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第2部分（第2页）

“你们先在这里休息一会儿，我去让贷款部给你准备合同书，办理贷款手续，”他从桌子上拿起车钥匙对周新泉说，“你把车子开到后面维修部，让他们给清洗干净。”

周新泉此时比温娣还感到迷惑，这个车子就这样卖了？他有些不敢相信自己的耳朵，他走向销售办公室，打算问一下威廉总经理。却见威廉正拿着一支蓝色墨笔，在墙上的销售业绩表上写着。他清清楚楚地看到威廉在自己名字那一行，对应今天日期的方格子上写了个“1　”。他转回身，仍旧懵懵懂懂地走出大楼门口的时候，站在那里的销售员们都用几分忌妒的眼光看他。

正在这个时候，保罗走了过来对周新泉说：“你那个客人要的车咱们没有，我想让他看一辆别的车子，那个家伙死活不肯。好在我已经要了他家的电话。”他说着把一张纸条递给了周新泉，“这是他的电话号码，等我们进来了双排座卡车，你打电话把他叫来，做成了交易咱们两个人分。”

周新泉接过来纸条，心里说这个家伙好像还是不错的人嘛。

周新泉把车开到修理部的后面，交给了两个专门负责清洗车辆的墨西哥人。他正在往回走，阿尔匆匆地走过来。阿尔让他回去告诉那两个墨西哥人，等车子洗完之后，送到加油站加满油箱。

“我们卖旧车不是不送油吗？”他问。

“我跟威廉说好了送给她一箱油，这个女人不错。”阿尔点着一支烟接着又说，“知道我给你挣了多少钱吗？”

“多少？”周新泉感到这里的确是有名堂。

阿尔伸出自己的巴掌，压低了声音：“五百！”

“什么？这是真的？”这个公司的销售员每卖一辆车子的提成是利润的百分之二十。他挣到五百元也就是说阿尔的这笔交易净盈利两千五百元以上！周新泉努力回想交易的过程，意识到阿尔和威廉居然连自己也骗过了。原来所谓四千块钱的差距实际上都是假的，让温娣回家肯定也是在做戏。

看到周新泉迷惑不解的样子，阿尔解释说：“这笔买卖我一看就知道是可以赚大钱的。所以就特别下了一些功夫。”

“不是她一直在说自己没有钱吗？”

“卖车不一定非要撞上一个百万富翁才能够赚钱。其实穷人的钱更好赚，钱不多所以就不会花，那不是正好让我们赚吗？”

赚穷人钱的讲法周新泉是第一次听到，想起来有道理，但心里觉得有些欠公平。

见他没有说话，阿尔接着教导他：“客人虽然想买一辆价钱便宜的车子，可他们自己并不清楚一辆车要花多少钱。在这种时候，你不必管汽车的价钱，也不要理会她想用多少钱买下来。你要谈的就是客人可以承受多大负担，想办法把他们兜里的每一分钱都挖出来。我今天做得就很干净，她只有四千块现金，我都挖了出来。每月三百多她负担不起，我就把她的贷款期限加长。这样一来，你看，四千加上每月二百六十乘以四十八个月就是一万六千多，除去利息和税，汽车实际卖出的价钱比咱们的窗口价11995　还要高出好几百！”

“啊，这里可真的是学问大大地。”周新泉实在没有想到卖车原来是这个样子。难怪大卫陈说卖汽车赚钱。明明是谈汽车的价钱，却不直接讲，而是跟客人在首付多少头款，每月付多少月费上纠缠。这中间夹杂了贷款期限、贷款利率等复杂的计算，没有人可以搞得清最后汽车到底是什么价钱。这哪里是赚钱，简直就是蒙钱。

阿尔拍拍周新泉的肩：“你很快就会变成卖车的高手的，威廉刚才还夸奖你呢。”

“夸奖我？”周新泉感到惊奇，自从他到了车行，几乎每天都可以学到新的东西，他是一个地地道道的生手，用车行里的行话说是“ＧｒｅｅｎＰｅａ”，难道他还有什么值得总经理称道的表现吗？阿尔看着他疑惑的表情就说：“威廉就喜欢聪明的人。他说过宁可要什么都不懂，但是反应快的人，也不用那些干了几年，可脑袋永远也不开窍的家伙。你想，卖车是一种斗智斗勇的游戏，是一种睁着眼睛说瞎话而且要把瞎话说得比真话还真诚的行为。你说没有一点聪明如何能行？”

卖车难道是骗人游戏？周新泉在心中升起了一团疑惑。来车行之前他有“商不厌诈”的心里准备，但是那不过是一种抽象的概念，真的成为一种职业骗子，他还从来没有想像过。

送走了温娣，周新泉松了一口气，他刚回过头却见保罗站在自己的身后。保罗问他：“多少钱？”

“什么多少钱？”

“我是问这笔交易挣了多少钱？”

“大概有两千五百元的利润吧。”

保罗听了点点头：“两千五，也就是说咱们一个人二百五喽。”

“什么一个人二百五？”

“哎，我们不是结婚了吗？你做这笔生意，我在外面替你照管客人。”

所谓“结婚”是车行里销售员之间的协作和默契，如果一个销售员因为某种情况不能接待自己的客人，可以让其他的销售员代替自己。第二个销售员若是做成了交易，卖车的收入由两个人均分。在第二个销售员做交易的时候，第一个销售员应当继续叫客人，他所做成的交易同样是两个人共有。周新泉没有想到当初自己叫了一个客人，又给了别人，现在竟然惹出了麻烦。对方居然以同伙自居要到这里来“分赃”。

“谁让你替我照管客人了？”周新泉觉得事情不对了。这算哪对哪儿啊。

“怎么你忘了？你正在谈那笔生意的时候叫了一个客人。你忙不过来，我替你接的。看你的兜里，我把电话号码都给你抄下来了。”

“那个客人不是阿尔叫我给你的吗？”周新泉有些着急。

保罗笑了，笑得十分奸诈：“阿尔当然是让我帮助你了。他凭什么让一个销售员把自己的客人给别人？”

“可是我根本不知道你们这里面搞的什么鬼，我什么时候答应跟你结婚了？”

“哎，你在车行里也不是一天两天了，我替你照管了客人，这当然就是结婚了。你若是不愿意，那早就要声明客人白送给我。怎么，你看那边没有油水，这边车子卖成了，临时改主意不认账啦？”

周新泉一时语塞，他心里气恼得没法说，那个家伙把自己叫到的客人白白抢走了不说，现在居然又贪天之功，要分自己已经挣到手的钱。奇怪的是竟然说起来还是他有理，仿佛倒是他周新泉赖账似的。

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