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说完这些话,杜晨也不理会陆生宝难看的脸色,直接去了里屋准备吃饭晚饭。老杜同志看着拍拍屁股走了的杜晨,又看了看脸色难看的陆生宝,为了不让气氛更加尴尬,只能接着和陆生宝聊了几句。“杜哥,你看时间也不早了,我先领俊峰回家吃饭,下次有时间找你聊吧。”陆生宝也没有了聊天的心思,勉强敷衍了几句后准备告辞离开。6“行,你也赶快回去吃饭吧。孩子小说话直,你也担待担待。”老杜同志听到陆生宝告辞,也是暗自松了口气。陈俊峰被陆生宝拉着不情不愿的走了,杜彬和老杜同志一块去了里屋,先准备吃饭,耽误了这么一会两个人也都饿了。“老二,刚才你是怎么想的。”老杜同志对于杜晨刚才的表现有些疑惑。“爸,您没听出来吗,那个陆生宝句句话里都挖着坑。”“先说他问我质量有保证吗,您记得不?”杜晨准备掰开揉碎了和老爸讲一讲,免得老爸以后不注意就被人坑一把。“记得,这不挺有道理的?”“爸,质量怎么保证?您能保证游戏手柄不坏吗?您能保证玩游戏的人就老老实实的按着按键吗?那为什么原厂的按键那么容易坏?”“厂家给他们质量保证了吗?游戏手柄这类东西本身就属于易损件,我只能保证我安装好之后没问题,后期咱们没办法保证!”“而且改装的价格都没有定下来,手柄是咱们购买还是陆生宝提供?我怎么给他保证?”“咱们给他保证以后东西坏了咱们不得赔?您想想是不是这个道理。我可以给他质保,那价格就不是单纯的改装费用了,还得包含咱们售后的钱,而且手柄需要咱们自己进货卖给他,要不然肯定不会做什么质量保证。”杜晨先把第一个问题给老杜同志解释了一下。老杜同志仔细想了想杜晨的话,发现杜晨讲的完全有道理,没有任何保证的情况下先给他承担个质量保证,这完全是给自己下套呢。“老二,你继续说!我听听还有什么。”杜晨看老爸明白了其中的弯弯绕绕,于是继续解释另外一个问题。“第二个问题我问得陆生宝准备改多少台机器,他告诉我他有三家游戏厅有个三百台左右的机器对不对?”“这回答没什么问题吧晨晨,他告诉你有三百台机器有什么问题?”杜彬听了也是直挠头,他也没听懂这里面有什么问题。杜晨看了下全家人,除了老杜同志刚才听了杜晨和陆生宝的谈话有些明白这句话的陷阱,自己老妈和杜彬完全没听懂其中的意义。见此情况,杜晨决定好好给老妈和杜彬讲一讲,毕竟害人之心不可有,防人之心不可无。“妈,哥,你们看啊,我问得是陆生宝准备改装多少台机器,他没回答我他准备改多少台机器,而是告诉我他有多少台机器!”“你们觉得他为什么会这么回答?”杜晨看老妈和杜彬认真考虑他提出的问题,于是继续讲道。“你们如果不注意他话里的小细节,你们会不会觉得他准备改装这三百台机器,如果改装三百台机器,那咱们收费会不会低一些?”“没错儿子,人家都准备改装三百台机器,咱们肯定要给人家一个优惠啊,薄利多销啊,价格太贵或许人家不准备改装了呢。”杜晨老妈回答着杜晨提出的问题。“好的妈,这就是一个陷阱。首先,三百台左右的机器他不可能全部都坏了,都坏了他这游戏厅也别开了对不对?”“所以他肯定不会改这么多的机器,但是为什么会说这么多的机器呢,就是为了让咱们自己压低价格。”“其次一点呢,就是咱们听到这么多的机器你们会不会心动,咱们心动了主动权就掌握在人家手里了!要知道,现在是他求咱们帮忙!”“陆生宝来这么一出就是为了化被动为主动!”“没错!儿子你分析的有道理!”杜晨老妈夸奖了一句杜晨。“第三一点……”没等杜晨说完,杜彬吃惊的打断了杜晨的话。“弟弟,还有第三点呢?你们这脑袋是怎么长的?”杜晨白了杜彬一眼,没理会杜彬,继续刚才的讲话。“第三一点,为什么他不回答他准备改装多少台机器,这个我猜想陆生宝准备看一看改装难不难,不难的话他请咱们改上一两台他在旁边学会了不就不用花钱了?”“所以他不会告诉你他准备改装多少台,他只会抛出个诱饵诱惑你,让咱们主动!他也好随时调整对咱们的态度!”杜晨从头到尾给家里说了一遍刚才的谈话,几人听了直摇头,没想到就这么简简单单几句话,陆生宝盘算了这么多。“老二,那你说要不要和他合作了?”老杜同志问了一句杜晨。“看情况吧,我也不知道。”杜晨不想继续考虑这个问题,太累了没意思。……“舅舅,怎么没聊几句咱们就回呀?我还想在那看会儿漫画书呢。”陈俊峰不高兴的对着陆生宝说道。“人家要吃饭,咱俩也没吃饭,走吧,先回家吃饭去。”陆生宝倒是没有和陈俊峰说其中的原因,一是自己这事也算是算计别人,当着外甥的面他也不好意思。再一个告诉陈俊峰又如何,他也改变不了什么,而且陈俊峰还小,知道了刚才的交锋平白恶了他和杜彬的关系,也不值当。“小峰,你给我说说那个杜彬的弟弟,叫晨晨是吧?那孩子挺聪明的!”一开始,陆生宝根本没把杜晨这个小孩子放在眼里,毕竟再怎么聪明不过是个十来岁的小孩子。但是这一番交锋,陆生宝承认自己看走眼了,没想到这么个小孩子居然如此难缠。“晨晨啊,舅舅,你可不知道晨晨有多厉害,我们生活区的大部分孩子即使不认识晨晨,也听说过他……”喜欢重生:你们努力吧,我要躺平()重生:你们努力吧,我要躺平。
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