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骆冰确实是个富婆!
而且,还是一个精明的富婆,哪怕每月只放款50万,她也有十多万的收入,那比在恒域金服上班的很多客户经理强。
唐科不图她的钱,可是想认真学习学习,看看骆冰具体是怎么操作的。
后者能把秘密告诉他,估计也是早就做好了准备,想把唐科搞定成为自己信赖的入幕之宾。
马无夜草不肥,人无横财不富。
唐科认为,骆冰的做法值得研究,她先在恒域金服积累了大量的客户资源,而且一直处于新增状态。
那些资源,一方面帮助她不断在恒域金服开单,另一方面也是她做私人放款的主要对象。
如此操作,真是一举两得。
把资源利用德相当充分,工作一年收入有几百万,而私底下的收入也不菲,虽然放款风险高,但是只要成功几笔,哪怕后面有点为数不多的坏账,她也不怕。
关键是,骆冰控制自己的客户,不是民间那种随便去调查一番,然后就给人家放款的形式。
她对客户的了解,是有时间要求的,没有接触过半年以上,提交过详细资料的客户,通常不会放款。
层层甄选,环环相扣。
虽然有点不合法理,但只要客户接受,这种事情颇有点像周瑜打黄盖,其他人也不好干涉过多。
来到鹏城以后,唐科被磨练了很多,也见识不少大场面,工作的特殊性,让他原本有点迂腐的道德洁癖,一点点被腐蚀。
客户的高费用,他收得越来越心安理得,撒谎欺骗客户有新方案,唐科也过了心理关,甚至也算如鱼得水。
骆冰给了他太多震撼。
仿佛新世界的一扇大门,正在缓缓打开,让唐科看到了精彩。
他最近在学习金融专业文化知识,大概知道很多资本的原始积累,都是经过漫长的过程,或者迅速而疯狂的掠夺才形成的。
唐科没有什么大目标,但是真的很想改签,只要不卖身不卖命,他愿意去博得更多机会。
……
经过和骆冰深入交流,唐科终于意识到,原来助贷行业不仅仅是打电话。
当你对行业认识够透彻,就会接触到很多玩法,韩小燕擅长做私单,许莉擅长带团队,骆冰看起来好像只是普通的客户经理,但是她给客户放款!
真是应了唐科老家一句谚语,杀猪捅屁股,各有各的玩法。
每一种玩法,都有独特的优势,当然也有不利的一面,需要根据个人的偏好和能力来选择。
唐科分析了很久,得出的结论是,貌似都不错,但是目前都不太适合他。
为什么?
资源太少!
韩小燕、许莉、骆冰,以及其他还没有被唐科发现的大佬,他们的共同点就是在行业做的时间长,手上积累了大量的客户,有充分的资源可以利用。
唐科才入职多久!
他现在的资源,做什么都拿不出手,效果注定不会好。
于是,唐科决定暂时继续苟着,好好的打电销,以在恒域金服开展业务为主,顺便找找机会,尝试一下那几位大佬操作那些东西。
有些东西,自己不亲自尝试一下,是很难有深刻体验的。
确定目标以后。
唐科每天打电话更玩命了,不管客户要不要资金,想办法先加上对方的微信,让他们认识自己。
有时候电话卡不够用,他还用吴超、戴恩林等五人的。
那几位小伙伴,目前已经开始上路,电销话术基本过关,偶尔还能聊到一两个客户,在唐旺、唐科的帮助下,吴邦开了一个小单,收到2万元服务费;欧振平开了两单,回款的业绩是4万块钱;还有客户一个戴恩林,小伙子居然捞到一个大单,回款11.27万元!
入职一个月,他们有三个人开单,现在信心大涨,哪怕没有开单的吴超和杨同心,也是干劲十足。
不过,他们都有一个共同的习惯,每天只要打到许莉规定的150通保底电话,就不愿意继续打了。
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