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第356章 说好的讨价还价呢（第1页）

当天中午，吃饭的时候，李明凑了上来。

“秦总，您谈得怎么样了？”

“在和美国人谈剧本的时候，我费了九牛二虎之力，终于和他们扯到了歼八的改装上。”

“嗯，美国人怎么说的？”

“他们说，如果不知道飞机结构，就没有办法预估费用。”秦阳说道：“我就告诉他们，不知道费用，我们肯定不会把飞机资料交给他们，这样就出现了问题，有问题我们就得解决问题不是？”

“没错，就得解决问题，那我们怎么解决问题？”

“我就给美国人出主意了，你们干脆先报个低价，反正这又不是一锤子的买卖。”秦阳说道：“等到以后，我们的歼八还要改装航电，改装发动机，如果这次改装机头亏了，你们可以在后续的合同中赚回来。”

“没错，他们先得报个价格，这样咱们才心中有底。”李明点头：“秦总，多谢您从中调和，这次不管生意有没有谈成，我们都感谢您。”

“咱们的航空工业要是因此能进步的话，那我也会很有成就感。”秦阳说道：“我会尽力的。当然了，你也应该知道，我代表方北公司会极力帮助你们，我代表960厂，那就是要求按照外贸价格采购我们的防弹衣。”

李明深深地呼吸了一口气：“是的，秦总，您的意思我明白。”

秦阳第一次表明了态度：他不掺和航空工业的事情，只要不揩他们960厂的油就行！这个条件当然得答应了。如果没有秦总，没有那个雄猫战机的剧本，那这次的项目根本就没法谈成啊。

“各位，今天上午的考察很成功，下午我们邀请贵方去会议室，商量一下具体合作的问题，我们已经知道分歧在哪里了，我们一定会竭尽所能，找到让我们双方都满足的条件。”佩莱哈克向众人说道：“用你们的话来说，谈判就是求同存异嘛。”

当天下午，格鲁曼公司会议室。

“首先，我们还是先来谈歼八战机的改装项目，对贵方来说，这个项目很重要，因为它关系到贵方空军是否能用最小的代价来获得中距拦截能力。”说话的还是佩莱哈克，他毕竟是负责谈合作的，比尔沃思和刘老坐在一起，属于镇场子的，肯尼尔没有来，他有其他的任务要做。

“没错，我们希望贵方能给我们一个合理的报价。”林老开口：“这两天的经历，让我们也看到了贵方的诚意，我们是真的希望能在一起合作愉快。”

“没错，我们也是这样想的，所以我们决定妥协一下，先给你们报价，经过我们仔细研究，认为贵方要修改机头的话，所需要的设计费用大概是一亿美元…”

啥？他这句话一出，在场的所有人都惊呆了。

李明只感觉到脑子里有一个晴天霹雳，咔嚓一声，把他所有的幻想都给打破了。

美国人已经被秦阳给说服了，先报一个低价，哪怕就算是赔钱也要合作，反正以后还有改装航电和发动机，到时候再赚钱不迟。

现在呢？

仅仅改了个机头，就需要花费这么多？这个赔钱的报价就是一亿？那要是不赔钱，该是多少？

听到对方的报价，秦阳终于放心了。

他给出了两种方案，分别是低价和高价，他也不知道对方会怎么选，但是现在看来，美国人没有让自己失望，选择了报高价的方案。

原因还是一个字：穷！

格鲁曼公司虽然在生产雄猫，但是一直都在赔钱，他们现在急需一笔钱来弥补他们的窟窿，所以他们就选择了高价，按照秦阳的说法，他们报个高价，这边还能还价，几次交锋，得到最终的价格，双方就会皆大欢喜了。

但是很明显，这种没有诚意的价格，根本就没有必要谈下去了。

李明握紧了自己的拳头。

林老则是满脸冷笑，哼，果然和秦总猜测的一样，这些美国人的眼睛里只有钱，居然要这么多！

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