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“好的,陈镇长,我明天就过去跟他们签合同,也将产品带过去。”罗晓燕说道。
她非常开心,也非常有感触,“陈镇长,跟着你做事就是轻松,什么事情你都准备好了,只需要按照你的要求去做就行。”
这就像是吃饭一样,根本就不需要自己操心,陈平已经将饭菜做好了,而且端上了桌,自己只需要拿筷子,夹菜吃饭,就能够将肚子填饱。
“小生意自己做就行,大生意,包括跟大的单位联系,自己做肯定是不行的,需要借助一些人脉关系才能够将合作谈成。”陈平道。
“这家会所装修的非常好,我也去瞧过了,未来生意不会差,他们老板也有些人脉关系,这样的单位,无论是酒水,还是其他方面的需求量,都是非常大的,而且非常持久,很多人都会盯着。”
“仅仅凭食品公司的名头去谈合作,怎么跟其他人竞争,怎么跟其他单位竞争?必须得要有比较深的关系,才能够跟其他人,跟其他单位竞争。”
他看着罗晓燕,“这一点你应该是有所感悟的,凭借着凤山镇政府的关系,包括先前我跟省旅游事业管理局的良好关系,你后面去跟省旅游事业管理局有关系的单位谈合作,应该是比较容易的。”
“甚至于说,只是走个过场就能够将合作谈成,但是跟其他的一些单位谈合作,则是比较吃力,别人总是会找借口,不愿意批发订购食品公司的产品。”
“没错,就是这样的,有关系的,跟他们谈合作很容易,没有关系的,跟他们谈合作非常的困难,跑几趟都没什么用。”罗晓燕点头,“要么是说没有订购零食的计划,要么是说跟其他的单位已经有了合作,再要么就是说一些糊弄人的话,不答应合作,也不反对合作,但就是不签合同。”
凭借着陈平的关系,食品公司跟不少单位签订了合作合同,但是这里面有一些是比较融洽,比较好说话的,还有一些则是非常艰难的达成合作,再有一些并没能够达成合作。
“有一部分单位的确是没打算订购零食,但是另外一部分应该是有计划订购零食的,或者说是经过交谈,愿意订购零食,只不过说是不愿意跟凤山镇的食品公司合作,而是倾向于跟他们自己的人脉关系合作。”陈平说道。
“小生意,普通人想要染指,没有多大的问题,但是好的生意,普通人想要掺和,就非常困难了。”
“特别是一些涉及到要跟政府打交道,需要政府相关部门批准,给予通融的生意,普通人想要参与,更是千难万难。”
这就如同往后几十年共享单车的生意,这个生意很简单,说白了就是自行车租赁服务,技术非常的简单,不是什么高难度的东西。
难就难在,在各个城市进行投放,相关部门居然允许,特别是交通部门允许投放,这个就不简单了。
大量投放自行车会造成拥堵,不利于城市的交通,但是自行车共享的业务还能够做下去,简直有些不可思议。
普通人想做这个生意,自行车刚投放,就会被收走了,因为跟公共事务相冲突。
能够做成这件事情,没有一个是简单的角色,没有哪一个是没有背景的。
这就是社会运行的现实。
“认识人的确是好办事,就像签字,有认识的人就方便多了,如果不认识,要反复的跑,非常的浪费时间。”罗晓燕说道。
她看着陈平,“陈镇长,你的这个意思是后面食品公司想要进一步的拓展业务,将生意做得更大,非得要领导去跑业务,打招呼?”
“跟大的单位合作,肯定得要有领导先铺好路,打好关系,生意才能做成。”陈平确认了这一点。
“至于跟其他的一些普通企业合作,则不一定需要领导的关系,只要将产品做得有名气了,到时候其他的普通企业自然会有愿意订购食品公司产品的。”
“两步走,既要有领导的人脉关系,同时也得要自身质量过硬,名气过硬。”
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