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而当东来走出了几步再次返回来时,站在两侧的两人却遭到了东来的一顿痛骂:“有点责任心,动动脑子好不好,我现在扮的是潜在顾客,唉,就算我不是预定了卡的客户,但你们也要有个行动表示啊,我要的积极性哪里去了。如果这个人是刚好想要结婚,并准备要拍婚纱照的人呢!你们不觉得很遗憾吗?太失职了”。
经过这一次失败的排练,东来要求再重新来一次,他这次扮演的是一个很温和的客户,当他走过来时,蒋建龙和轩轩立马又再笑脸上去,并请他上楼。东来装出一副很好说话的样子,跟着蒋建龙和轩轩往楼上走,在走到半路上时,东来突然问蒋建龙:“在这里照像贵不贵”?
蒋建龙本能的回答道:“不贵”。
东来又问:“不贵,那照婚纱照最低要多少钱”?
蒋建龙知道东来如此问肯定有着更多目的的考量,但他一时就是猜不出,他到底想要考核哪一方面,最后蒋建龙实在想不出了,只得如实回答:“最低的一套是一百九十八。
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东来听了,立即改变了脸色说:“我现在身上没那么多钱,我不上去了,我现在不照了”。
说完他又立马往楼下走,蒋建龙和轩轩有了刚才的那一次教训,变的灵活起来;立马下楼去规劝,轩轩着急的说:“不要走,不要走嘛,既然来了,就上去看看嘛。我们店面装修的好华丽的”。
“我身上没带够钱,下次再来看看”。
蒋建龙又说道:“先跟我上去,价格方面可以再谈一下。”
东来依旧要走,两人见此,又没了主意。东来见蒋建龙和轩轩没有再追过来时,于是又返了回来,对两人笑了笑,然后又点评道:“还是不够理想啊”!
东来对着蒋建龙说:“客人一问价钱的时候,绝不能老实说出来,能打马虎眼就打马虎眼,先把人忽悠到店里。其它问题会有我们团队里的精英去解决,你一旦先说出了价格,人给吓跑了,那上面的别说全是精英了,就算活菩萨坐在上面,也只有看灯的份”。
蒋建龙问:“那客人真死要问价格了,该怎么办”?
那你可以说:“这样啊,我们照相是按套系来算钱的,价格有高低,主要看你自己喜欢怎么样的套系。一般像这样说的客户都不会再追问价格不放了”。
蒋建龙听了之后,点了点头,东来然后说:“你别小看了你们的这个岗位,这岗位是整个团队的龙头,龙头没舞好,后面一切也都会乱套”。
东来说完立即往楼上走,检验下一道岗位去了。而蒋建龙和轩轩自觉的又去了楼下。
在楼下,蒋建龙跟轩轩都闲着无聊,风又大,天又冷,两人在一起聊起了天,蒋建龙先问道:“你九几年的”?
“九七”,
“九七,那个什么回归的那一年啊”!
轩轩笑了笑:“是啊”
蒋建龙直白的说:“你的打扮好像非主流哦”。
轩轩带着幼稚却又盛气凌人的口气说:“不非啊,只是平时随便穿的。你肯定没见过真正的非主流吧”?
蒋建龙难堪的停顿了一下,然后继续问:“干嘛想到进这影楼”,
“不想出去打工,在工厂里太多的约束了,所以和两个同学一起就回家了”,
“以前打工时在什么厂做的”?
“电子厂,就二十来个人,是做数据线的”,
“工资高吗”?
“很低的,我跟我两个同学业一起在里面做了两个多月,就只领了一次工资。后来我们几个实在做不下去了,工资都没要,就直接回来了”,
“你们跟我的经历有点相似,不过我是被逼回来的”,
“谁会逼你回来啊”?
蒋建龙犹豫了一下:“这个社会,这个社会逼着我出去打工,现在又逼着我回来了”。
轩轩听不懂他到底在说什么,但也没追问他究竟在说什么。两人在沉默了很长一段时间后,东来叫了一个同事把他们两一起叫上去开会了。
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