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第780章 改变话术重点（第1页）

唐科也没想到，自己拜访的第一家客户会那么轻松，向德明居然那么干脆，轻易就答应让自己送样。

送样，至少算成功一半。

回到车上，他给梁夏茹发一个信息，让她记得后天上午提醒他，记得给向德明送样品，否则怕忙忘记。

从千疆回来后，梁夏茹被提升为总秘书，专门负责唐科的日常工作安排。

当然，她现在最重要的工作是写好千疆之行的调研报告。

“走，去下一家。我把定位发到你微信上了。”唐科轻松的靠在副驾驶椅子上，对石小刀说道。

后者轻踩油门就出发。

作为保镖，石小刀人狠话不多，反应迅速，令行禁止，工作做得很扎实。

唐科见客户的时候，只要不强调要石小刀跟上，他都是在车上等。

做生意又不是黑社会谈判，没有必要带着保镖上门，除非唐科有具体要求，那就不一定是谈业务了。

路上……

唐科一直思考拜访向德明的过程，他发现向德明开始对自己很热情，毕竟知道唐科是李行长介绍来的。

但是，当唐科确定瑞明科技是张艺投资的公司，而且张艺和唐科还是师徒关系时，向德明就更客气了，而且迅速推进合作进程，明确让他尽快送样品。

综合一分析，得出结论是张艺的名片好使！她是瑞明科技最强有力的背书！

于是，唐科立即修改话术。

到了第二家客户博时科技的时候，他见见到老板陈江文，自我介绍是这样的：

“陈总您好！我叫唐科，是李行长介绍过来的，昨天在电话上跟您预约过。我们瑞明科技公司是一家储能产品生产厂家，也是XX资本张艺投资的新兴企业……”

这招果然好使！

陈江文陈总一听，果然更客气几分，站起身来，用他消瘦但有力量的双手握住唐科的手，笑道：“唐老弟，幸会幸会！”

“我看你比我小很多，不介意的话，可以叫我一声陈哥，我喜欢交朋友，欢迎你以后经常来喝茶。”

唐科暗自观察，陈江文并不高，一米六五左右，身体消瘦但精神很好，鼻梁高挺，看上去很显年轻。

听口音，对方似乎是西南地区的人。

于是笑道：“好的，那以后我就叫你陈哥了，陈哥叫我名字唐科就行，这样显得比较亲切嘛。”

“对了，陈哥是哪里人啊？”

陈江文笑道：“老家是黔省桐城的，不过十五岁的时候，我就跟着家里到羊城生活，现在已经十多年没回老家喽。”

唐科笑道：“好巧，我也是桐城的！桐城市松平县，陈哥老家是……”

“哈哈哈，今儿算是遇到老乡了？”陈江文站起来，再次跟唐科握手。

随后，两人的沟通非常顺畅。

陈江文告诉唐科，实际上他的祖上是南下干部，在桐城多个部门任职，最后在桐城安家落户。

他爷爷生了两个孩子，一儿一女，两人都有工作。陈江文的父亲在改革开放的时候，放弃桐城的工作，到鹏城来淘金，最后转辗到羊城开了一家公司。

而他姑姑，则跟着过来了。

陈江文从小跟在爷爷奶奶身边，在他十五岁的时候，因病去世，陈江文和爷爷便被他父亲接到羊城。

一门三代，加上姑姑这一支，他们在桐城生活几十年了，语言早就打上桐城的烙印，即使是陈江文，现在说话还是有一些桐城口音，不过有点变形，唐科大概听出是西南地区的口音。

老乡见老乡，还是觉得亲切。

虽然陈江文已经离开桐城十多年，可是他老爸每隔几年还是要带老爷子回去看看，祭拜一下陈江文奶奶，顺便看看曾经的老师同事，老朋友。

两人一聊来，没想到陈江文居然知道冯朝江、邓恩贵、杨双江等桐城籍的企业家，不过并没有太多交际。

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