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秦明月点头:“你是不是想,卖货的人肯定不会低于进价卖就行是不是?”
这下不止秋娘点头,其他几人也点头,古往今来不都是这个理儿嘛!谁会低于进价卖啊!
“我给你们好好说道说道。”秦明月在桌子边坐好,又把碗碟往里推了推露出一块空地。
她蘸水在桌子上比划:“比如,一顶斗笠进价十文,陈婆婆最先进来卖,她卖二十文一顶。”
陈婆婆点头。
“后面李大爷看到陈婆婆赚了钱,也去十文一顶进来卖。你们说顾客买陈婆婆的多,还是李大爷的多。”
秋娘道:“当然是买陈婆婆的多,她卖的久都是熟人了。不然咋来的什么百年老店的名号。”
秦明月一拍手:“对啊,那李大爷想要多卖点,他得用什么法子?”
“那我就降价呗!一样的东西,她卖二十,我卖十九!百年老店的名头不如真便宜!”李大爷笑呵呵的喝上一口酒,冲着老伴儿拍桌子。
“对的,反正一顶也赚了九文。那再后面钱大爷也想卖呢?他能干嘛?”
“我也降价?”钱大爷皱眉:“我降价到十八?”
“那我要是也想卖,岂不是要降价到十七?”秋娘做姑娘的时候,娘家会做饴糖,算起来她七八岁就开始做生意,自然一点就通。
秦明月点头:“看似你们几个卖货的在较劲儿,可买家也不傻。同样的东西为了卖出去都降价,那说明你们这东西还有利润呗,他们就会用自己的方法促使你们继续降价。”
陈婆婆开了这么多年客栈,也反应过来了:“秋娘卖十七,那我那些老雇主肯定会跟我说‘陈老婆子,人家都卖十七了,你再不降价就砸手上咯。’”
“对了,如果你们都稳在是十七文,这生意也还能做是不是?”
众人点头。
“那如果有那眼皮子浅的,绷不住的继续降价呢?”
秋安国听明白了:“那就一降再降,最后降到底谁都赚不着。”
秦明月对这个孩子越看越喜欢:“对咯,价格降下去容易,想要涨起来可就难了。除了粮盐布是必须的,其他的东西大多都能找到替代品。
而且大家买东西都有这样一个心理,同样的东西第一次买十文,第二次买五文,那么这东西在他的心里就只值五文。”
秋娘带入自己后恍然大悟:“是了,若是往日卖两文的红薯涨到三文了,那我指定买往日就三文的土豆。虽然都是三文,可我就觉着土豆值!”
“对,就是这个理儿!”
陈婆婆砸吧嘴:“原来还有这么一层,秦丫头这脑子就是好使!”
李大爷可能喝舒服了,就想抬杠:“那我不降价,我涨价呢!他们看见我涨价,是不是其他人也会跟着涨价。”
“你当大伙儿跟你一样傻啊!便宜的不买挑贵的买。”陈婆婆斜了他一眼。
“可以啊!但是有一点,就是得这个东西市面上紧缺!”秦明月没说完,如果钱力财力够大,可以低价大量买入某种东西,造成市场紧缺的假象。
而人都是从众的,只要有东西开始有点供不应求,大家反而会大肆购买,哪怕并不是必须的。
那这个时候,商人们就会开始涨价,等涨到一定程度,就可以往外抛售了。
当然了,要这样搞除了需要惊人的财力外,还要会审时度势。要是头脑发热屯粮布盐这种敏感物品的,株连九族算是轻的了。
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