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津口县唯一的一家客栈,是家庭作坊。
客栈老板家也有水果,眼看着生意要飞了,这样着急,很正常。
他气呼呼说:“我们县有果干果酱,别的县城有吗?!”
说起果干果酱,果商们就生气。
“只有你一家有,也不能坐地起价啊!头回买是一个价位,再来买又是一个价位。谁家是这样做生意的,一点信誉都没有!”
客栈老板也是有过培训的,他一听,眼泪都要冒出来了。
“诶,你们几个也是我的老熟人了,年年来都住我家店里,要是不亏本,我们能这样做吗?”
他给果商们算账。
“别的不说,你拿一斤果子,切成小块摊开,再拿一斤果干摊开,你看看哪个多。水果六文钱一斤,我们都是勉强过日子,没什么挣的。这是第一次做果干,我们算错了,定价连果子的钱都保不住,还有其他添加的东西。亏得很!”
果商们心里有数,大大的果子,缩成那么小个果干,肯定减了分量。他们又不知道减了多少。
他们就说:“你们亏本,还能让我们拿三十文一斤的货?骗鬼呢!”
客栈老板不舒坦了:“这不就是给你们便利的吗?我们也想守诚信啊!这还是我们姑奶奶找了好几个族长商量的,不然还没有这个价!”
果商们满头问号,几乎要撸袖子跟他打一架。
“你坐地起价,你还有理,还是我们占便宜了?”
他们拉着新来的“果商”,也就是那个托儿,让他来评评理。
托儿是受过专业训练的,他理所应当的站在果商这头。
果商们见他们占理,心里才舒服。
客栈老板语无伦次比划,急得脸红脖子粗。
托儿认真听着,然后跟果商们说:“几位哥,我听着好像是这么个事儿。你们不是说他们抬价,逼着你们当冤大头,要么买一千斤,要么高价买吗?但我刚听他说什么‘没人要你一个人买一千斤啊’,你们听见了吗?这是什么意思啊?”
果商们注意力在吵架上,哪里能注意到客栈老板密密麻麻的叨咕里的一句话?
他们说没注意,又说:“这又怎么了?这不就是爱买不买的意思吗?”
托儿还煞有其事,防贼一样,拉着几个果商,躲着客栈老板,跑到街上去,跟人凑一处,小小声说:“我觉着这事情可以操作一
下。”
怎么个操作?当然是拼单啦!
他们推出一个代表,去低价拿一千斤的货物。
然后根据各人订购斤数,把货款结了。
几个果商愣了愣,然后眼睛发亮。
对啊。
他们怎么就没想到。
他们买来了,就算当着果农的面分货物又怎样?
他们一手交钱,一手交货,这是正常售卖,果农们管不着!
不过他们就是想一想,为了以后的长久合作。他们得悠着点。
当晚,托儿也入伙,说要定三百斤的果干。
果商们都听惊了。
“这是新品,你买那么多,万一卖不出去呢?”
托儿摇头:“我这三百斤,一路送到京城去,京城贵人多,一准能卖光。”
这托儿,是江家的人。
三百斤货,也是江家此行真会拿的。这样子做戏,才算全套。
拿了货,一路北上。
给禹南县送一批,让李燕白能有东西卖。再回丰州县留一批,家乡的人也得尝尝鲜嘛。最后才是京城。
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