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第68章 海油i失败（第1页）

周四上午，凡三又去了设在国贸的美盛集团京都办事处。在那里待了一会儿，他就去了同样在国贸办公的云中来那里。

云中来已是金摩国际公司董事总经理，这两年，为了大型国企海外上市忙得云里雾里。

听说凡三去了美盛集团，这次回来是观察华夏海油的Ipo进程，两人很快就聊起这个话题。

“你是担心，华夏海油的股份卖不出去？”

云中来看着凡三，非常认真地问，他清楚，这个观点，不止是凡三个人的意见。

凡三坦言：“不是卖不出去，恐怕认购不足，到时候，Ipo一样失败。”

这个项目可不是小项目，高层很关心。虽然不是主承销商，云中来也很关注。

在京都，凡三再次碰到华夏海油的老总程伟，他是回京都总部临时办事。

眼下，海外上市已成公司核心任务，几乎所有核心人员都在南边的鹏城或香江。

程伟是中州人，也许是长期在野外劳作，这个五十出头的汉子，脸上黑黝黝的，显得很朴实。

对于凡三这个小老乡，他非常热情，两人很聊得来。

当然，除了老乡情分，不排除程伟看重凡三眼下的美盛集团投行部门职员身份。

一段时间下来，凡三对华夏海油的Ipo进程，基本上了如指掌。

当时，所罗门在路演时，传递给投资者的核心信息是：华夏海油是中国唯一一家可以经营海上石油的公司，拥有与外国公司合作以及自身运作的专营权。

所罗门称，华夏海油跟国外企业合作时，外国公司出钱去找油，找到了油一起投资开发。如果找不到油，外国公司就只能自认倒霉，前期投入要自负盈亏。

这样子，看上去强调了华夏海油在合作经营中的优势地位，但也容易引起投资者的误解，以为华夏海油自己没有找油的能力，过分依赖外国公司。

此外，所罗门只注重了强调海上石油开采的专营权，华夏海油还有很多细节上的优势并没有很好地向投资者进行展现。

路演中，所罗门兄弟为华夏海油上市开出8.42—9.61港元的招股价，拟发行20亿新股，计划集资25.6亿美元。这个定价，市场人士认为明显偏高。

虽然是一个菜鸟，但凡三毕竟工作与炒股多年，在斯特恩商学院读了两年mbA，又在美盛接受过专业训练，因此，他也很快看出了所罗门运作中的一些弱点。

“程总，目前Ipo路演中，所罗门兄弟过分强调了海上石油专营权，对华夏海油自身勘探开采能力宣传不足，容易让人以为公司只是个经销窗口，营收来源完全受制于外资。”

这番话，程伟倒是听进去了，但主承销商的宣传策略已定，这时候已无法更改，因此，他与华夏海油的其他管理层成员，都抱着一丝侥幸，希望所罗门兄弟的策略能够打动投资者。

凡三见状，没有继续深说。

毕竟，美盛集团与所罗门兄弟属于竞品，说多了，容易招人反感。

当周周六，凡三去看望李婧，给了小宝宝2222元的红包，顺带感谢她与刘青松对竹俊的救助。

无论如何，半夜三更打电话，也就是李婧，换一个人，恐怕都会有想法。

闲聊时，凡三简单说了一下竹俊的情况。看似无意，其实是让李婧心中有数。他估摸着，随着竹俊对白玉的追求，这小妞迟早会跟李婧说。

7月28日，星期日。

当天下午，凡三飞回香江，下周二就是华夏海油Ipo招股最后一天。

美国当地时间，7月30日上午，租住纽约世纪饭店58层的华夏海油管理层，集体懵圈了。

用程伟的话说，简直是一头雾水：“路演快结束时，订单非常少，最后也没有配售，也不知道是个什么结果。”

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