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第四百六十三章 看房四（第1页）

看了一套很好的房子却不能马下定决心，突然看一套同等价位远不如之前那套的，是不是更能帮他们下定决心？

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而且除了贪心，客户还有个惯性思维的问题，而这个惯性思维之中又夹杂着对房地产经纪人的不信任。

前文有述，因为客户不懂房地产经纪人销售二手房的策略，也没那个眼力看出哪套房子合适，最要命的是他们都坚信自己有那种眼力。所以他们会怀疑房地产经纪人有好房子不给他们推荐，总想多看几套。

这个时候如果房地产经纪人带客户先看差的、再看好的，惯性思维加疑心，他们会怎么想？你说这套如何如何好，我强烈要求再看，你果然能够给我找到更好的，所以你先前是骗我、而此后会越来越好。

这还怎么成交？不是好的客户还没看到，就是看到了却下不了决心、最终错过。对客户来讲，损失的是真正的好房子，对房地产经纪人来说，损失的是一笔佣金和时间。

因此高明的房地产经纪人，他首推的永远是最适合这个客户的房子，后来推荐的都是退而求其次的，这会让客户有一个什么样的心态呢？

客户看了一套很好的房子，却不能马下定决心，突然看一套同等价位远不如之前那套的，烘托的目的其实也已经达到了，同时是不是更能帮他们下定决心？

陆雨驰当然是高明的经纪人，实际他是太多高明的经纪人的师父和老板了。所以他早有准备，准备了六套远不如刚才那个小区的房子，给王小猫和韩士奇形成记忆的烘托、视觉的反差，这也是帮他们下定决心，买他最想让这两个人买的房子。

这是对王小猫和韩士奇，他是不收佣金的，如果是对其他客户来说，这样的操作顺序就算客户不会买他最想让客户买的、客户也没那个眼力看出哪个更好，但是不要忘了，客户不管买哪套、哪怕再差的房子，他一样赚钱佣金。

先给你推荐最好的，你偏偏要选择差的，怪得了谁？活该，你还得付钱……

陆雨驰后来带王小猫和韩士奇看的两个小区六套房子，倒是比之前那个小区在地理位置占据了一些优势，可面积却很小，价格却没便宜多少，环境也比之前那个小区差远了。

这就是反差的魅力。

如果王小猫和韩士奇是先看后来的这两个小区，这里环境真的很差吗？会比王小猫在河东区中山门的回迁房、韩士奇在和平区的筒子楼更差吗？问题陆雨驰是先带他们看的环境好的。

果然看完之后别说他们俩了，就连杨米、甚至郭小铁和于大谦都是直摇头。

“搭了我一张青春靓丽的合影跟签名，就这破房子？”杨米撇着嘴说。

“这些确实不如刚才那个小区哈。”郭小铁也对于大谦说着。

“还真是。”谁知道于大谦这是捧哏习惯了，还是真的是这么认为的……

陆雨驰没再多劝，看完房已过中午十二点半了，他赶紧带大家去吃饭，还是奔着最先看的那四套别墅的方向。倒不是为了回那个小区，而是因为龙仲游在那附近开了很多在高档别墅里的、却卖着亲民食品的饭馆，就像他们此前也去过的涮羊肉、砂锅烤串等。

不过这回陆雨驰带大家来的这套别墅，里面卖的是早餐。说是早餐，其实全天都在营业，不过里面卖的大多都是天津人早吃的东西。

那能吃得饱吗？

还真能。

单说天津各类早餐放在中午或晚吃的话，不但吃得饱，摆成一桌席都没问题。而且这里还有些外地的但是在天津很盛行的美食，就比如牛肉拉面、驴肉火烧这类在全天哪一顿饭都可以吃的东西，放在一家主打早餐的店里也不显得突兀。又如拌贝边、拆骨肉这类小菜，尤其拆骨肉，外地人哪顿吃，天津人不知道，天津人就喜欢早餐时云吞、配拆骨肉和果子油条。

所以赶个饭量再大点的、生活在悠闲点的天津人，在早店铺里手里一套煎饼果子配着云吞或老豆腐，或者是大饼果子配一碗嘎巴菜，总之还得再来几个小菜，关键这些小菜中荤的居多，他要是吃早餐喝酒的话，您千万别觉得奇怪。

韩士奇就赞叹道：“嗬！还有这地方儿呢，真好！我经常夜里饿了，就想来碗老豆腐，可晚没有卖的啊。”

郭小铁感慨道：“你算不错了，你就住在天津啊，夜里买不着老豆腐、你还能去排队买煎饼果子。我在他们北京想排队都没地方去，他们那儿的煎饼果子太不正宗了……”

就这么吃着、喝着，陆雨驰毕竟还是房地产经纪人的身份，他还得做王小猫和韩士奇的工作。

“怎么样？这家儿早点味儿还行吧？”陆雨驰明着是问杨米、郭小铁和于大谦三位从北京过来的朋友。

“就冲他这儿的咸菜免费、随便儿吃，这就是正经咱们天津人干的早点。”郭小铁说着，又对于大谦说，“那茶汤怎么样？别看茶汤是你们北京的，龙嘴大铜壶可是我们天津的。”

“你跑这儿跟我分家来的？”

“这不给你介绍一下儿嘛，那个，见过吗？那叫炸糕，天津的三绝儿……”

“我不是刚进城的老坦儿过去天津人对外地来的没见过世面的人的蔑称行吗？”于大谦这个北京人一句天津话把在座的全都逗笑了，“我爸妈在天津大港住了多少年了。”

玩笑归玩笑，陆雨驰得借着这个话题说点正题了：“所以你们看这个地方也是有卖嘎巴菜的，我也不想像对客户那样用销售技巧催你们俩，我不说什么之前那四套别墅可能明天就没了，像这事儿谁都说不准，好房子还用明天？也许能在市面儿停十天，也可能现在咱们吃饭的工夫已经没了。

我刚才问了问茜茜，反正茜茜觉得不错，你们俩也都回去跟重要的人赶紧商量一下、尽快给我个答复，不管那几套什么时候卖出去，反正这样连在一起的几套房子不好找……”

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