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第九百二十七章 客户经理的套路下（第1页）

看着李虎要离开，听着会议室内其他人听到李虎话之后的窃窃私语，台上的中年人再也忍不住了。

他知道不能再这样等下去了，因为他已经看到原本坐在第一排。听完他说的话之后，兴致冲冲去找现场工作人员准备买理财投资的。

几个大爷大妈们停了下来，面上露出犹豫之色在相互讨论着，并冲着李虎和台上的中年人指指点点。

他知道这些大爷大妈为人谨慎，虽然说不是很清楚金融，不是很清楚基金，不是很清楚股票，但是这些大爷大妈们还是有着丰富的人生阅历的。

大爷大妈们对于一些充满怀疑的事情，还是不太愿意去相信，或者说会抱有一丝怀疑的态度，即使最后买了，也只是试探性的小部分买入，不太可能会把大部分资金都买进去。

在这个小城市里，人均工资本就不高，这些大爷大妈们就算拿出全部的资金都投进来，也不会太多。

甚至还不如那些大城市的客户经理们服务好一个大客户，达成的业绩多，在这种情况下，如果大爷大妈们有所保留，或者说打了几折之后再来买理财产品，那么他可能拿到的业绩就会更少。

中年人才不能接受这样的情况，在中年人看来，李虎的行为和砸场子，没有什么太大的区别，但是他又不能斥责李虎。

于是中年人露出了一副十分和善的笑容，远远地对着李虎说道：“这位朋友，刚刚听您的意思，您应该也是业内的人士吧，大家都是同行，有什么观点大家可以相互交流一下。

我依旧觉得投资理财是每一个人的需要，是每一个人的需求，毕竟有更好的赚钱方式，有更好的钱生钱的方式，还是要服务于邻居们的。”

在中年人看来，李虎的年纪没有自己大，虽然说可能是行业内的人士，但是能力应该也不是很强，实力应该也不是很好，应该是刚入行不久。在这种情况下，中年人不认为李虎能说得过自己这个老油条。

“听您刚刚说我们的产品很多有问题，这点我还是非常不认同的。市场上的产品有很多，我们的产品都是经过精挑细选的。虽然说不是每一款产品都适合所有人。但是，总归是能找到一部分适合的。

我们的工作就相当于是给大家做了一遍筛选，把不太好的产品，或者说没有那么好的产品排除掉，只留下一些市场中非常优秀的产品之后，大家可以根据自己的实际情况进行选择。

其实不单单的投资，这个世界上很多东西都一样，没有绝对的对，也没有绝对的错，适合自己才是最重要的，您觉得呢？”

听了中年男人的话之后，在场的大爷大妈们纷纷点头表示认可，金融的事情他们不了解，他们也不理解，但是他们的生活阅历告诉他们，没有什么绝对的对错，适合才是最重要的，这一点他们是十分认同的。

另外，很多大爷大妈们，由于年轻的时候一直以来的习惯把钱存进银行，认为这是非常安全，非常可靠的，所以很多老年人对于银行的信任程度也会非常高，认为银行的人就是靠谱的，银行的人就是可信的。

李虎听到身后中年男人的话之后，冷冷地回过头，对方都已经这么说了，以李虎的脾气，自然不打算当做没听到。

不得不说，中年男人一看就是老油条，而且一看就是经常和大爷大妈们打交道的老油条。

中年男人十分清晰的知道，该如何让这些大爷大妈们相信自己，该如何利用自己的优势，让这些大爷大妈们对自己放下戒心。

首先就是银行职员的身份，对于很多人来说，银行就是靠谱的，银行就是可信的，放在银行里的钱是绝对不会有问题的，银行推荐的产品也是非常优秀的。

这个观点既对也不对。对的原因在于，银行确实是靠谱的，放在银行的钱也确实是安全的，虽然近两年银行。开始可以破产50万以下的。银行存款才能够全额赔付。

但是不得不承认，银行这种跟很多公司，很多企业相关联，跟很多经济相挂钩的公司，可谓是牵一发而动全身，所以一般来说，无论是其他的银行还是社会的资本，都不太会允许一个影响力十分庞大的银行破产倒闭的。

一方有难，八方支援本就是银行们的共识，除非这家银行确实没有什么经济业务，确实没有什么客户。

但是问题在于，靠谱的是银行，而不是银行的每一个工作人员，每一个银行的员工代表不了这一家银行。

银行的工作人员违法违规、挪用储蓄存款、伪造罚单等等一系列的事情屡见不鲜，虽然不算很常见，但也绝对不罕见。

利用完自己的优势身份之后，中年人的说话也非常有技巧，中年人没有说一些半真半假的话来哄骗大爷大妈们。因为半真半假，只要有假的东西存在，那么就有很大的概率会被拆穿，但是如果他说的全部都是真的，那么就不会被拆穿。

所以，中年人的表达非常有技巧，李虎刚刚说的明明是：这些产品中有一些产品是不能买的，是有问题的，不敢说全部都有问题，但是至少有一部分是不能卖的。

如果中年人要反驳，要解释，要说明自己是对的，要安抚好在场的大爷大妈们的心，让他们放心购买。那么中年人正常来说应该是解释自己公司卖的产品是不是都是可以的，都是没问题的。

他应该解释的是自己公司如何如何的筛选，如何如何的精挑细选，使用的什么方法。历来筛选的产品都有什么样的表现。

但是中年人并没有这么说，对于这方面的内容，中年人只是简单的一代而过。

中年人着重说的没有绝对的对和错，只有适不适合的问题。这句话本身是对的，但是放到这里，就有一种让人安心的误导。

这句话绝对是没有问题的，会让在场的大爷大妈们十分认可这句话，认可这句话也就会相当于认可的说出这句话的人，也就是能一定程度上认可他说出来其他的话，不会对他说出来其他的话抱有相对更大的怀疑。

很多大爷大妈们自己都没有意识到，对于和这段适不适合的话，一起说出来的，他们公司会严格挑选基金产品的这段话，没有抱有任何的质疑，甚至完全相信完全认可。

但是如果不加这段话，相信在场的大爷大妈们就不会有这么多的认可了，这一点，看着在场的大爷大妈们的表情中已经没有了质疑的神色。就可以很明显的得到答案。

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