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毫无疑问,都选择2,才是老师认为的正确答案。
“恭喜都选2的学员通过了本次测试,现如今咱们的正确率越来越高了,真是一件好事啊。
接下来请这位学员说一下都选2的理由。”
被老师点到的学员开口道。
“产品滞销,应当先考虑市场原因。在没有市场背景资料下,默认与当前情况相同。
假设市场需求没有变化。需求不变,产品滞销,定当是供给过大。
此时,应当抑制市场供给,所以要联合同行进行涨价,造成产品紧张,供应不足的假象。
另一边,要同时对收购价进行大幅降低。如此一来,大多农户定当不愿意供给,不然就会亏本。
由于供给减少,所以可销售量将减少,而由于先前涨价,抑制了市场需求,所以不会出现供不应求的情况,由此便可持续控制收购价格。
等农户撑不住后,定然会想着少亏一点,所以逐步都会同意供应。
如此一来,供应量恢复到了之前的水平,我们就可以以打折促销的名义按原先价格销售牛奶。
先前被抑制的需求会被释放,本来无需求的人会被刺激需求,从而实现供需平衡。进而,我们将能从买卖端赚取大量利益。
由于我们收购价低,定当有大量农户退出该行业,这样一来就会影响下一次的产量。
由于产量降低,所以我们收购价便需恢复原来状态才能收到,但因为可收的量有限,所以销售便不会出现库存压力,这也就从根源解决了滞销问题。”
其说完后,老师鼓起了掌,赞许道:“不错,想必其他同学也因为你的讲述明白了这个道理。”
这时,旁听的周霸不满道:“一派胡言,卖不掉还不降价,还能这么做生意?”
老师看了一眼他,然后道:“如果降价,虽然可以刺激短期需求,但对长期来说弊大于利。
民众知道该商品会降价后,其中大部分人便不会再去买原价的商品。
而由于没人买,所以为了卖的出去便还要继续降价,这样就是恶性循环。
最终,商家便会因为无法获取利益而关门,集市便会因为商家关门而生意萧条,农户便会因为商家关门而无处可卖。
人,一旦没有收入,便会出现社会动荡,给国家带来危机。”
周霸道:“既然物品可以便宜,那为何不能薄利多销?就不能为了百姓考虑,多做做善事?非要谋取暴利,夺百姓辛劳之财?”
老师道:“那你就不是一个合格的商人。物品的价格可低一时,但不可低一世。
商品偶尔降价,百姓会疯狂来抢,觉得自己是赚到了,占了便宜,而且还会感谢商人,为我们带来好名。
可商品一直低价无降价空间,那么销量就会很稳定,无法出现大幅增长。
但如果竞品降价,那么降价期间就会大幅影响自己产品的销量。自己本就薄利,如果没有销量那么就会被别人耗死。
举个例子,市场上两家卖鞋,成本都是1金。
一家一直卖5金,另一家最高只卖2金。
忽然,5金的这家大促,卖2金了。
你是买打折的这家还是原价的这家?
如果再狠点,5金的这家按成本卖1金,你2金的这家就算也卖1金,谁来买?
如果长期低价的这家想涨价,那就是找死。别人会去找别家的同价产品,会认为你的价格高是虚高,别人的价格才是实实在在。
另外,你还会被百姓们唾弃,说你是黑商、奸商。本就名声不好的商人如果被人唾弃,那怕是走在大街上都危险重重。
你要记住,没有人会一直记住你的好,但所有人都会记住你一时的恶。一旦你有了污点,那未来便再难有崛起的可能。”
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