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刘晨若有所思!
跟着李厂长进入会议室,原本嘈杂的场面立即安静下来。
“刘主任,李厂长什么时候见我们?”
“现在。”
李乾直接在会议室主位上坐下,“我就是你们口的电子厂李厂长。”
众人对视一眼,立即找个位置坐好。
“我先说一下这次电子厂招的销售人员可能和你们理解中销售不同,电子厂的销售需要长时间到外地出差,可能需要一连一个月,两个月,甚至半年连续在外面跑,跑得地方也不限应天府,甚至不限豫南州,而是全国各地,所以做不到这点的现在可以离开了。”
李乾话音落下,剩下的人中立即有人离开了!参加面试的原本有二十人,走了两拨之后只剩下十三人。
李乾目光在剩余之人脸上扫过,“你们不要高兴的太早,能适应长时间出差只是满足电子厂销售员的第一个条件。想成为电子厂销售员的第二个条件是吃苦耐劳,电子厂门口有一辆卡车,是今天刚到的原材料,我要你们讲车上的原材料搬到仓库中,嫌累的,不想干的现在可以起身离开。”
“哗啦。”
又是几人起身离开,此时参加面试的还剩下九个人。
“现在剩下你们九个了,开始干活吧。”
九人对视一眼然后起身干活去了,足足忙活了两个小时,就在几人累的都快直不起腰的时候,终于将一车原材料都搬进了仓库。其中有两人干到一半嫌太累离开了。不过电子厂也没有让他们白干活,每人给了他们十元辛苦费。
当七人再次回到会议室,每个人面前都摆放着一瓶汽水!又累又渴的他们立即咕嘟咕嘟喝了个痛快。
“现在你们通过了第二项考核,吃苦耐劳。只要你们再通过最后一项考核便可以成为电子厂的销售员。”
众人听到还有一项考核都是面面相觑,想成为电子厂的销售员还是真的困难,如果是其他厂子,绝对早就通过了。不过想起电子厂的待遇的确也远不是其他厂子可比的。
“最后一轮考核是一个问题,怎么样才能把一把梳子卖给和尚?”
当听到这个问题所有人都傻眼了,包括厂办主任刘晨。
和尚都是光头,根本用不到梳子,那怎么把梳子卖给他们?
“谁想好了可以举手说?”
剩下的七人苦思冥想都是没什么办法,其中一个人一拍桌子气呼呼的站起身。
“李厂长,我觉得你就是在故意为难我们!怎么可能把东西卖给根本不需要的人?”
“世界上没有卖不出的产品,只有卖不出产品的销售员。很多看似不可能的事情在灵活的销售思维面前都变得有可能。就像卖梳子给和尚,你以为不可能,那是因为你的思维没有发散。我举个例子,寺庙都有香客奉上香火钱,你可以告诉和尚,可以在梳子上写上积善梳,当做回礼赠送给香客,既显得寺庙对香客的尊重,还可以引导香客行善。当香客回家之后用积善梳梳头,一看到便会想起赠送梳子的寺庙,以后香客继续捐香火钱还是会选择原来的寺庙。”
李厂长一席话让众人醍醐灌顶,茅塞顿开,甚至让迷茫的他们突然有种豁然开朗的感觉。
思维打开之后,陆续有人站了出来!有的说香客很多都是很远的地方前来,舟车劳顿,可以在休息的地方准备梳子,让他们梳洗打扮一下。有的说梳子具有一定的按摩功能,老和尚长时间坐着念经很容易犯困,可以用梳子按摩头皮缓解疲劳……
大家众说纷纭,虽然有些说法有些牵强,但李乾对众人的反应依然十分满意。这第三个测试并不是真的要他们找出将梳子卖给和尚的办法,而是要他们打开思维。因为有时候想要打动客户,就需要发散思维,出其不意才行。
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