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第639章 全都是套路 两章合并（第1页）

友商们心里在想什么舞台上的罗晟现在肯定不知道，眼下发布会已经进入尾声，现场的观众也听着他最后的发布会收尾感言。

“改变世界是蔚蓝海岸一直以来都在践行的使命，这些产品能够给人们赋能，让人们的生活变得更加丰富多彩，让技术为人们所用，我们很高兴能够看到你们使用我们的产品，并且做出如此出色的事情，我们对此感到非常的自豪。”

“也感谢蔚蓝海岸的每一个工作人员，感谢他们为他们的工作所做出的贡献，让如此卓绝产品和这样的优质服务带给这个世界，尤其要感谢今天上午来到发布会现场的每一个人，以及在网上观看这次发布会的每一个人，感谢！”

恐怕当今全球科技界，也就只有罗晟在说出“改变世界”这个词语的时候一副理所应当，而没有人会觉得有任何不妥或膨胀了吧。

他是真的在改变世界，并且人们是能够切身感受到的，这个世界因为罗晟、因为蔚蓝海岸、蓝星科技这些企业而改变了太多太多。

罗晟说完便面向全场挥了挥手，现场也纷纷起立献上最后一次热烈的掌声，而舞台的灯光也被关闭。

过了一会儿，掌声落幕了，全场灯光也再次全部亮起，而罗晟已经消失在了舞台上，现场也再次变得嘈杂，议论纷纷，观众们也都纷纷起身陆陆续续的离席。

azure-5发布会到这已经结束。

国内的智能手机消费者们都锁定了三天后，也就是10月1日这天，azure-5在这一天于国内先行发售上市，而国外的消费者用户们则是期待着12月24日平安夜。

对于迫不及待的想要入手一部azure-5的用户来说，最后三天反而是最难熬的。

……

发布会结束之后，罗晟都没有休息，直接就在公司内部参加了产品会议。

此刻是发布会结束十分钟后，他已经坐在会议室里。

会议内容便是与azure-5有关，与会的人员是销售部的管理者们。

蔚蓝海岸销售部全球总裁对着罗晟说道：“罗总，销售部已经确立了azure-5具体的营销方案。”

说着便把文件朝着罗晟递过去，后者罢了把手，说道：“直接简单说，说重点。”

销售部全球总裁把资料放回来，道：“在azure-5的销售上，针对512gb版本，我们准备了一个大胆的套餐方案，即给消费者两个套餐选择。”

“第一个套餐是购买512gb版本附赠价值300元的128gb内存扩容；第二个套餐是购买512gb版本附赠价值1999元的a游戏主机。该营销方案同样适用于全球其它地区市场，并且团队分析结果显示，海外市场的效果会比内地更佳。”

这位销售总裁没有过多解释，因为他知道罗晟清楚其中的奥妙。

“嗯，选择a游戏主机而不是ie平板，这是对的，那就这么定了。”罗晟稍加思索便同意了这个方案，现在国内的各大线下店的货架上已经都摆放着a主机了，国内游戏机禁售令在去年就已经成为历史，消费者们可以通过正规渠道购买主机了。

而a游戏机与ie平板的价格，前者是1999元人民币，后者是2799元人民币，选择a主机除了成本相对便宜之外，关键是a主机相对来说没有ie平板那么好卖，国内更甚，因为国内游戏主机市场错过了最佳的发展时代。

显然，选择a主机是为了能够让主机的用户量增大。

赚钱的不是主机本身，而是游戏内容，作为平台放的抽成收入。

这两套方案看起来有点傻呼呼的感觉，甚至多此一举，消费者明显会用脚选择第二个方案，价格不变的情况下，等于白给一个a游戏主机，至于那128gb的内存扩容，如果有需要那为什么不能额外去买？何况512gb也够用了。

然而，人人都看得出来，蔚蓝海岸这么大的集团公司，管理层的人会看不出来？

这看起来有点二，但销售部如此设计的思路，这里面的细节是暗藏玄机的，这两个套餐选择，第二个明显白给一台a主机，傻子才会选择第一个。

那第一个套餐存在的意义何在？

显然，这背后是有原因的，第一个选择方案存在的意义就是不被选择，而是为了衬托第二个选择有多么实惠，这背后其实有一个心理学原理，即所谓的对比效应。

就怕货比货。

花一样的钱不仅仅可以获得512gb版本的azure-5手机，还可以获得一台a主机，当然选第二个了。

而销售部门的人在研究确立这个营销思路之前，是有团队专门对此进行了大量的理论分析研究得出的结果，包括采集用户大数据，主要是消费心理和用户行为的深度挖掘分析。

分析团队得出的结果是：

有74的人选择第二种套餐花掉16999元，只有26的人选择了第一种套餐，而如果是像128gb和256gb版本那样正常裸机销售，512gb版本的实际销量就会大大降低56左右，反之56的消费者花了更多的钱。

仅仅只是增加了这么一个看似很二的选项，公司实际上赚了更多的利润，顺带扩大的了主机用户群体，实现了高溢价。

至于为什么128gb版本和256gb版本要选择裸机销售，没有任何套餐促销，那显然也是为了衬托512gb版本的实惠，因为512gb版本利润最高。

消费者买更多的512gb版本，公司才能获得更高的收入。

不论是蔚蓝海岸、还是蓝星科技，为了极大的创造营收和利润，都雇佣了大量心理学背景的专业人士帮助公司设计产品体验、营销思路。

两家公司每年都在不断的招聘用户行为的研究岗位，专门用来研究用户在使用产品时候的心态，在研究之后再对产品做出相应的调整。

而眼下蔚蓝海岸销售部总裁就有着心理学背景，包括罗晟自己也研究心理学，所以他一眼就看出了这套方案的意义所在，且非常直接的认可了。

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