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第410章 好苗头（第1页）

魔都批发市场的某个角落里，两个男人狼狈的躲在店里。他们面前是一台很小的电视机，由于天线接触不太好，电视机里的画面时有时无，并不是很稳定。这两个狼狈的兄弟正是胡哥和阿涛。之前他们两个由于冲动消费，几乎把赚来的钱全部赔了进去，特别是胡哥，连棺材本都赔了进去。要不是还有两间店面，估计都活不下去了。听到电视里说起牛仔系列，胡哥的眼睛马上就亮起来了。对于服装市场，胡哥还是有点了解的。听说以前的牛仔裤牛仔裙大多是米国那边的，也有不少欧美国家，但米国占了大头。这个夏为服装厂应该是华夏的企业，如果是这样的话，政府方面肯定会在暗地里支持。到时候夏为服装厂的牛仔系列肯定会大卖。这绝对是一个商机啊！“老弟，这一次我们又要重新起飞了。这家夏为服装厂实在太牛了，也不知道是哪里的厂子。到时候我们如果有机会的话，一定要跟他们联系，我们要做他们的批发商。”胡哥信誓旦旦的说着，狠狠的拍了拍阿涛的肩膀。“啊？胡哥你是不是最近穷疯了呀？我觉得这家工厂没过几天就会倒闭，还做他的批发商，那不找死有什么区别呢？一块钱卖牛仔系列的服装，别说成本了，就连线头和裁剪工艺都不只那么多钱吧！这样的企业能赚钱，我死都不信！”阿涛无奈的摇了摇头，看来最近胡哥的脑子真的不太好了。阿涛恨不得说些逼急了的话，但没办法，现在两个人混成这副惨样了，也说不出来什么狠话。胡哥一拍阿涛的脑袋，笑骂的说道：“兄弟，有时候你是挺聪明的，但有时候你的脑子怎么转不过弯来了。电视上如此赞扬军人家属，你觉得几个军人家属会好意思去买呢？他们品德很是高尚，肯定也知道厂家是在赔本为他们献爱心。如果是这样的话，他们肯定只愿意以原价来买，而不愿意去占用那些爱心。厂家也是要生活的，工人也是要赚钱的。所以买这些牛仔系列的，最多的并不是军人家属，而是普通人。”胡哥轻轻的叹了一口气，继续说道：“我们华夏人虽然有不少坏的脾性，但我们爱过的心从未有过改变。正是因为这样，我们的道路才会越走越好，越走越远。这一次我们就少赚一点，也算是为这个有社会责任心的企业做些贡献吧。”虽然说无奸不商，但那只是某些商业手段而已。在一些大是大非面前，很多人都有一颗真挚的心。春节联欢晚会的最后，字幕上打出了夏为服装厂的联系方式。不一会儿，厂里的电话就响了起来。第一个打电话进来的是一个海外归来的华侨，他用一口不太流利的普通话问询牛仔系列的服装原价是多少，他想要给家人们带一些。在谈话中了解到这位华侨的祖辈也是军人出身，他想要为这些军人家属们，贡献一份自己的力量。他也知道如果企业以一块钱卖服装的话，肯定是亏本的，所以他不想去占这个便宜。由于苏阳掌握着牛仔布的生产，所以牛仔裤牛仔裙的定价并不高。牛仔系列的裤子均价都在三十六元，而牛仔上衣和背带裤的价格稍稍高一点，在三十八元左右。如果苏阳拿不到原料，只是一个中间加工商的话，价格可能会定得更高，那样接受程度肯定会低不少。苏阳本来也想把价格往上面提的，但一想到米国那边以往的做法，就放弃了这个念头。米国进入他国的市场，一般都会使用倾销的方式。用价格低廉，质量还不错的产品来吸引更多的人，把本土的品牌挤出市场。虽然刚开始不少老百姓感觉到了实惠，但到了后期形成依赖之后，米国等国家都会慢慢降低产品的质量，偷工减料。只要形成了依赖之后就很难放弃了。与其在定价不久之后再降价，还不如直接把价格定到一个比较低的区间。这样的话不会让消费者感觉牛仔服装，其中的利润特别大。一旦推出不久就降价，摇摆不定的话，反而会对自己的产品造成很大的影响，这就有些得不偿失了。华侨挂断电话之后，不多久又有电话打了进来。这次打电话的是胡哥，由于他身上并没有多少钱，他想的是先出点钱少拿一些货，只要货源能先拿到就行了。由于接电话的销售主任拿不定主意，便连忙去联系苏阳。苏阳接起电话，了解清楚大概的情况之后，便有了新的想法。如果想把牛仔系列的服装快速铺出去的话，就可以发展代理商。让代理商们先交一部分押金，然后拿货。等到代理商稍微成熟或者相互之间建立了信任之后，就可以大量拿货，让他们可以在某一区域内形成一个垄断，这样双方都能取得一个平衡。一个是依靠代理商快速铺货，一个是依靠品牌的知名度或者质量赚独一份的钱。苏阳跟胡哥说清楚之后，让他先到工厂来。具体的事情还要面对面详谈。代理商是可以做的，但是双方之间还是要签好合同，有纸质的说明，不然口说无凭。现在牛仔系列刚刚推出，市场还没有顾客的反馈，等到收到良好的反馈之后，名气也便打响了。到时候夏为服装也便不愁卖了。细心的观众朋友们还发现，晚会结束之后，还有最后一行小字幕，上面清楚的写着：“本次晚会所有主持人和演员的服装均由夏为服装厂提供。”其实有的服装并不只能在舞台上穿出来，在日常生活中穿的话也是非常亮眼的。苏明的那套亮眼的服装，牛策划身上那套贴身的西服，倪萍身上合体的连衣裙……好像每个人都穿的不太一样，又非常符合他们的角色。所有这一切的一切，都在悄然的发生着变化。喜欢重回1986，从踩缝纫机开始（）重回1986，从踩缝纫机开始。

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