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马克不出声,但作为谈判副手的洛里斯,觉得还可以在争取一下。
她以为这个年轻人,可能还不明白斯特拉的江湖地位,和未来成长空间。
可没想到,她的苦口婆心,最后换来的却依旧是一个简单的:“no!”
房间里的气氛,陷入了沉默,邀请金子乔入伙这个方案看来是失败了,那么接下来就要执行其他方案了。
“那好吧!金先生,既然你对加入我们没兴趣,那这套系统你打算怎么卖?”
简单试探之后,马克和他的团队都已经清楚了他们在和一个意志坚定,不会轻易被忽悠,动摇的家伙打交道。
所以他们也就不再兜圈子了!
“第一年授权费三亿美元,今后每年随斯特拉销量调整,每卖出一辆斯特拉,我要收一百美元专利费!”
“wtf!”
金子乔条件才一报出来,马克的脸色猛然一沉,他身边的几个谈判团专家,都忍不住爆了粗口。
这一刀实在太狠了,按照他这样的条件,光是今年,他都能拿走斯特拉百分之六十的净利润。
要知道,今年可是斯特拉开始盈利的第一年!
随着华国斯特拉工厂完成建设,并且开始投产,斯特拉的交车速度开始大幅提升。
前三个季度,他们已经交付了25万辆,可是考虑到第四季度会面临即将到来的圣诞节,元旦等重大节日。
汽车这种大宗商品消费会放缓,所以第四季度他们也就计划生产五万辆,所以他们全年一共计划生产三十万辆车。
而这家伙要三亿美元的授权费,每辆车还要一百美元的专利费,这相当于他们每卖出一辆车,就要给这家伙交200美元的买路钱。
这也就难怪其他人会爆粗口了,金子乔这拦腰一刀,真是太凶狠了!
他这个报价,几乎拿走了特斯拉净利润的一半!
“你们可以不答应,但我觉得,奔驰,宝马,丰田他们肯定会答应。”
看着金子乔那张笑脸,一直冷静的马克,都有点搓火了。
“每辆车一百美元的专利费,我们可以接受,但三亿美元的授权费,我觉得太高了。一亿美元,倒还可以考虑。”
洛里斯想了想,和身后的几个会计师小声交流了几句,然后开始还价。
可金子乔却并不理会洛里斯,而是转过头看向了马克。
“马克你是最了解斯特拉所引领的潮流的,现在消费者对“豪华”的感知已经和以前大不相同了,“科技”现在是关键词,而不是“皮革”或“配置”,而这正是斯特拉的优势。现在奔驰,宝马,丰田这些国际大厂,都在进军电动车领域,你觉得他们要多久才能追上斯特拉?你觉得如果他们知道斯特拉的缺陷之后,会不会拿来大做文章?所以你觉得,我给你们提供的这套更高技术含量的bms系统,不值这个价吗?”
“好吧,我同意你的条件。我可以给你五亿每年的授权费!”
马克开口的,而且一开口就把授权费提高了两个亿,这下其他人都愣住了。
马克这是干什么?难不成他疯了?
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