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第486章 闫解成成为谈判主角妙用谈判技巧（第1页）

两人这个架势走进报社，连传达室的大爷都能看出谁是正主了。

很快，张进和张宇接到了传达室大爷的通知，匆匆赶来迎接。

一看到闫解成那不可一世的样子，叔侄俩心中一紧，知道这次谈判恐怕不会那么轻松。

但他们还是满脸堆笑，热情地将这两位“贵客”迎进了会议室。

落座以后，张宇很狗腿地给二人泡了杯好茶，那茶叶可不是普通招待茶，而是他叔叔的珍藏——明前龙井。

那茶叶在水中慢慢舒展，散发出阵阵扑鼻的清香，沁人心脾。

闫解成和刘光天以前都是出去求别人的，扮演的都是张宇那样的角色，何时有过今日这般风光？

曾几何时，他们也是点头哈腰，四处求人，如今却坐在这里，享受着别人的殷勤款待。

闫解成强压着受宠若惊的惶恐，努力摆出一副云淡风轻，理所当然的德行。

在一番热情的寒暄之后，张进作为东道主，率先将话题引向正轨：“首先，我要衷心感谢两位企业领导莅临我社，给予我们这次难得的合作机会。我们社长因故休病假，因此他全权委托我来与二位对接这次广告项目。不知贵单位在广告推广方面有哪些具体的需求和期望？””

谈到正题，闫解成顿时抖擞精神，摆出一副严肃的架势：“我们集团这次想尝试的是在全国范围内招合作伙伴的广告，长江电器专营店你们都见过了吧？我们就是想在全国各个城市招募一些有能力，想开店的创业者来开设我们集团这种专营店。所以，我们选择的报纸，就是要能够覆盖到全国各个城市的。”

张进和张宇此时才恍然大悟，为什么红星集团一定要找他们和另外那两家大报纸了，他们这三家都是面向全国发行的报纸。看来，红星集团此次是真心实意地要大干一场，绝非虚张声势。

张进和张宇相视一笑，心中都充满了期待。

张进的态度更加热情了：“闫主任，您可真是找对人了！我们的报纸正好是面向全国发行的，肯定能满足你们的要求。”

闫解成沉稳地点点头，脸上露出深思熟虑的神色：“嗯，这点我倒是不担心。我也经常拜读贵报，内容确实丰富。不过，咱们打开天窗说亮话，现在我最关心的，还是你们能为我们提供什么样的版面，以及这个‘黄金地段’得花多少‘银子’。”

张进听后，哈哈一笑：“闫主任，您真是个爽快人！版面和价格，咱们都好商量。保证让您满意，既然是合作伙伴，咱们就是一家人，不说两家话！”

刘光天在旁边听得心里直撇嘴：说了半天全是套话，一点实际都没有。

张进继续说道：“我已经得到了授权，第一版实在是太敏感，我们考虑实在是不能做广告，，其他三个版面都可以，不同的版面，不同的大小，价格都不一样的，您看您需要哪个版面呢？”

刘光天沉稳地点了点头：“能不能打动我这位挑剔的客户了，二版和三版我们都可以考虑。”

张进张进微微一笑，朝张宇示意了一下，张宇立刻从手中的文件夹里抽出了两张白纸，递给了闫解成和刘光天：“闫主任、刘主任，这是我们的报纸广告价格表，还请二位过目。”

闫解成和刘光天接过了价格表，扫视了一遍，两人对视了一眼，都从对方眼中看到了难以掩饰惊讶。

两人都没有想到，对方的报价竟然这么便宜，二版的三分之一版面和三版的半个版面价格差一样，一次居然只要六百元，陆乘风之前给他俩的预估，对方可能会报价在一千元。

这价格，让他们准备好的谈判策略瞬间崩塌。原本打算狠狠砍到八百元，现在倒好，人家直接来个六百元大放送，这咋整啊？

虽然内心波涛汹涌，但表面上，还得按照陆乘风培训的套路来。

当年陆乘风给他们上培训课时曾经灌输过谈判技巧：“如果你是买家，不管卖家开出的价格是贵还是便宜，哪怕是便宜到你都不好意还价了，你的第一反应，必须做出一副惊愕的表情，然后大呼小叫：‘这个价格怎么这么贵？’”

陆乘风的话音一落，教室里已是哄堂大笑。

陆乘风挤眉弄眼地补充道：“这样一来，卖家肯定会瞬间怀疑人生，觉得是不是自己报错价了。嘿嘿，接下来，谈判的主动权就牢牢掌握在你手中啦！”

闫解成如今已非吴下阿蒙，当然不会生搬硬套，他立刻瞪大眼睛看着刘光天，语气中带着几分嘲讽：“刘光天，这就是你说的铁哥们，会给咱们最实惠的价格，这价格要是报给陆总，我看你这主任位子恐怕是坐到头了吧！”

刘光天一听这话，立马换上一副比窦娥还冤的表情，急切地辩解道：“我也是现在才看到价格呀，你总不能把锅都甩给我吧！”

说完，他转过头去，用幽怨的眼神盯着张宇和张进，那目光仿佛在说：你们俩，这次可把我坑惨了！

张进和张宇叔侄俩被这突如其来的责备立刻搞得有点心虚。

这价格是昨夜他们跟刘光天喝完酒后，回来连夜制定的，要问按照什么标准制定的，他们也说不上来，好像是拍脑袋定的。

一看这架势，明显是对方嫌弃自己价格太黑，连带着刘光天都要受牵连。

这笔生意他俩可是志在必得，张宇这家伙反应可比他那个书呆子叔叔快的多，他赶紧跳出来打圆场，笑容满面地说：“闫主任，别急别急，这件事你可不能怪光天哥，他确实不知道，这是我们社长昨天晚上定的，我们也是刚知道的。”

这家伙一着急，连光天哥都叫出来了。

闫解成心中一喜，表面上还是面沉似水。

张宇赶紧继续道：“闫主任，没关系，您要是对价格有意见，尽管提，咱们可以慢慢商量。您放心，这价格里肯定有优惠的空间，一定会让大家都满意的。”

听到这话，闫解成的脸色才稍微缓和了一些。

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