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第37章 调整布局（第1页）

3位领导，带队私访，历时近2个月，足迹踏遍中南、西北、西南、中原地区，几乎占全部已营业门店的一半。

他们现场看到了门店的真实运营情况，也发现了不少问题。

元旦后，3组人马会师京都。

3组人共同的体会就是：将酒行门店日常经营与社会面深度营销隔离开来，免得门店店长顾此失彼。

至于社会深度营销，决定成立鑫悦酒业，依托现有文月酒行网点，各省设立销售代表，独立进行拓展，业绩另行考评。

原区域公司依旧负责文月酒行管理。

白酒品种需要大幅增加，增加方向是一些知名二线白酒，比如酒鬼，西凤，国缘，水井坊，迎驾贡酒。

只有这样，才能有效发挥门店陈列展销功能，提高门店营收。

这一点，采购部门已做了大量工作，文月酒行已与至少8家二线知名白酒签了协议，货已备好，元旦后就可以开卖。

实践证明，管理半径还是不宜过大。于是，公司决定恢复原来的华中、西北、西南、东北四个片区设置。

它们分别管理：湘鄂赣、云贵川藏、陕甘宁青新、黑吉辽，华东还是管理沪浙苏皖闽，华北管理京晋冀鲁豫蒙。

张伟去东北，谢楠负责环京地区；阿云调回来，负责湘鄂赣；刘娇、范晓曼分别负责西南、西北地区。

各地会计，由马艳红亲自下去招聘，这些人属于财务部下派，对总公司负责。

梁思伊、刘娇均调回京都，到京信投资投行部，负责各地白酒生产厂家的情况调研，为以后的行业并购提前做准备。

这些事情，不能临渴掘井。

梁思伊在江城新买了房子，身上房贷压力大，她回总部后，没有片区提成，收入少了，多少有点不高兴。

这小妞私下向凡三发牢骚，没想到他大笔一挥，将公司为她在京都与江城垫付的首付全都给免了。

梁思伊受宠若惊，她始终想不明白三哥为何待她这么好。

这小妞决定问个明白：“凡总，无功不受禄。您不说清楚，我可不敢让您因为我破坏公司规矩。”

凡三见状，只得对这小妞解释，自己当初南下时与她父亲的一段缘分。

“那天，黄大姐讲了你父亲的遭遇，我才知道，你是梁大哥的女儿，难怪当初在润之集团见到你时，我感觉有些面熟。”

“我帮助你们母子的这点钱，与你父亲当初对我的帮助相比，微不足道，你也不用往心里去。”

听了这番话，梁思伊这才恍然大悟，原来自己还是享受了早逝的父亲的恩泽，不由悲从中来，潸然泪下。

凡三赶紧将抽纸递给她：“论辈分，我可是你叔叔。擦干眼泪再出去，旁人不知道，还以为谁欺负你了。”

不料，这小妞一边擦眼泪，一边犟嘴：“你就欺负我了。你本来是人家三哥，现在想当三叔，想得美！”

这小妞破涕为笑后就离开了。

凡三叫马艳红过来，说了梁思伊的事，让她把公司对这小妞垫付的首付都给免掉，房产证也直接给她。

马艳红事先知道这些情况，因此，几乎想都没想就点头答应了。

经过一年的磨合，各地门店一个完整年度的营收与盈亏情况已经明朗。

陆晓敏指导总部人员，将全国500多家门店，按销售数据划分成上中下3档，每档4个级次。

最低级次，获得1个月工资年终奖，每增加一个级次，增加1月奖金。对于实现级次跃迁的店长，视情况另外奖励。

她建议，这个办法自2010年实行，2009年还是按照老办法奖励。

鑫悦酒行总部由陆晓敏兼任总经理，夏梦任副总经理，负责日常事务。

各省设销售经理，市县设销售代表，他们有点类似合伙人，低工资高提成。

市县销售代表主要还是负责茅台、五粮液、蜀地老窖、下邳老酒的销售，必要时在县一级设立鑫悦酒业的代销点。

不过，他们不得推广销售没有经过公司批准的产品，一旦发现，立即开除。

凡三不想在定制酒上大费周章，因此，第一年只在冀省试点，看看效果。

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