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第331章 饥饿营销（第1页）

杨墨摆摆手，拿起桌上的鼠标，点开cadabra网站认真看了起来。

cadabra新推出的音乐商店的设计，还是可圈可点的，尤其是绿洲乐队的唱片专辑页面，居然别出心裁的搞了一个问卷调查：你觉得创作理念不合的加拉格尔兄弟还能在一起合作多久？绿洲乐队离解散还有多长时间？选项分别是一个月、三个月、一年……

杨墨脸上露出赞赏的笑容，这个杰夫贝佐斯果然有点东西，音乐商店比另一个时空中提前两年问世不说，居然让雷布斯的饥饿营销也提前问世，看似关心绿洲乐队的未来，其实是人为的制造恐慌：绿洲乐队解散在即，他们的每一张唱片都将成为最后的绝唱！

沉吟良久之后，杨墨抬起头问道：“你们准备怎么应对？”

“音像制品是cadabra的突破点，我们应该在这个领域和他们展开竞争！”纳德拉胸有成竹的说道。

“哦？具体怎么展开竞争呢？”杨墨饶有兴趣的问道。

他并不奢望三哥能够想出什么有创意的主意来，三哥和山姆大叔比起来，执行力有余，创新能力不足，所以他们能够胜任职业经理人，却很少能够成为创业者。

纳德拉略一沉吟之后说道：“事实证明，网络独家销售权对新用户的增长非常重要，我们应该尽快和各大影业公司、唱片公司达成战略合作，拿到更多的资源！”

没问出什么有创意的东西来，杨墨也懒得和三哥啰嗦，就挥挥手说道：“纳德拉，你的想法不错，和各大影业公司的合作洽谈，就交给你去做吧，我们等你的好消息……”

看着纳德拉喜滋滋离开的背影，钱宁有些不解的问道：“这就完了？没有其它反制的办法了吗？”

杨墨呵呵笑道：“东施效颦！三哥的办法虽然笨了点，但也不失为一种能够及时止住颓势的方法，学习别人优秀的商业模式，并不是什么丢脸的事，中国不是有句古语叫见贤思齐嘛！”

钱宁低声嘀咕道：“不就是抄袭嘛！说的这么清新脱俗……”

“抄袭只是个幌子，打个电话给和平，看看他在不在加州？尽快碰个头，有要事相商！”杨墨吩咐道。

杨墨回到位于旧金山希尔斯伯勒的家里不久，钱宁和李和平也一前一后的赶到。

“钱宁，现在致远快递的投递能力怎么样了？”杨墨突然没头没尾的问道。

“这半年以来，致远快递整合之后运行速度提升了很多，现在基本上能够做到3天之内抵达联邦大部分城市，就是投递人员略显不足！”钱宁回答道。

杨墨点点头，又转头看向李和平问道：“paypal现在有了多少用户？交易结算能力怎么样？能够同时维持多少人在线？”

“我正准备跟你说这件事呢！我们一开始租用的服务器，能够同时容纳500万用户在线，现在峰值基本上有接近200万用户同时在线，而我们用户总数量已经超过1500万，服务器是不是应该扩容了？”李和平说道。

杨墨沉吟片刻之后说道：“先扩容到2000万吧！结算速度还需要进一步优化！”

“2000万？美国总共才多少互联网用户？怎么可能同时这么多人在线？”李和平不解的问道。

“paypal要趁着现在没有强劲竞争对手的时机，率先在欧洲和北美市场推广！”杨墨嘱咐道。

“可是欧洲也没有电子商务公司啊？推广的目标客户是谁呢？”钱宁同样不解的问道。

“亚马逊和易趣过去了不就有了！”杨墨云淡风轻的说道。

“时机成熟了吗？”李和平跟钱宁脸上均露出一丝欣喜之色，兴奋的等待杨墨说出他的计划！

杨墨呵呵笑道：“网上书城只是我们获取电子商务用户的跳板！接下来我们要做的是颠覆传统零售业！把亚马逊变成一个全球最大的网络购物交易平台，我们的营销口号是：只有想不到，没有买不到，一站式网络购物，尽在亚马逊！”

“杨总，您是说亚马逊接下来准备上架所有商品？”钱宁兴奋的问道。

杨墨点点头：“你们俩也说说，应该从哪里入手？”

“我觉得应该跟图书一样，和各大厂家签订供货合约，由我们在亚马逊平台销售他们的产品！”钱宁抢先说道。

“对，不过这回应该吸取索尼哥伦比亚唱片公司的教训，部分热销商品，应该和厂家签订网络独家销售权！”李和平也附和道。

“也算是一个办法，可是我们不可能做到悄无声息的，同时跟很多厂家签订供货合约，而cadabra毫不知情，要不了三天，他们就会察觉到我们的商业意图……”杨墨皱眉说道。

“那就公平竞争呗！看谁能够坚持到最后，以后我们的资源和财力，还能输给cadabra不成？”钱宁满不在乎的说道。

“和平，你觉得呢？”

李和平犹豫片刻之后说道：“杨总，您看能不能这样？以第三方公司的名义去和厂家洽谈，谈妥价格之后，先把货运到各地的分销货仓……”

“这怎么可能？这不是赔本赚吆喝嘛！我们哪有那么多钱来垫资？”钱宁极力反对道。

“我倒是觉得和平这个主意不错，也有很强的操作性？”杨墨若有所思的说道，

“很强的操作性？杨总，这么做的结果不仅需要积压大量资金，商品滞销的风险，也由我们来承担了……”钱宁瞪大了眼睛反驳道。

“只要能够为我们赢得宝贵的时间，付出一些代价也是值得的！”李和平依然坚持自己的意见。

“亚马逊是电子商务的先行者！这么做的结果无疑是主动承认了垫资销售的商业模式，这对我们以后的发展，会是极大的掣肘！”钱宁说道。

“也没你说的这么夸张！只要你有足够的话语权，约定俗成的商业模式也是可以推翻的，只要你的销售额能够达到，甚至超过沃尔玛和开市客，规矩就得由你来定！”杨墨云淡风轻的说道。

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