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黄竹不觉肚腹渐丰,便与张石头分房而卧,唯恐冷落小丈夫,只得禀了老夫人,将春桃、小兰皆纳为妾,另择丫头侍候。
春桃、小兰自此有了名分,小兰更是把心思全花在兰香居之上,却便宜春桃每晚被石头棍棒相加。春桃惦记小姐,每日白天侍候黄竹,晚上应付石头骚扰,忙得四脚朝天,黄竹眼见家事繁忙,无贴心之人,又生了为石头纳妾之念。
张石头长沙忙乱,荆州这边也不安生。魏延到任,刘备少不得抚慰有加,诸葛亮一直面沉似水,魏延天天陪着小心,又与正妻家眷汇合。
因在长沙收获颇丰,换了个大宅院,安排停当之后,着心腹人去长沙接几位小妾,搬运财物,与张石头交割清楚,长沙老宅留也无用,便赠予了石头,石头又转送给了春桃家人。此后石头与魏延不时书信来往,互通消息。
周瑜见讨要荆州不成,借刘备丧妻,与孙权定下美人之计,欲诓刘备过江,交代吕范到荆州提亲。这些许小计连刘备都瞒不住,何况孔明。
刘备孔明二人密议,不如将计就计,与东吴结亲,赚来孙权之妹孙尚香作质,以保荆州万全。孔明遂差孙乾往江东说和,又使人往东吴纳聘。
建安十四年冬十月,刘备携赵云、孙乾随行五百人,往南徐而去,荆州之事暂交与孔明掌管。赵云临行之时,得孔明吩咐,到南徐后依计而行不提。
张石头在长沙无事,与廖立,刘大宝等饮酒欢会之余,时常想着发财之道,一日不巧打翻酒盏,心中有了分寸。
原来东汉末年日用器物,富庶者用金银,漆器,贫者用陶器。瓷器虽有,但为烧陶副产品,且质量低劣,价格昂贵。石头主意已定,因廖立是本地人,就找他询问长沙附近可有瓷土。廖立想了一想,言道:“听人言在辰溪附近有此物,莫非怀义老弟要做此生意?”石头答:“正有此意!”
刘大宝、廖立听闻有利可图均想入股,商量一番后,张石头次日请了匠人到辰溪附近探看,果然发现了上好瓷土。
回长沙后找廖立弄了百十亩依山傍水荒地,全当廖立入股,又蒙了刘大宝五百两纹银,在荒地上建房、垒窑、取土、砍树、挖煤,又雇了当地匠人一通折腾。
石头将烧制工艺做了一番改进,经过几十次失败,终于烧出一窑成品,可惜上品只有两成,其余均是次品,终究是温度控制难度太大。
遵张石头吩咐,残次品一律当场打碎,碎片留作他用。成品经过水路运至长沙,廖立刘大宝一见,比市面上之瓷精致太多,大家遂议定廖立出地,刘大宝出钱各占两成股份,石头出技术、弄销售占六成。
张石头禀明陆老夫人,将闲置老宅前门开店,后面改成仓库,请廖立提匾,命名为黄记瓷器总店。为求标新立异,张石头提出用废品瓷片装饰外墙,廖立、刘大宝将信将疑,待建成后一观,阳光下果然光彩异常,招得过往诸人个个侧目。石头又令匠人在瓷器上打上黄记特制记号,以免他人仿制。
张石头毕竟是现代人,虽非专业,也有些见识,先将所制瓷器在兰香居推广使用,不到一月,荆襄大地已知长沙黄记瓷器精美,一时达官贵人纷纷遣人来购,价格堪比银器,买者仍络绎不绝。石头一面加大生产,又让廖立遣营兵百人前去辰溪,一来看守窑址,二来严防走漏制瓷手法。经过长期运作,出窑瓷器成品率提到了四、五成。
为省开店之资,在兰香居各分店,设立了黄记瓷器专柜,一时间,人潮汹涌,日进斗金,兰香居生意又好了几分。
廖立、刘大宝看到源源不断分红之银,每日纸醉金迷,花天酒地。刘大宝几次与石头商议,欲辞去官职安享人生,石头只是不允。
陆老夫人、黄竹、春桃、小兰见生意兴旺皆是高兴,只有黄忠见石头终日只顾赚钱,武艺多日毫无进境,不免叹气。
荆州府衙内,孔明看着细作奏报,不禁摇头,心道:张怀义终日钻研末业,只图牟利,恐难有作为,莫非当日看错了他!边上马谡言道:“军师莫忧,这张怀义若心系财货,日后为国理财也是不错!”孔明嘿然不语,马谡又道:“皇叔在江东已与孙尚香结亲!”孔明闻言,面现笑意,“周公瑾此番怕又要生事了!”
孙权弄假成真,慌忙差人到柴桑报与周瑜得知,周瑜大惊,坐立不安,思得一计,修密书与孙权,孙权看毕大喜。即日起,修整府邸,广栽花木,盛设器用,请玄德夫妇居住。又赠女乐数十、金玉文玩若干。刘备起身微末,未曾享受富贵,不免为声色所迷,将荆州忘于脑后。
赵云数次求见刘备不得,忙取孔明锦囊,之后依计而行。
江陵衙内,孔明算得刘备将归,乃召众将议事,分派完毕,亲领水军易服商贾,驾船二十艘于柴桑左近江边等候。
不几日,刘备携夫人孙尚香归来,赵云护卫。周瑜率军追赶,又中孔明埋伏,败回柴桑一病不起。孙权欲使曹刘相争,乃派人赴许都表刘备为荆州牧。
曹操恐孙刘和睦,反表奏周瑜为南郡太守。
闻得刘备东吴招亲,已返荆州。喜讯传到长沙,廖立、黄忠等俱上书祝贺。石头与廖立商议,选上好瓷器一套用锦盒包裹,并金银绸缎若干为贺礼,呈送刘备。刘备见瓷器精美,全数送与孙夫人使用。一时,荆州百官家眷闻得,均欲寻黄记瓷器家用。
张石头免费做了次广告,遂趁热打铁,在荆州闹市处设一黄记瓷器分店,托魏延照看。仍以瓷器碎片装饰店铺屋顶、外墙,每日阳光一照,光芒四射引得众人围观,俨然成荆州一景。石头又吩咐小兰,每月只往荆州发精瓷三十套,标价为每套纹银五十两,每月发号三十张,先付款下月提货。
没过几天,廖立便风风火火跑来。却原来,是荆州门生故旧求购精瓷不得,纷纷来信请廖立帮忙。石头听完原委,微微一笑道:“这就叫饥饿营销,要让他们这些富户有钱也买不到,逼得他们四处设法,才能使精瓷价格稳定。如果我们大量投放,定会适得其反。”
廖立听闻也是点头,只是抱怨故人太多,频频来信不胜其烦!石头道:“如果实在推脱不掉,可不用排号,只需加价伍两购买,名曰加价购。”廖立听闻,不觉新鲜,又问精瓷成本如何,石头实话实说:“大概每套成本不足一两纹银。”廖立听得两眼放光,“这钱忒也得好赚了!”
“可惜赚不了多久,”石头道。
“此话怎讲?”廖立道。
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