩子的,如果六个乞丐在一起想要认识一个企业主管都难,这里的六个人指的是差不多阶层,而且每个人都有一定积蓄和社会地位的。
比如这次我帮你搞定的那个房子,我都没自己打电话给那边的开发商老板,我只是让你表姐帮你解决的,你大姨家的表姐在国外一直做奢侈品相关的产业,她认识魔都本地一个专门做奢侈品店的老板,那个老板租了那个开发商老板商场六间店铺做奢侈品,他打电话给那个开发商老板帮你搞定的。
是不是在想,一个租人家房子的房客,老板会给那么大面子?其实这个面子开发商老板还真非给不可,因为那个奢侈品店老板能在那个商场开,是把那个商场的整体档次给提起来,那个商场档次起来了,小区档次也就跟着起来了嘛。
但如果六间店铺突然关闭去其他商场了,那么开发商在想招来这样的高档奢侈品店就很难了,没了这些高档奢侈品店,那么那个商场也就是普通的商场了,随着那六家店铺离开,其他的品牌店也会离开,跟着那六家店一起去新的商场。
你可千万别觉得你是房东,你就可以最大了,有的时候凡事都要看两面,利益牵制和捆绑,比如那六家奢侈品店的老板不可能突然搬走的,因为租金便宜,而且有了一大批高端消费的住户在那个小区,但你表姐我外孙女做的就是奢侈品相关,能帮这个老板拿到很多限量款奢侈品,还有最新款的。
所以他如果他不给你表姐面子,那么你表姐就会把最好的奢侈品给其他家,你懂了吗?
你表姐也是因为你,你们家在海外有的房产和人脉你表姐需要,所以她才会不予余力的帮你,石头不是舅公说的这么现实,你和你表姐总共见过几次面,就是半生不熟的亲戚,而我和你奶奶是亲兄妹,一个娘胎的,而且现在的人对亲情和我们那一辈完全不一样了。
就是亲兄弟很多也因为利益翻脸的,但只要有利益捆绑,就有了感情有了交际,这世界就这样,所谓的人脉就是你能帮到我,我能帮到你,我们都在一个水平线上,而不是单方面付出。”
“舅公,我大概明白了,比如我妈妈和三舅公家,我妈其实和三舅公没啥血缘,但三舅公家那边看中我们家的财力,而我们家看中他们家大舅公的能量,皇甫宝宝家看中的是您的人脉,您看中的是奶奶是您妹妹,这样时间一久了,大家肯定有业务上的往来,最后捆绑在一起了,然后长久相处有了感情,在来个亲上加亲,基本就是雪球越滚越大了,最后变成不可分割的利益共同体了。”陈实说道。
舅公拍了下陈实说道:“有一点你错了,你奶奶是我妹妹,这个我必须要照顾,但你爷爷海外的人脉是我需要的,因为你大姨在国外,所以我们也是一个利益链上的,虽然说出来有点没劲和淡化亲情,但你要知道啊小石头。
如果你的价值很低,就是最亲近的人也会和你有疏远的一天的,你去看看你身边的人,尤其是一些亲戚走得近的,是不是都条件差不多,或者说有业务往来,大家都能用得上,除非你的父母或者爷爷奶奶才会真的会为你单方面付出,兄弟姐妹结过婚都会变的,这就是人情世故啊。
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