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第2章（第1页）

李黎微笑着从位置上站起来走到投影边开始介绍渔舟的发展史：&ldo;渔舟最开始由纪总和魏总创立，主要依靠两位自身的人脉和眼光搜寻和选择拍卖品…时至今日，渔舟已成为国内最具特色，发展潜力最大的拍卖行。我们虽然没有真正意义上进入过国际市场，但我们有过国外艺术品投资和贸易合作经历，年轻化的发展思路，清晰的未来导向。我认为这是渔舟在未来发展的最大优势和助力。&rdo;

魏秋紧接着走上去接替李黎，他一改刚才不着调的作风，眼神锐利地开始陈述道：&ldo;从我和纪总创立渔舟之初便已经决定了渔舟的国际化是必然，随着古玩市场的日益成熟，拍卖行业……&rdo;

会议间纪余一直在关注姜琉，与唐纳德氏接洽是自己和魏秋早在渔舟创立之初就定好的目标，原因无他，唐纳德氏虽然并不仅仅经营古玩艺术品，但它的历史价值和在欧洲古玩市场的占有率和资源实在太令人垂涎。况且魏秋曾对纪余说过一句话，唐纳德氏最大的竞争力其实不是它的这些资源，而是一个人‐‐威廉&iddot;唐纳德，也就是坐在纪余对面，好看的不像真人的姜先生。

其实只要稍微对唐纳德氏有所了解，你就会发现，威廉&iddot;唐纳德是个&lso;不应该存在&rso;的人。作为唐纳德氏家族的少爷，他长相俊美也就罢了，17岁进入大学，23岁金融，心理学双学位博士毕业，随后进入唐纳德氏出任艺术品投资部门负责人，仅仅用了两年就翻新完善了已有的艺术品投资管理系统使其盈利增长20，成为可以写入教科书的经典案例。而现在，28岁的唐纳德已经是唐纳德氏的副总裁了。如果说纪余这个人是气死人不偿命的天才，那么威廉&iddot;唐纳德简直是上帝在系统操作时留下的bug。

知道唐纳德氏派出来的是威廉时，纪余差点失手将手里的钢笔甩出去，魏秋更是当场摔了茶杯，被烫得在他办公室里又跑又跳。两个人甚至在当天直接翘班到酒吧喝到半夜，感叹自己一帆风顺的人生终于被打破，出来混迟早是要还的。而接下来的一个月时间里，渔舟的策划部门就进入了水深火热的加班模式，将准备了近两年的发展战略细化修改了无数次，直到魏秋和纪余觉得改无可改。

&ldo;……因此，我们此次国际化战略并不是心血来cháo或是好高骛远，而是经过深思熟虑的结果。&rdo;魏秋按下按键，屏幕中的ppt也到了的最后一页&ldo;希望唐纳德氏的各位能在了解渔舟的基础上进一步考虑让我方成为合作伙伴的可能性，谢谢。&rdo;

等魏秋回到座位，纪余看了看手表微笑着说道：&ldo;前两个部分已经结束了，现在恰好到了午餐时间。我们已经为各位安排好了餐点，不如我们先告一段落，下午继续。也好让大家休息一下，消化刚才听到的内容，做出最合理的判断。各位觉得意下如何？&rdo;

姜琉也看了看时间，&ldo;纪先生安排的非常合适，多谢。&rdo;

午餐被安排在一家口味清淡的本邦菜餐厅，为了照顾外国人不会使用筷子，纪余还特地要求餐厅准备了刀叉。如此贴心的举动让对方称赞不已，加上魏秋是个极会说话的人，席间不时便传出笑声，一顿饭吃下来，也算是宾主尽欢。

只是纪余仍有些紧张，因为他身边那个好看的不像真人的姜先生从头到尾都没主动说过一句话，更夸张的是他在听到身边的人发出笑声时还会微微皱起眉头。这样的面部表情让纪余有些不安，他还从没有体会过这种生死大权被别人握在手上的滋味，说实话，这样的感觉让纪余很不喜欢。

