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酒足饭饱后,高焱与何东阳哥俩好勾肩搭背走出了包间。
何东阳醉醺醺大着舌头说话:“走!我们去仓库拿样品,明天、明天一起去市里跑业务,嗝~”
高焱别开脸躲避冤种兄弟的酒嗝熏陶,甚至还闭气了十秒钟,之后才回复:
“对,明天一起去市里跑业务,干他娘个百万销量!”
二号包间的胡联升与何振华听到动静连忙撂了筷子,二人又一高一矮在包间里扒门缝。
“老胡,你听到没?高焱说明天要去市里跑业务,嘶,卖砖还能这么卖?”
如果卖瓷砖跑业务放在二十年后,那自然是司空见惯的正常销售行为。
可这是八十年代末,搞瓷砖的经销商基本都是“坐商”模式。
意思就是店家在街边开个店,然后每天风雨无阻去店里坐着等客户上门,基本不存在走出去主动寻找客户这一销售模式。
至于后世的许多瓷砖销售模式,像是“泥瓦工渠道”“装饰公司渠道”“工程渠道”“终端销售模式”“入厂团购模式”“门店促销活动”等等,那全是随着行业的发展才慢慢摸索出来的。
这个年代几乎都是坐商模式,甚至连高焱这种主动上门推销的“行商模式”都是稀有操作。
哪怕是瓷砖厂销售部的业务员,在这个年代也是只对接厂里的客户们,也就是经销商。
业务员每个月大概有10-15天的时间出差在外,巡视自己负责区域内的经销商门店,架起经销商与厂家之间的沟通桥梁。
如果区域内经销商太多,也是会适当延长出差时间。
比如,业务员张三被公司划分的区域是华中地带,核心省份是鄂了赣饭真湘。
那么,业务员每个月就得跑遍这三省内有自己企业经销商的城市,有十个经销商那就跑十个地方,有二十个经销商一个月跑不完那就分开两个月挨个拜访。
泛家居行业做销售的基本大同小异,但这个年代哪怕是业务员都不会配合经销商开展“行商模式”的活动促销。
然而,高焱却震惊何振华与胡联升一整年——带着何东阳去市里跑业务?!
何振华冲着食堂大厅里正在打扫卫生的大姐招招手:“阿姊你先过来,麻烦帮我跑一趟腿。”
烫着羊毛小卷发系着围裙的大姐快步跑过来,笑脸相迎问:“何厂,咩事呀?”
何振华指了指勾肩搭背东倒西歪走出门的俩人,叮嘱道:“阿姊,你去暗中跟着我家阳仔,他们做了什么你先不要打草惊蛇,就跟着看然后再来跟我汇报。”
卷发大姐一脸兴奋,双手在围裙上擦了擦:“这个容易,阿姊我当年可是民兵连的侦察兵预备役,交给我你就放心吧!”
何振华欣赏地竖起大拇指:“阿姊你是这个,巾帼不让须眉。”
“那当然!”卷发大姐卸下围裙往旁边的椅背上一搭,喜滋滋跟了出去:“等着收阿姊好消息。”
……
高焱架着醉醺醺的何东阳歪歪扭扭来到工厂的仓库,高约七米的仓库内放眼望去全是成堆成堆码放的瓷砖。
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