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第664章（第1页）

何雨柱此刻仿若已然穿越到了未来，提前目睹了自己傲然屹立于财富巅峰的璀璨瞬间。

他身着量身定制的华丽礼服，面料上乘，剪裁精致，每一处细节都彰显着尊贵与奢华。

在灯火辉煌的盛大宴会上，众人纷纷簇拥而来，向他投以敬仰的目光，献上诚挚的祝贺。

他的心中，豪情壮志如同熊熊燃烧的烈火，肆意翻涌，对即将开启的未来征程，更是怀揣着无限的憧憬与期待，坚信前方必将是一路繁相送，满是辉煌成就。

然而，市场的变化向来诡谲难测，仿若六月的天气，说变就变。

在屯门地区，当那800套房屋如春日里消融的积雪般迅速销售一空后，公司的市场调研团队即刻展开了深入细致的调查。

他们如同敏锐的猎手，不放过任何一处细节，穿梭于大街小巷，走访了无数潜在客户与行业专家。

调研结果令人咋舌，原来，这片区域已然没有足够数量的客户有能力且有意愿来购买公司推出的房产了。

这一现象表明，公司此前的销售策略卓有成效，已成功将屯门区和元朗区所有具备购房实力、有着切实购房需求的客户一网打尽。

尽管平日里的屯门地区热闹非凡，街头巷尾人头攒动，尽显繁华。

但仔细观察便能发现，剩下的人群并非潜在的购房主力。

其中一部分人，早已在现有的居住环境中深深扎根，周边熟悉的邻里，每日寒暄问候，情谊深厚；日常使用的生活设施，便捷且顺手，已然成为生活不可或缺的一部分，这般舒适圈让他们毫无更换房屋的念头。

而另一部分人，虽对改善居住条件满怀憧憬，却无奈受困于捉襟见肘的经济状况。面对高高在上的房价，只能望洋兴叹，满心无奈，徒增叹息。

综上所述，公司的房产在屯门这片区域，恰似在干涸开裂、久未降雨的土地上播种，即便投入再多心血，也难以收获丰收的果实，市场前景已然黯淡无光。

面对这般严峻的形势，会议室里的气氛压抑得让人喘不过气来。

马德钟经理坐在会议桌前，手指不自觉地轻轻敲击着桌面，在一次高层会议上，他缓缓抬起头，神色凝重，带着几分忐忑，向端坐在主位的老板发问：“老板，如今屯门和元朗市场已呈现饱和状态，大量房屋积压，销售艰难。在这种情况下，我们是否应该继续大兴土木盖房子呢？”

他提出的这个问题，绝非一时兴起，而是经过多日来对市场数据的反复钻研、对公司业务现状的深入剖析，基于对公司业务发展的深思熟虑才慎重抛出。

此刻，他眉头紧紧拧在一起，形成一个深深的“川”字，眼神中透露出一丝深深的担忧，毕竟公司未来的发展走向，如同航行在茫茫大海中的巨轮航向，关乎着每一个员工的切身利益，任何决策都可能牵一发而动全身，稍有差池，便可能让公司陷入万劫不复之地。

然而，何雨柱却以一个反问作为回应：“盖出来卖给谁呢？”

这个问题如同当头一棒，让马德钟经理一时语塞。

他张了张嘴，喉咙像是被什么东西哽住了，却不知道该如何回答。

因为他在心底深处也意识到，在目前的市场状况下，继续盖房子可能并不是一个明智的选择。

市场已经饱和，再盲目投入大量资金、人力、物力去建设，只会造成资源的严重浪费，给公司带来沉重的负担。

接着，何雨柱进一步解释道：“根据我的观察和分析，在最近的三到五年内，无论是屯门还是元朗，购房需求都已经得到了充分满足。因此，我们需要考虑两个方向来推动公司的发展。”

他挺直腰板，声音沉稳而坚定，仿佛已经为公司的未来规划好了一条清晰、可行的道路，给在坐众人吃了一颗定心丸。

第一个方向聚焦于异地拓展，即在其他地区购置土地开展房地产开发项目。

通过全面且深入的市场调研，精准定位那些尚未被充分开发、但购房需求极为旺盛的潜力区域。

例如在城市的另一侧，可能存在一片尚未被大众广泛关注的土地，其周边交通网络正在逐步完善，公交线路日益密集，且距离规划中的地铁站仅数百米之遥。

同时，周边的教育、医疗、商业等配套设施也在有条不紊地建设中，大型购物中心、优质学校、社区医院等项目已列入当地政府的近期规划。

这片土地宛如一块未经雕琢的璞玉，正静静地等待着富有远见的开发商前来发掘，通过精心的规划与建设，赋予它全新的价值与蓬勃的活力，吸引大量渴望改善居住环境的潜在客户。

另一个方向则着重于深挖并扩大现有的购房需求。

在营销策略方面，可灵活推出一系列极具吸引力的优惠政策。

如大幅降低首付比例，从传统的30%下调至20%，甚至对于部分优质客户或特定户型，可进一步降低至15%，极大减轻购房者的前期资金压力；提供可观的购房补贴，根据房屋面积或总价给予一定比例的现金补贴，直接降低购房成本；合理延长贷款期限，从常规的30年延长至35年甚至40年，有效摊薄每月还款金额。

在产品品质提升上，选用更为优质、环保且耐用的建筑材料，从外墙保温材料到室内装修用材，均严格把关；精心优化房屋户型设计，充分考虑空间利用的合理性与居住的舒适性，打造南北通透、动静分区合理的户型；大力提升小区物业服务水平，增加安保巡逻频次，引入智能化安防系统，同时优化小区绿化景观，定期组织社区活动，为业主营造温馨、舒适、安全的居住氛围。

通过以上多维度的举措，全方位激发潜在客户的购买欲望，促使那些原本在购房决策上犹豫不决的客户坚定决心，购置心仪的房产。

此时，将目光投向香港的其他区域，无论是充满活力的观塘，还是繁华热闹的旺角，亦或是商业气息浓郁的九龙等地，均在大规模地开展投入建设工作。

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