5200小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第88章(第1页)

假如当初范勃不投特根保太太之好,那他可能永远也无法把电器,卖给这位农妇了。所以像特根保太太这样的人,不要强叫她买,而该让她自己来买。

纽约某报上,有一回在它的经济版一栏内,登出一则征求一位拥有特殊能力及经验者的人事广告。柯白立司把他的应征信,寄去应征。过了几天,他接到了应征的回函,请他在约定的时间内去面试。在他要去面试之前,他先花了些时间,打听有关这机构创办人的生平事迹。

在面谈之时,柯白立司以十分兴奋的态度,说:&ldo;我很荣幸能有这个机会,来到有你这样颇具成就的商业机构。听别人说,你是位白手起家的实业巨子,在当初创业之时,只有一个房间,一组桌椅,及一位速记员,不知这可是真的?&rdo;这位负责人,便因此而滔滔不绝地,诉说起当年的一切辛劳创业经过。这位负责人,对自己今天有这样的成就,感到相当地自豪。最后他简明扼要地问了问,柯白立司的过去经历,随即告诉一位副理道:&ldo;我们所要找的人,就是这位先生。&rdo;

柯白立司之所以煞费苦心,去探听这位负责人的过去成就,就是利用人性的心理‐‐夸耀以往,而去对这位负责人表示关心及钦佩,使得对方对柯白立司留下深刻的印象。

朋友之间,偶尔谈谈彼此间的成就,就比&ldo;自我&rdo;夸耀,来得聪明多了。法国的某位哲学家曾说:&ldo;除非你不要朋友,否则就让你的朋友胜你。&rdo;这话该作何解释?

因为每一个人,都会有好胜的心理。若你比你的朋友还要强,那么就将使你的朋友产生一种自卑感,而导致了猜忌之心。

在德国,有一句俗话说:&ldo;如果我们所猜忌,憎恶的人,有一天遭遇不幸时,我们的内心之中,便会有一种恶意的快乐感。&rdo;所以千万别处处显示出自己的成就。而应谦逊抑己,这样的话,才会永远有人与你为友。

名作家考伯,有一回在证席上,一位律师向他问道:&ldo;考伯先生,我听别人说,你在美国是位颇负盛名的作家是吗?&rdo;考伯回答说:&ldo;不错,只是与你相形之下,我却只能说是侥幸的。&rdo;

生命的火花,是极短促的,你我的一切总有成为往事的一天,或许在若干年后,你我就会被人们遗忘掉。

所以不要因有一点小小成就,就得意非凡,那将会令听者,产生一股厌恶感,其实若扪心自问的话,又有哪些值得你自傲呢?

你可知你为何没有成为一个白痴吗?其实很简单,那不过是因为在你的甲状腺里,藏有一种镍币大小的碘质。如果有位医生,将你的颈子剖开来,取出那一点碘质,你即刻会成为一个大白痴。

也许你可以去药房,买一瓶碘酒,作为你与精神病院划清界线的证明。若是一个人的智慧、意识,只值那么一瓶碘酒的价码,那你还有啥好炫耀的。

因此,想要使对方同意你,那么第六项的规则是:&ldo;多让别人说些有益的话。&rdo;

提出自己的意见供人参考每个人都只相信,自己亲自目睹的事实。所以硬要让别人去接受你的意志、观念的话,那似乎是不太可能的。但是若利用启发性的方法,来提出自己的意见让人作参考,这才是最明智的抉择。

在我的讲习班中,有位学员‐‐赛尔滋,他认为对哪些业绩不好的销售人员,有给他们打气及安慰的必要。于是便召开一次销售员会议,并且鼓励那些销售人员,说出自己的意见及希望。

他说:&ldo;你们所希望的,我可以令它们实现。可是我又能从你们身上,得到那些呢?&rdo;

在这次会议结束后,他所换得的回报,是员工们的忠心与热诚、合作。因而使公司的业务蒸蒸日上。

赛尔滋说:&ldo;他借这次会议,与员工们作了一次精神上的沟通和交易。&rdo;没有人喜欢被人强迫去做他所不愿意做的事。而喜欢自动自发,随心所欲。

威逊在一家服装图样设计公司当推销员,在他尚未参加我的讲习班时,他经常损失不少他该获得的佣金。有一回,他几乎每星期都去拜访一位名设计家希望能向那名设计家,销售一些设计图样。

威逊说:&ldo;他每次都没有回拒我的拜访,但也从未向我购买过图样。他常常一面很专心地看我的图样,一面又说:&rdo;我看威逊先生,我们俩还是不能沟通啊!&lso;就这样碰过了许多次的钉子之后,威逊亦发觉,或许是自己心理上产生某些错觉。所以他才决定到我的讲习班,来研究人类关系学,重新展现新的热诚和意念。

不久之后,威逊又拿了几张未完成的图样,去找那位设计家。他向那位设计家说:&ldo;这里有几张未完成的设计图样,麻烦请你指点我,如何修改才能合你意?&rdo;

这位设计家把图看了一下,才说:&ldo;你暂时将图样放在这,过些日子再来拿。&rdo;几天后,那位设计家叫威逊把图样拿回,依他的建议修改,而这笔生意居然成交了。以后这名设计家,又陆陆续续地订了十多张完全依他的建议而设计的图样。

威逊说:&ldo;我至今才明了,以前失败的原因,是要他购买我以为他需要的画。而我现在的改正方法,就是先请他提供建议,使他认为那些图样,是他自己设计的。如此一来,不用我去求他买,他自己就会来向我购买。

