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第187章 业绩还是业绩（第1页）

初来乍到，梓涵还没有发言权。

但是，假如他一定要树立一把手的威信，凡事一定要突出自己的个性，与其他人拧着来，恐怕这种人在他人眼里基本上就是个“傻逼”。

别人可能会迫于你的淫威不再表态，以后的事情也都让着你，时间长了，你自己就被自己孤立了起来，甚至会成为“聋子”、“瞎子”。

所以，对于个金部提出的方案，梓涵考虑了一下，表示了同意。

会后，牛希材专门找梓涵解释：所有的奖励，行领导也都有份儿，只是多少的问题，主管行长自然多一些，其他行长根据贡献度有多有少。

当然，他还考虑了苏青玄行长今年在这里干了三个月左右的业绩，说今后兑现了奖励也会考虑他的。

对于这一点，梓涵是认同的，他认识苏青玄是很早以前的事情。

听说他在澳洲工作时，因为想要照顾家庭而坚持回国，甚至遭到总行的处分。就此事，梓涵认为他是一位性情中人。

后来，雨汐的朋友张晓佳在老苏的部门工作，他曾经带队去地市分行检查，雨汐也参与其中，梓涵对他有了进一步的了解。后来他什么时候去了支行，梓涵就不清楚了。

所以，借车和分给他奖励，梓涵都没有意见，而且觉得这些都是应该的。

来支行的这段时间，梓涵甚至没有喘口气的工夫：省行的公司会议、中间业务会议、廉政谈话，加上银监局的考试、面试谈话，又遇上城区支行人员编制方案的调整，他感觉一天到晚自己都在开会、应酬。

不过，他和班子成员之间的谈话，在有条不紊之中进行着，通过和他们聊天，梓涵大概了解了一些支行的情况。

牛希材属于锋芒毕露的副职，虽然他做业务方面有独到之处，思路多，但是路子野。

洪刚在公司、风险管理方面是比较让梓涵放心的，因为他之前在汉中就职时吃过亏，会使得他在今后的工作中更加谨慎，所以，公司贷款管理方面梓涵比较放心。

杨正儒，由于从事财会工作，或者其本人的特质缘故，在他的眼里都是报表和数字。

他说话比较啰嗦，尤其是在支行的内控会议上，更显得过于细致。梓涵在省行机关的时候，就觉得省行的内控会议过于流程化，实际上是走过场。在支行，这位杨副行长却一定要把内控会议开得像模像样、认认真真、拖泥带水，尤其是他的过分细致，导致会议时间长得令人无法忍受。但是，内控工作不能不认真啊，否则，一旦出了问题，人家会说：你从思想上就没有足够的重视，难怪会出问题！

邓雅琳和梓涵谈了很多支行的情况，尤其是各部门、各网点正副职的情况，介绍了他们的经历以及一些细小的事例，让梓涵得以尽快熟悉他们。其实，对于部门和网点的负责人，梓涵了解一些。目前，他刚到支行工作，宜静不宜动，人员暂时不做调整，他计划一季度结束以后，再根据业绩考虑下一步人员调整或者岗位轮换。

辛哲负责支行的网点建设以及装修工作。

梓涵刚来不久，就遇上支行本部的内部装修。这个工程已经在省行立项了，目前正在逐步实施，营业部因为装修而搞得乱七八糟，据说工程还需要很长时间才能完工。

出于安全考虑，梓涵觉得四楼突出楼外的“华都银行”挑招灯箱已经非常陈旧了，还有楼顶的招牌，从远处看上去感觉很是陈旧、破败，这种类似银行广告的东西，如果不能够更新，还不如没有。

梓涵问过老辛，他说楼上的广告是凯发大厦承诺免费安装的，目前由于市政统一要求拆除楼顶不规范、不安全的广告牌，这次装修刚好就拆除了。外面的挑招时间也很长了，承载灯箱的铁架子锈迹斑斑，如果出现意外，灯箱架子脱落，将直接砸向楼下的行人或者停靠的车辆，确实是个隐患，这次一并拆除了，只是拆除这些东西可能会产生一些费用。

梓涵说：假如出现问题，就不是费用的问题，伤人或者毁坏财物将意味着什么，大家都清楚。他督促老辛尽快与装修公司联系，尽快拆除。

这些婆婆妈妈的事情也是他必须要操心的，虽然这些东西与支行的业绩没有半毛钱关系，但是，如果出现意外事件，按照省行的有关规定也会直接影响支行的绩效考核成绩，到时候，大家一起跟着吃瓜落。

其实，他刚刚报到时候，梓涵对业务发展的事情并不着急。他觉得，自己刚来支行，已是一季度末了，他自己就是有三头六臂也不可能扭转支行的经营现状。

之前，很多支行都是四平八稳地运行着，城北开发区支行从去年经营的各项指标看，一直属于中间层面，不好，也不差。

杨行长主政以后觉得省行的这种格局必须打破，不能停留在原有的基础上。他更关注市场份额，而不是系统内自己的排名情况。

在省行召开的中间业务会议上，杨行长没有就事论事，仅谈论中间业务，而是讲了很多有关市场份额的问题。

他认为，去年，虽然省行的资产和负债业务发展很快，但是市场份额是下降的，这样发展下去，动力不足，后续发展乏力，而且他通过一些同业的发展数据比较出，虽然本省的发展在全国处于中游，但是，明显落后于省内的建行，尤其在城区支行的发展业绩方面，建行更加突出。所以，他提议成立一个“城区业务发展委员会”，城区各支行不仅要按期开会汇报和研究工作，还要进行排名。

梓涵在此之前很少关心什么“市场份额”这类问题，因为这些东西距离他太遥远，而他对于存款、贷款、中间业务收入、国际结算业务等指标更是没有概念。

现在，这些概念一股脑地涌了进来，让他应接不暇。梓涵明显感觉到一种压力，而且，他有一种非常不好的感觉，因为自从他来支行以后，城北开发区管委会使用了一大笔财政存款，大概转走了四亿，管委会在年初用款，造成了支行公司存款的危机，虽然这不是梓涵所能控制的，但这一定会影响支行一季度的业绩。

如果今后各支行坐在一起开会，汇报各自分支行的业务发展情况，梓涵怎么说呢？难道说：我刚到，不了解情况，业绩不佳都是上一任的责任？

他就是再不要脸，也不可能说出这样的话。再说了，谁听这种诡辩？省行的这些行领导能听吗？

恐怕，如果梓涵说了，领导们不吐梓涵一脸就不错了。

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