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赵明月笑了起来,这大概就是这个年代人共同的感觉,觉得做买卖是一件非常不好意思有点丢人的事,不过这有什么好丢人的呢,买卖都是双方自愿的,又不强买强卖,而且又不偷不抢的,根本就不丢人好不好。最先克服这种羞耻感的人,是最先富起来的人。
沈旭跃看着赵明月,佩服地说:&ldo;明月,你胆子越来越大了。&rdo;
赵明月冲他露齿一笑:&ldo;不好吗?&rdo;
沈旭跃点点头:&ldo;我们去下一家?&rdo;赵明月跟人攀谈的时候,他觉得一点都不尴尬,她的谈吐自信优雅,娓娓而谈,具有感染力和说服力,他都被打动了。
赵明月说:&ldo;好,我们今天就撒大网,我不信偌大一个省城,就没有人愿意买我们的茶叶,总会捞上两条鱼来的。&rdo;
这天他们走访了所有的大副食市场和两家商场,有一家当时就跟他们达成了协议。赵明月目前并没有茶叶,谈妥合作,约好新茶出来的时候,就叫老乡送茶叶过来。至于价格,到时候根据市场价面议。
沈旭跃说:&ldo;为什么不谈妥价格?&rdo;
赵明月摇头:&ldo;商品都没有,怎么谈价格。咱们国家的市场已经不是当初的市场了,你没发现吗,现在的商品价格每天都在变化,市里每天的报纸都有商品零售指导价的。我们的茶叶虽然是批发价,价格变动很小,但是副食市场这边肯定会计较的。况且我也担心把价格现在就谈妥了,到时候茶叶涨起来,我们也吃亏。&rdo;现在市场一天一个样了,不再像以前那样,十年八年的价格都不会变动。
于有清说:&ldo;我其实有点担心,你没把价格谈下来,到时候东西送来了,却没有合理的价格,我们不是白跑了吗?&rdo;
赵明月叹了口气:&ldo;这也没办法,这就要咱们村里安排过来的人会不会谈了,你放心,他既然要茶叶,最低底价肯定会有保障的,要是他们恶意压价,我们还可以去监督部门举报。&rdo;
沈旭跃说:&ldo;如果是你在这里跟他们谈,我一点都不担心他们压价,但是村里的老乡就不好说了。&rdo;
赵明月白他一眼:&ldo;别小瞧了人,我们村难道就没能人了?&rdo;
沈旭跃笑道:&ldo;我们村最能的,就是你了,除了你,再也没人敢称第一。有清你说是吧?&rdo;
赵明月伸手在他胳膊上拍了一下,嗔道:&ldo;瞎说。&rdo;
于有清也笑道:&ldo;老沈说的其实是对的。&rdo;
第二天,赵明月如约去打探消息,得到的回复是,有两家愿意收购茶叶试试情况。赵明月说:&ldo;看吧,我说不愁卖的。&rdo;她将这三家的详细情况记下来,地址,联系人,需求意向,甚至还有负责人的性格特点等等,此所谓知己知彼,百战百胜。
沈旭跃说:&ldo;我们可以回去了吧?&rdo;
赵明月点头:&ldo;可以,到金南了咱们再去打探一下。&rdo;
&ldo;对,金南近一点,也比较方便一些。可以省一些路费。&rdo;
赵明月摇头:&ldo;只怕金南这边的情况不如省城的理想,咱们那边种茶的多,金南很多人应该都能弄得到茶叶,到时候茶叶价格和需求量肯定都赶不上省城。&rdo;
他们回去一问,果不其然,跟赵明月预想的情况差不多,就算是愿意收购茶叶,数量要求也不多。
回到家,赵明月将自己找的销路和村干部说了,大家都信心十足,村主任说:&ldo;是不是这就办工厂了?&rdo;
赵明月点头:&ldo;可以先把场地收拾出来,一切必备工具也都准备好。制茶和卖茶的人也都可以着手挑了,找能干的,手艺好的人,尽量保证公平公正,不要惹大家说闲话。&rdo;
村主任点头:&ldo;这个我们都会考虑好的,你就放心。哎,还是你们年轻人有想法啊,说干就干,咱们都有盼头啰。&rdo;
去年分了责任田,大家卯足劲干了一年,收成果然比出集体工好多了,再也不用饿肚子了。沈旭跃每次过来,都发现大家的生活变得比原来更好了,知道这里头有赵明月的功劳,心中不由得分外自豪,他的明月,小脑瓜里的想法特别多,每次都叫人惊讶,以一己之力努力改善着大家的生活,这种情怀,并不是所有有能力的人都愿意做的。
赵顺生和胡年春见准女婿来了,格外热情,准备留他在家里过年。沈旭跃说:&ldo;叔,婶,我还是不能在这边过年,早就和明月商量好了,我要去部队探望我大哥,他前段时间受了重伤,我还没去看过他呢。&rdo;
二老听见他哥受伤,关心地问:&ldo;严重吗?&rdo;
沈旭跃说:&ldo;当时挺严重的,不过现在已经没事了。&rdo;
&ldo;既然这样,那我们也就不强留了,这两天在我家好好休息一下。&rdo;二老说。
沈旭跃要去看沈启学,那是在离开北京之前就说好的,沈启学在医院躺了两个月,才完全康复起来,说是训练耽误得太多,要回去抓紧时间补上,就不回家过年了。沈旭跃想着自己和大哥差点就天人相隔了,当时也没去探望,正好送赵明月回来,已经到了南方,离那边也近了,便过去看看大哥,可能就在那边过年了,家里父母也是同意的。
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