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第340章 话不投机半句多（第1页）

叶兵感觉很巧合的地方是，他之前在和戴佳安闲聊，得知对方最近确实在多个党参种植地进行考察，想收购大量新鲜党参。

“这么巧啊。”林东笑着说道。

叶兵点了点头，接着朝旁边问道：“戴老板有兴趣了解了解吗，林先生种植的党参，质量肯定能让戴老板满意。”

他不需要特意为林东说好话。

林东光靠党参质量说话，就足以。

戴佳安一副兴趣缺缺的样子，自顾自悠闲地喝了一口茶后，才慢慢开口。

“八十亩的党参，总产量倒也勉勉强强能让我看得上了，就是……”

戴佳安故意打住，看了一眼林东。

“戴老板有话直说便是。”

林东平静地说道，不喜这人故作姿态。

“叶老板最清楚，我供给各个客户的药材，向来都是优选的，对药材质量的要求很高。”

说完这句有言外之意的话后，戴佳安紧接着问道，“你的党参快要成熟了，现在才开始联络收购商，是不是准备得有些晚，又或者另有原因？”

一旁的叶兵，都听出来戴佳安要强调的，是最后的那半截话。

林东虽然不是生意人，此刻也听明白了。

戴佳安是在间接地向他表示，他家的党参应该是质量不咋地，他才会迟迟找不到买家，一直等到党参即将要成熟了，他还在为买家收购的事犯愁。

所以戴佳安看不上他家质量不好的党参，不打算收购。

“我早已经和一家专业收购商联系妥了。”

林东淡淡地强调了一句。

“莫非林先生已经和某家收购商签了包收协议，这次来这里，是找其他收购商探探价？”

戴佳安放下茶杯，后背靠回椅背上，双臂环抱胸前，轻声笑了笑，明显不信林东的说法。

林东说的这种协议，有倒是有。

通常都是某家收购商特别看好种植户的药材，在药材还没成熟前，就和种植户签下包收协议，保证无论市场怎么变化，种植户都不用担心药材卖不掉，收购商会全部买走。

此外双方还会约定，多家报价一致的情况下，药材需要优先提供给这家收购商。

等于是，收购商承担风险，所图的，只是一个优先收购的承诺！

这明显就是收购商做出的让步，反过来主动示好种植户。

要发生这种“示好双方倒置”的情况，前提当然是种植户要有很大的话语权！

这个话语权，来自于产量规模，来自于药材本身的质量。

换句话说，种植户的药材根本不愁卖，就问你收购商要不要吧，你要，那行，先和我种植户把协议签咯！

而林东只是种了八十亩的党参，和种植大户动辄五百亩一千亩的规模，压根没得比。

林东的党参质量再好，也不可能甩开其他人的一大截。

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