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黄飞皱了皱眉头问:“那你压低了多少价钱?”
“现在鲈鱼的市场价一般都是18元,我出15元大量收购,这是很正常的,他们也不会亏,我知道成本。”李洪天一本正经的说。
“呵呵,李洪天,原来你是算着别人的成本来收购,你是一名真正的奸商,周扒皮。你不给人家饭吃,谁会卖给你?难怪收了几天才收了五千斤。”
“老板,你意思是不压价钱收?”
黄飞没有回答这个问题,而是问:“我鱼塘的鱼卖78元一斤,酒店卖多少钱?你们知道吗?”
陈大强说:“我知道,都是卖200元一斤,太赚钱了。”
“没错,酒店能卖到200,那我是不是要卖到120?还是150?反正他们都有钱赚,我就算卖到180,他们同样要采购,因为独此一家,别无分店,而食客又爱吃。”
“对呀,有钱赚我也会这样,很多人也会这样想的,老板你是特殊,有钱不想赚。”
“你们这样做生意的方法就是太小家子气了,目光短浅。做生意,特别是做大生意,就一定要大气,目光长远。我们农场的普通鱼市场上卖多少钱?我们卖多少钱?我已经赚了十倍的价钱,你们还想咋样?你们还想把别人的钱也赚了?”
李洪天听到这里就插了一句:“老板,现在是我们的鱼不愁卖,我们掌握了主动权,当然争取最大利润。”
“为什么我们的鱼不愁卖?那是因为酒店卖我们的鱼能赚钱,他们就全力推广。如果我们提价了,他们赚钱的空间就少了,那他们的积极性就没了。”黄飞解释了原因。
“酒店也可以提价出售呀,同样能赚一样的钱。”李洪天辩解。
“对!酒店可以加价,但吃的人就会减少,我们卖的鱼就会减少,这就是一个恶性循环。就像你收购鲈鱼一样,价钱不合理就收不到鱼,但反过来,你二十元收购,卖鱼的人就会求着你买。”
“老板,那我们鲈鱼的成本就高了。”
“李洪天,就算你二十元收的鲈鱼,放到鱼塘里饲养一个月后一百元出售,我亏了吗?我觉得这个利润空间已经很满意了,所以,你不要在乎那一点点压榨多来的蝇头小利。”
“老板,我也是为农场着想,减低成本。”
“我当然知道你是为农场好,但你收不到鱼怎么办?你这个价钱去收鱼挑剔一点都被人嫌弃,但你二十元去收鱼,你就能收到最好的鲈鱼,还会被那些鱼塘主奉为上宾,而不是在背后骂你是奸商。”
“老板,我好像有点明白了,我用高于市场价来收鱼,只要一个电话就会有人把质量好的鱼送到我们鱼塘,根本不需要现在这样到处找。”李洪天有点开窍了。
“对,就是这样,所以做大生意就要大气,要目光长远,不要被眼前的蝇头小利迷惑了。同样的道理,我给你们这么高的工资也是这原因,工资低积极性就低,工资高了,你们就会认真干活,我就可以省心省力。”
“小飞,你说的完全正确,现在农场谁也不敢偷奸耍滑,谁也不想丢了这一份好工作。”村长立即就赞同了。
“当然,我说的这一套理论是建立在足够的利润空间基础上,如果农场亏钱了,我想给你们高工资也发不出来。我们农场的产品也是这样,就是因为已经有足够的利润,我才会给合作商留出赚钱的空间,这样大家就可以共赢,合作愉快。”
“老板,我明白了,我一会儿就联系那些鲈鱼养得好的鱼塘主。”
“李洪天,你们也是知道现在的鱼塘主赚钱不容易,我们吃饱了也要让别人吃好点,这对我们凤梨村农场也是一种宣扬,你也会得到好名声。”
“好!自己吃饱了,也让别人吃好点。小飞,难怪你对村里人那么好,原来一直都是怀着这种想法,真令人佩服。”村长老怀欣慰,凤梨村能有黄飞这样大方的年轻人真是一种福缘。
“村长,同样会有很多人说我傻,有钱不会赚,和钱过不去,烂好人一个。”
村长一拍大腿说:“不用理会以前别人怎么说,反正现在凤梨村绝对没有人说这些话,有都会被我们口水淹死。”
“对!老板,谁敢说这种昧着良心的话,我们干死他!”
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