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第13章 第一桶金（第1页）

中午，由李玉海做东，在冰箱厂附近一家饭店，招待两位师傅，以及银行代表周建华。饭前，凡三、李玉海与周建华草签了合作协议。周建华刚从银行学校毕业，为人热情利落。下午，两人又完成了200台冰箱的检查测试。傍晚，由凡三做东，周建华领路，几人去了娱乐街HAPPY。玩到大半夜，临分手时，周建华主动说：“三哥，处理这些冰箱，前期需要不少费用。这样吧，明天我给你放一笔贷款，先借你2万块，作为启动资金。”“哎呀，那太谢谢哥们了。”“不客气。只要能把这些冰箱处理掉，贷款收回来，大家都高兴！”晚上，凡三等人就住在冰箱厂招待室，这里条件不比外面的宾馆差。次日一早，三人发现，那半杯剩茶早已冻成冰坨。这让凡三信心大增。人离乡贱，货离乡贵。银海市区人口不到20万，加上蓝海冰箱厂破产人尽皆知，这些冰箱在当地销不动。这也是李玉海等人束手无策的重要原因。凡三就联系钱夫人李芮，看看能不能放到朝阳商圈销售，那里的绿城百货恰好归她管。下午，李芮打来电话，告诉凡三：“大致上谈妥了，不过，货款只能一月一结。”“没问题。谢谢阿姨！”情况摸清楚后，李师傅就提前离开了，到珠三角那边购买元器件，王友喜留在这边。白天，王友喜忙乎维修；晚上，凡三过来作伴侃大山，或者去屋仔村小吃街小酌一杯。8月9号，凡三与银行、冰箱厂签了正式协议。次日，他借用工厂的一辆工具车，拉上6台冰箱；自己开着桑塔纳，带着王友喜，直奔绿城百货。事情办得很顺利。双方协议：每台冰箱售价1000元，一次送货100台，商场返点22%，另外管理费2%，卫生费1%，合计25%。这属于正常返点，显然，商场很买老领导的面子。市面上，同样容量的冰箱需要1200元左右，蓝海以前也是这个价。但凡三希望低价快速出货，对外宣传的口径则是迎中秋、国庆双节促销，让利给投资者。一开始，蓝海这个牌子卖得并不好，头2个月只卖掉30台。商场都有点打退堂鼓了，如果不是看老领导李芮的面子，剩下的冰箱就要被清场了。凡三的压力更大，他向银行借的2万块贷款，都花了一半还多了。一旦冰箱再卖不出去，他不等着跳楼也差不多了。有时候，半夜做噩梦，他都会冒着冷汗被吓醒。进入10月，按常规，这时候天气逐渐凉爽，那些名牌厂家的冰箱差不多都清仓了。谁也没想到，老天爷竟然来了个秋老虎，全国大部分地区持续高温。由于提前减仓，绿城商场其他牌子冰箱都脱销了。趁着这股热浪，蓝海冰箱也走俏起来。一个月不到，蓝海剩下的冰箱竟然全部卖光。这真是人算不如天算。消息传来，李芮都不敢相信，凡三更是大吃一惊，李玉海则一脸懵逼：“真是同人不同命。以往没人要的废品，到这小子手里竟然成了香饽饽。”10月31号上午，凡三开车去绿城百货结账。货款结清后，凡三立即到楼下一家银行，将那两笔共计32万的贷款还清，将运输公司的运费划过去，再将之前维修的费用去掉，这样剩下的都是他赚的了：30万！看着这个数字，凡三几乎要傻掉了。银行存折上那真金白银的数字，一清二楚，他还是有点不敢相信自己的眼睛。5个月前，他还是不名一文的乡村教师，被吴家闪离；转眼间，自己竟然也成了个大款，3个月赚到了当教师25年的工资。想一想，他都感觉像梦游。离开银行时，凡三特地买了一瓶冰镇雪碧，一边喝着冰爽的饮料，一边镇定自己的心绪。无意间，他又走进那家新华书店。这时，他想起离开工地那天下午，在第三排书架上看的李嘉诚传记，就顺手买了一本。书里，李超人起家的经历倒是介绍得很详细，好像是娶了舅舅的女儿，依靠老丈人开了一家塑胶花厂，攫取第一桶金。之后，他赶上地产狂潮，大赚一把后公司上市，莫名其妙就成了香港首富，中国首富，亚洲首富。这种心灵鸡汤，以往，凡三还是很受用的。然而，那天下午，面对无情的现实，让他不敢相信，这种火星撞地球的好事，还能在这个星球上再次发生。万万没有想到，这个世上，真的有这种不可思议的事情。坐在店内凉爽的地板上，过了好久，凡三终于平静下来，确认自己有钱了的事实，也感慨一个人的命运无常。如果不是因为吴家翻脸，逼迫自己放手一搏，不顾一切下海，这时候，自己也许还在家里备课，迎接秋季开学，哪里会有今天呢？时也，命也，运也。背靠书店冰凉的墙壁，凡三想起唐朝诗人罗隐的那首以诗明志的《筹笔驿》：抛掷南阳为主忧，北征东讨尽良筹。时来天地皆同力，运去英雄不自由。千里山河轻孺子，两朝冠剑恨谯周。唯余岩下多情水，犹解年年傍驿流。秦朝末年，刘邦大字不识几个，还是个地痞，却因时乘势，击败项羽，7年就一统天下，建立大汉王朝。到了东汉末年，天下大势已去，诸葛亮以通天彻地之能，终其一生，依旧未能复兴汉室。识时务者为俊杰，看大势者赚大钱。这一点，已经被无数英雄豪杰的人生所证实。不过，上天是公平的。每个人一生不会总走背沟，也不会总走好运。关键是，机会来了要抓住，成功后能守住胜利果实。所谓打天下易，治天下难，就是这个道理。像500台废冰箱这事，简直就是天上掉馅饼，能碰上一次都是上辈子拯救了银河系。如果管不住手，胡折腾，赚的那点钱可能左手进来，右手出去，当一回过路财神。凡三发誓：这种事绝对不能让它在自己身上发生。他决定，先把这些钱存在银行，自己按部就班上班，没有看准的机会绝不动用。喜欢凡三的财富蛙跳（）凡三的财富蛙跳。

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