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第570章 中关村软件园（第1页）

刘伟皱眉说道：“5%的服务费是不是太高了一点？2004年全国铁路客票收入预计会达到590亿元左右，5%的服务费就是25亿……”

韩心远解释道：“刘司长！实质上是没有这么多的！每张票的服务费上限是五块钱，更重要的是，全国客票总收入虽然只有590亿，可运送旅客人次超过11亿，我们需要租用大量服务器来保证票务系统的正常运营，另外，我们还要投入重金，采购数千台票务系统终端，放置到全国数百个火车站，这些服务器和票务终端的维护也需要一大笔费用！”

刘伟沉吟良久之后，还是摇摇头说道：“铁路票务系统上线之后，全国各机务段会有数千名售票员不得不面临下岗，另外，我们每年的订票费也会损失一大截……”

韩心远微笑着说道：“刘司长，恕我直言！随着信息技术的发展，售票员下岗是大势所趋，早晚都会走到这一步！以现在电脑的普及率，在线售票还无法完全取代窗口售票，正好给各机务段一个缓冲的时间，先安排一部分售票员转型……”

刘伟还是有些犹豫的说道：“韩总，您看能不能这样？致远网络支付公司把这个铁路客运票务系统，整体出售给铁路局，由我们铁路局下辖的铁路通信技术公司来运营？”

韩心远心里一凉，还真的不幸被杨墨言中，铁路局想自己来运营这个在线票务系统，幸好韩心远准备了不止一个合作方案……

“刘司长，铁路票务系统是我们整个团队耗费大量人力物力研发的成果，未来还会逐渐推广到海外，暂时没有整体出售的打算，不过考虑到铁路局的实际困难，我们可以出让一部分利益，从服务费当中，抽取20%，用于下岗售票人员的再就业安置！”韩心远有些为难的说道。

“20%太少了！各机务段面临下岗再就业的售票员多达上万名！这样吧，一口价，服务费我们提留30%，剩下的由你们自由支配！”刘伟说道。

“30%太多了！如果由你们出资购买铁路票务终端，致远网络支付公司可以给铁路局25%的服务费提留，这是我们的底线了……”韩心远毫不犹豫的拒绝道。

一番讨价还价之后，双方敲定，由致远网络支付公司独立运营铁路票务系统，并提供票务终端，铁路局从支付宝收取的服务费当中，提留28%用于售票员的再就业安置！

……………………………

燕京市，中关村软件园。

sun微系统公司董事会主席安迪的到访，燕京市政府极为重视，市长刘琦亲自陪同参观。

“安迪博士！整个中关村软件园规划面积2.6平方公里，堪称寸土寸金！这个地方叫做东北旺，从字面意思理解，就是整个燕京最旺盛的宝地！园区的东边是燕京信息产业基地，南边是规划中的燕京大学生物城，虽然软件园从规划至今只有四年不到的时间，但已经有上百家企业入驻！”刘琦滔滔不绝的介绍道。

安迪面露满意之色，他之所以亲自带队考察sun微系统中国分公司和Java软件公司的选址，是带着任务来的，按照杨墨的计划，sun微系统公司要尽可能的培养自己的生态链，而以Java软件公司为主体，并购wpS办公软件的母公司-金山软件公司是当务之急！

刘琦指着园区东南侧继续介绍道：“中心绿地东侧是软件园公共配套服务区，建有软件广场、信息中心、孵化器、运动休闲场馆、酒店、公寓等配套服务设施，整体环境安静典雅，能够激发软件编程人员的灵感！”

安迪点点头，用生硬的中文说道：“刘市长，软件园的硬件环境我们非常满意！不过我们更关注的还是政府的其他配套服务和税收政策……”

刘琦微笑着说道：“安迪博士，这点请您放心！中关村软件园采取的是统一的税收政策，五年之内税收减半，至于其他的配套服务，我们有专门的管理委员会为所有入驻的企业排忧解难，另外，海关总署还在中关村软件园设置独立的办事处，一站式办理园区企业的软件进出口业务！”

安迪想了一会儿之后说道：“刘市长，sun微系统和Java软件公司，准备在这里建立研发中心，这会涉及到一些技术专家的后勤保障，燕京市政府，能不能给我们特批两块地，用于员工公寓和专家别墅区的建设？这对于我们能否引进特殊技术人才尤为重要！”

刘琦沉吟片刻之后，露出为难之色说道：“安迪博士，中关村软件园地理位置特殊，附近已经没有成片的住宅地块，但是软件园本身有规划中的“领秀·硅谷”住宅小区，以及大型娱乐购物中心，中、小学一应俱全，园区企业员工以及家属的衣食住行，都不成问题！”

安迪摊摊手苦笑道：“刘市长，您有所不知！硅谷这些技术专家，对生活居住条件都非常挑剔，这些公寓他们很可能看不上，我们想要两块地，自己盖员工生活区，一站式解决他们的衣食住行问题，也省得给你们添麻烦，如果您觉得有困难，生活区远一些也没关系……”

“如果远一些也可以，我倒是觉得沙河高教园区附近，比较适合作为你们的员工生活区，周边的人文气氛也比较吻合！虽说远了一些，但交通便利，有直达的地铁！”刘琦若有所思的说道。

安迪只用了两天时间，就和燕京市政府分别敲定了sun微系统和Java软件公司，落户中关村软件园的协议！

资本市场对sun微系统这一连串的大动作褒贬不一，但几乎所有人都认为，sun微系统成立亚太分公司，不仅表明了深耕中国市场的态度，同时做出了和微软长期价格战的准备！

操作系统大战的前景越来越扑朔迷离，连一向敏感的资本市场，也无法判定谁才能笑到最后……

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