他咬咬牙，转过身对姜琉说道：&ldo;我曾听说姜先生的母亲是一位中国人，那时就猜想您大概是会些中文的，今日真正见到才发现自己到底还是对您不够有信心，您的中文流利的如同母语！&rdo;纪余的语速不算很慢，听起来却从来都让人有种细水长流的错觉，他没有什么肢体动作，只是身体稍稍侧着，但那双澄澈的眼睛和弯起的嘴角就已经让姜琉感受到了他的真诚和热情。

姜琉注视着纪余的眼睛，随即垂眸淡淡说道：&rdo;其实中文的确是我的母语没错，我童年一半是在这里度过的。&rdo;

纪余本以为自己只能听到些社交辞令，没想到竟然歪打正着找到了话题，&ldo;在这儿？真令人意外，难怪唐纳德氏会让您这位大忙人来亲自上阵负责这次的项目，原来还有这么一层缘分！如果您有时间我可以带着您到处逛逛，寻找一下童年的记忆？&rdo;

姜琉似乎是笑了一下：&ldo;记忆啊，也好，如果纪先生不忙的话，就麻烦了。&rdo;

看着那张混血的脸上突然露出笑意，纪余觉得自己的心跳似乎都慢了半拍，他止不住在心里呐喊，天啊，长成这样简直犯规到没有规则好吗！他装模作样地拿起杯子轻抿一口，再抬起眸子又是一片清明。&ldo;那好，总可以找到时间的。&rdo;

不同于上午，紧张严肃的气氛在午餐之后变得融洽了不少，纪余满意的发现两方人员在交流问题时语气和眼角都是柔和的。不过生意毕竟是生意，再好的态度也压不住问题的犀利。

&ldo;即使有国际贸易的经验，国外市场的环境你们其实并不了解，消费者的消费水平，审美，需求你们都没有明确的把握。这个问题怎么解决？&rdo;唐纳德氏的一个代表问道。

纪余态度谦虚，&ldo;唐纳德有这样的疑问我非常理解，不管做哪个行业，了解自己的消费对象都是十分必要的。渔舟能在短时间内发展成这个规模和了解国内行情走势有着密不可分的关系。可是，各位不要忘记我们这次接洽的目的。&rdo;纪余指了指手上的资料，&ldo;我们的目的是合作，渔舟想要独立走向国际并不是不可能。但那需要很久，因为没有合作伙伴，您刚才所说的那些就需要我们自己进行长期的调查和追踪。可是时间不等人，国际市场对于中国特色艺术品的需求是等不了那么久的，一旦错过了时机，渔舟即使走向国际市场能做的也只是在众多品牌悠久的艺术品投资企业中分一杯羹，没有意义。这也是我个人非常希望与唐纳德氏达成合作的原因。唐纳德氏拥有悠久的历史口碑和最先进的管理模式以及无与伦比的经验和客户群资料，而渔舟拥有在中国过硬的口碑，被誉为高级艺术品投资的门槛，一大批愿意提供拍品的客户。请各位想一想，两者的合作从来都不是求同存异，而是合作共赢。&rdo;

姜琉听着纪余侃侃而谈，不由将眼神从资料中移出来，他看着坐在桌子对面的男人语速平和，神态自若，面对问题里的陷阱四两拨千斤，他不得不承认自家公司的员工眼光确实不错。至少面前这个人就已经保证了渔舟的质量，这不是一个富二代仗着自家资源而做的游戏，纪余是真的在认真考虑渔舟通过与唐纳德合作进入国际市场。

思及此，姜琉开口认真地问道：&ldo;我看过渔舟的资料，也认真听了上午的会议，我很认同渔舟的定位和口碑。但是，渔舟毕竟太年轻了，我们为什么一定要冒着风险选择你们，而不是那些已经有过丰富国际市场经验的其他公司？我并不觉得他们能提供的资源会比渔舟要少。纪总，我需要一个理由。&rdo;

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