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第116章 开铺子（第1页）

宋微月一脸肯定，“你是我见过会的最多的女子。”虽然除了绣艺还算精通，其他只能算熟练或是入门，但是比起自己还是优秀太多了。

要知道，自己连烧火都是来了大昭才学会的。

唯一算的上与众不同，比大昭人会的多的，可能也就是十二年的系统学习生涯，以及种花家形形色色的视频教学，所带来的知识体系。

说会的多，其实只学过理论并未上过手，还有大半早已随着时间推移退给老师了。

说会的少，那些乱七八糟没经过整理的知识充斥脑海，总会在生活中不经意间跳出来。

宋微月其实无比庆幸，大昭朝有着太多能工巧匠，他们缺乏的并不是手艺，而是跳脱世俗的一丝灵感，只要一点就通。

就像毛线，是手艺人不会编织吗？其实不是，而是大社会以布匹为首要工艺，并奉行此道。

纳税纳的就是粮食，布匹以及银钱，如此格局之下，久而久之百姓便固步自封，加之大昭纺织技术高超，自然也就形成了定向观念，就是棉花除了做棉被，就只能拿来纺织织布。

而自己不长于大昭，看问题角度自然也就不一样，若自己真的在大昭土生土长，未必比之宋微风还能会的更多。

有了宋微月的肯定，宋微风也找到一些自信，忙问：“微月，那你觉得我做什么铺子会好一些？”在宋微风心里，宋微月就是铺子小能手，若是微月也没有什么好意见，那她也不知道应该问谁了。

“不是做什么铺子好一些，而是你做的什么东西，会有顾客愿意为此买单，或者说是付钱。”

宋微风若有所思，还从未有人这样对自己说过，开铺子不就是自己会什么就做什么铺子吗？

宋微风亮晶晶的看着宋微月，示意宋微月继续说。

“不管是买卖什么货品，关键不在于这个货品质量好坏，价格高低，而在于这个货品有人愿意为此花钱，并且认为这钱花的值。

只要这个东西能卖的出去，并能产生利润，质量好坏，价格高低其实都是次要的。

举个例子，市面上新面现在是二十文一升，若是新开了一家店，里面的新面是十九文一升，是不是顾客就会认为十九文一升的面物美价廉？”

宋微风点了点头。

“那若是这十九文的新面里面掺了陈面呢？新面中掺陈面，若是掺的不多，根本看不出来，甚至也尝不出来是新面还是陈面。

买的人以为买的新面，认为花的值，可是买回去的东西实则是新陈混合的面，究其质量与价钱对比，其实二十文一升的新面才更‘物美价廉’，但是买的人会知道吗？其实不然。

所以所谓物美价廉，是顾客认为的物美价廉，而不是商家认为的物美价廉，这中间有本质的区别。”

宋微风若有所思，“你的意思是要让顾客觉得买的值，而不是我们觉得这个东西值。”

宋微月打了个响指，“没错。”

“没有任何一样生意是能老少皆宜，天下通吃的，哪怕是粮食，贫苦人家更多买高粱面、黑面，而中等家庭更多买白面、粟米。

所以做任何生意，选址很重要，你得把你的店铺安在你的顾客群体住址附近。

比如，微风姐，你最擅长的是刺绣，可是若是铺子安在北街一带，你认为你的绣品会有人买吗？”

宋微风思索，北街住的人家大都穷苦，衣裳都是拿布料最简单的裁样缝合，基本上是用不上刺绣的，毕竟一则绣线也不便宜，二则有刺绣那时间不如去土里多拔两根草，若是店铺安在北街，怕是会无人问津。

“应该不会，对于北街的人来说，与其买绣品，不如多买几升黑面填饱肚子来的实在。”

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