当罗斯福做纽约州长之时,他运用某种特殊的法子,不仅和政党间的重要人物相处甚欢,也常使他们改变原意而附和他。

每次若有重要职位缺额的话,他便会请那些要人提名推荐别人去递补。罗斯福说:&ldo;刚开始他们所推荐的人,都是党内所不欢迎的人物。于是我便告诉他们,你们推荐的人,可能无法提升或改善政治,那时也许就会遭到民众的攻击。后来他们又推选另一位,虽然那人没有什么地方好批评的,但也没有任何可使人钦佩的优点。我就告诉他们,希望他们能推荐一位不负众望的人。经过多次的寻求,总算找到我自己所需的真正人选。而对他们的协助,我表示感激。我相信那些首要人物,必然乐意这样做的,因他们帮助政府做了重大的革新。&lso;罗斯福虽很费事地去征询他人的意见,便也敬重别人所提出的建议。而罗斯福委托那些首要人物,协助征求人才,才能使那些首要,认为他们所挑选的人,就代表他们的意见。

有一位汽车商,同样地运用这个方法,将一辆旧车,卖给一对苏格兰夫妇。过去这位汽车商,曾开许多种汽车,给这对苏格人挑,但每次总是没一辆看得上眼,挑剔的理由一大堆。

他于是到我的讲习班来,请求援助以便解决此事。我们告诉他,若想要成交这笔生意的话,得该让这种意志不坚定的人,依自己的意思来向你购买汽车。

结果过了几天后,有位顾客想把他的旧车来换新车,那位汽车商又想到那对苏格兰人身上,认为他们也许会喜欢这辆二手货的汽车。于是便打电话给那位苏格兰人说,有个问题要请教他。

西北风东南雨:大话方言  易中天中华史08:汉武的帝国  易中天中华史17:大宋革新  易中天中华史12:南朝,北朝  易中天中华史16:安史之乱  羽化!  易中天中华史18:王安石变法  诡纵之逝  易中天中华史13:隋唐定局  帝国的惆怅  发掘你不曾利用的潜能:淡定  易中天中华史11:魏晋风度  易中天中华史10:三国纪  卡耐基其人  书生意气  易中天中华史15:女皇武则天  易中天中华史14:禅宗兴起  人性的弱点大全集  读城记  易中天中华史09:两汉两罗马  

热门小说推荐
秦总,女纨绔要不要?

秦总,女纨绔要不要?

书海阁小说网免费提供作者一杯相思酒的经典小说秦总,女纨绔要不要?最新章节全文阅读服务本站更新及时无弹窗广告欢迎光临wwwshgtw观看小说昔日第一女纨绔,穿成被养女鸠占鹊巢赶出家门的落魄千金。爸妈不喜,亲哥厌恶,未来还会被男朋友割肾放血。叶雨桐,我的钱一分都不给你。叶雨桐,你脱光了站到我面前我都不看你一眼。后来,叶家破产了。昔日高高在上的豪门贵公子求她看一眼。败家网红是她,娱乐圈大佬是她,毛茸茸的国宝还是她某天,她霸道的壁咚了某大佬,秦总,肤白貌美腰细腿长的败家女纨绔要不要?情节虚构,请勿模仿...

快穿之满级大佬穿成炮灰后

快穿之满级大佬穿成炮灰后

宁棠原是大魔王一般的存在,一朝被忌惮,穿成各种惨到难以形容的炮灰,本以为她会深陷泥沼,收敛锋芒,没想到,一朝穿越,她大杀四方,疯狂虐渣!霸道总裁,冷清王爷,顶级明星纷纷拜倒在她的石榴裙下。而看到这些渣男深情不悔的模样,宁棠眼都不眨,笑靥如花对不起啊,我这么好,你们不配。...

飞天

飞天

来历神秘,风华绝代的美男子,回眸间睥睨天下,却在诡谲莫测的‘万丈红尘’大阵之中,守一只惊心动魄的断弦古琴,静候有缘人!小子得遇,方知,苍穹之下世态炎凉,妖魔鬼怪不敌人情冷暖!纤纤柔荑,青梅竹马,美人如玉,怎奈天地之间剑气如虹!好儿郎,英扬武烈,热血向天,指点星辰!浩瀚星空七情六欲,贪念嗔痴,佛谛如来,任你法力无边!...

不好了,姑爷摊牌了沈风林雪见

不好了,姑爷摊牌了沈风林雪见

老婆宠着,小姨子粘着,丈母娘疼着,吃软饭的废物沈风活成了无数男人梦寐以求的样子。...

虚芒

虚芒

这世间,没有无缘无故的善,也没有无缘无故的恶。三千世界,即使高远,也离不开凡尘俗世。修行之人,纵使飘渺,也逃不脱世道人心。说是虚幻,其实也是现实。说是仙侠无情,其实也是人生百态。故事写到这里,就结束了。多谢所有将这部作品看到最后的人,谢谢。。。...

雅骚

雅骚

穿越到万历四十年,既想吃喝玩乐,又想直线救国。没错,就是这么一个充满情趣和矛盾的故事。晚明,江南,末世繁华菜根谭的雅,金瓶梅的俗老僧经商,名妓礼佛袁宏道品茶插花抒性灵,李卓吾酿酒参禅续焚书董其昌书画双绝,却是乡绅恶霸张宗子少年纨绔,老来梦回西湖雅者见雅,骚者见骚。数风流人物,还看今朝(配合某人某经典动作)。公布两个雅骚书友群号起点VIP书友群203318706普通书友群203318341...

每日热搜小说推荐