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第50章（第1页）

方毅讲述的，是一个真实的故事。www.wjxs.com

当然，这故事是发生在方毅原先那世界的，是一个老板赚取人生第一桶金的经典案例。

整个故事大概分为了三步。

第一步，前期粉丝的累积

最开始，那老板也是一直摆地摊卖一些小东西，每个月可能收入有几千块，但是他觉得早出晚归，还被城管撵的到处跑。所以他也在琢磨一些点子。

那老板选择了开网店。

而常规的开网店在当下已经不赚钱了，买流量要钱，刷排名要钱，还都打价格战。

这些道理那老板也很明白。所以他想玩点不一样的。

前期，他卖丝袜定的是30元一双包邮，在淘宝里面卖，还在一些小程序里面推。同时通过朋友圈发布淘口令和短链接进行售卖，他在快递的包裹中，都放了一张小卡片：“感谢您购买我们的丝袜，也是源于您的信任让我们越做越好，最近我们店铺在做活动回馈粉丝，您可以扫描下方二维码。添加店主的微信，我们将免费再赠送您一双同等价格的丝袜。”思考下，通过这样的方法，别人会添加他的微信么？答案是肯定的。90%的人都添加了他的微信，人都对免费的感兴趣，而他就是通过这个来累积到第一批原始粉丝。

第二步，激活粉丝，裂变发展。

粉丝有了，那如何利用这些粉丝呢？

那老板想了个主意，建微信群，通过群来做到裂变营销。

群名就是“免费送丝袜”把加过他的粉丝都拖进群里，然后进来一个人就自动群发：“感谢各位的支持，本店现推出免费丝袜活动，即日起，只要你购买过我们店铺的丝袜都可以定期申请免费丝袜活动，为避免浪费，间隔15天可重复申请。符合以下条件便可免费申领：

（1）在本店进行过购买行为。

（2）一次申请仅限一双，杜绝转让，转卖，一旦发现。永久暂停申领。

（3）丝袜免费，不包邮，快递费十元。（丝袜原价30）。

（4）每个用户申领需隔15天，杜绝浪费。”

而且那老板还做了一点，他告诉群里所有人，大家可以把这消息告诉所有朋友，只要进群就可以参与活动，终身永久免邮申领。

很多已购买的老用户就会想。原价30，现在免费的，就付个邮费，怎么算也是挺划算的啊！而且定期都可以领。这个就是长期的免费丝袜啊！

可想而知，裂变速度很快，永远不能小看女人的战斗力，某宝就是靠女人起家的。

故事听到这，还有人认为那老板是傻子？

那给大家算个账，给大家算个帐：

在门户网上，一双丝袜的进价大概是5元。

但拿货多的话，是可以直接从厂家进货的。

从厂家那进货，一双丝袜的成本绝对不会超过三元。

至于快递这东西，开过网店的人都知道跟快递点有长期合作的物流是多少钱一件，这数字说出来得罪人，不知道的可以自己上网查查。

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