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商场如战场1（第1页）

两人又在房子里转了转，萧杉说：“这里要住人，还缺不少东西。”

何敏程正等着，听她这么说，马上打蛇随杆上说：“我给你卡，你看着布置。”

萧杉回头娇嗔的说：“不用，我有钱，大件你来，小件的我来就行了。”

何敏程大男子主义说：“这怎么行，这是男人的事。”

萧杉不高兴的剜了他一眼，挑衅道：“你要这么说，那随你，我就不来这住。”

何敏程咬牙，不悦的盯着她。

萧杉有自己的坚持所以也是寸土不让，一点不怕也不妥协的跟他对瞪。

最后，还是何敏程妥协，想着不能因小失大，因为这个，让她有借口不来住，就是他的损失了，反正他也有办法补偿她，不直接用他的卡也是可以避免许多潜在的麻烦。

何敏程中午有个饭局，他有意让萧杉长见识，见世面，于是带着她一起去赴约。

萧杉没想到，他们去见的是妥妥的竞争对手，对方里有个产品和公司是竞品，目前市场上一共就他们两家有批文。以她的理解，以为是竞争对手，现实中就该是你死我亡的存在，结果还是她太年轻了，竞争对手也是可以合作的。

比如说这次宁海省的招标规则就是两个厂家同个产品，只能有一个中标，选低价，萧杉理解就是跟对进行价格厮杀。

结果两家公司的大老板言笑晏晏中定下来的方案是，因为该产品目前国内就他们两家公司能生产，所以按以前谈好按省直接分市场，他们这次只是再次确认宁海省归谁，然后又商量按标书各报什么价格。

萧杉想说这算是变相的围标，只不过之前她看到的是代理商一个人接了国内同个产品所有生产企业的代理。这样代理商获利，因为不管哪个厂家中标，都是他代理，而厂家就很受伤了，谁都不知道，自己会不会是被陪跑的那个。

所以现在作为上游的生产企业也学乖了，像这样只有两个厂家，只要私下一合计，分市场，不要进行激烈的价格厮杀，只要报出符合标书规定的价格，这里既保持价格，也有利益。

事后，何敏程向萧杉解释，这样对生产企业来说才是双赢的，大家都有市场，也都有利益。当然这种合作也有风险，不是所有人都适用，双方人品很重要，一定要讲信用才行，不然很可能出现一方反水，在知道对方报价的基础上报低，毁约来抢市场。正因为如此，这种方式只适合这种产品只有两家的，或者说厂家在三家、四家以上或是更多就不适合，越多人参与，越是对人性的考验，越容易出现有人是来探对方底价的。

萧杉很是好学，于是她问，“那如果是三家以上的又该如何？”

何敏程对她是知无不言，言无不尽道：“那最大的可能就是价格撕杀？”

萧杉：“啊？”这么直接吗？

何敏程对她宠溺的笑说：“不是单纯的价格撕杀。其实正常药品这个东西，因为是特殊性，所以同个产品，彼此是可以算出竞品大概的成本。比如说如果同个产品有十个生产厂家，其中能生产原料药的有两家，他们卖给其他八家原料的价格是一样的，但他们自己成本就会比其他八家低，而这次八家可以中五家。所以生产原料的这两家他们会有些价格的优势，没原料的就比不过他们，这两家大概率会中选两个名额，那么没有原料也就是剩下八家里抢三个中标名额。而这八家的原料成本都是一样，然后就是人工，生产机器损耗，这些看得见的都是可以算出来，剩下就是那些看不见的，还是彼此的利润预期。根据这些算出自己的价格报上去，这算是尽了人事，最后的结果就是看运气。”

想了一下，男人双补充说：“当然，这是针对西药，关于中成药就不好算了，因为原类，道地和非道地的价格差太多，但同样疗效也效的很多，所以这个如果是以低价取胜，只能逼着企业在原料上降低要求，这也没办法，企业也是以营利为目的，也会承担相应的责任做做慈善，但不可能做亏本生意。”

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