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第73章（第1页）

我走进办公室，对电梯小姐笑着招呼一声&lso;早安&rso;，对门口的警卫笑一笑，去柜台换钱时，对里面的伙计也带着笑容，站在交易所的大厅时，对那些素昧平生的人也都展露笑脸。

不久，我发现每一个见到我的人，都会向我投以一笑。对于那些来向我道&lso;苦经&rso;的人，我就用极关心的态度，去聆听他们的不平和挫折，在无形中，他们认为苦恼的事，很容易的就解决了。

我发觉微笑替我带来了财富，它每天带来很多的钞票，真是数不尽的财富。

我和另外一位经纪人合用一间办公室，他有一位可爱的年轻助手，那年轻人渐渐对我有了好感。我对自己的成就也颇觉得意，难免就时常提起这些人际关系的新哲学。

后来，他告诉我，当他初来这间办公室时，认为我是个凌厉可憎，脾气恶劣的人，可是最近一段时间来，他对我的观感已经彻底改了过来，他觉得我笑起来很具有人情味。

我已除去原来对人的批评态度，把斥责人家的话语，转换成赞赏和激励。我绝口不提自己所需要的，尽量克制这种自我中心的弱点，努力去接受别人的观点。眼前的种种，改变了我原有的生活，现在我变成一个跟过去完全不同的人。一个比以前更快乐更富有的人，金钱不谈，友谊和快乐的富足已使我珍重不已。&ldo;

请注意，这封信是一位饱经世故、聪明绝顶的股票经纪人所写的。股票投资是一种风险大又须要很多专门学识的事业，要靠这一行维生，100个人去尝试，可能会有99个人要失败。

你平常不苟言笑吗？怎么办？‐‐有两个方法倒不妨试试！

第一：你得强迫自己发笑，当四下无人时，你可以吹吹口哨、哼哼歌，尽量让自己高兴起来，就像这样，很快地你就会觉得自己真的快乐了。

请听听已故哈佛大学心理学教授威廉士先生的见解：&ldo;情感似乎指引着行动？？然而事实上，行动与情感是可以相互牵引的。因此，当你不如意的时候，为什么不挺起胸膛，告诉自己要快乐。有一条捷径，或许能够把你带入快乐的境界，那就是&lso;控制自己的思维&rso;，你该知道，快乐并非来自外力，而是出自内心的情境有感而发。&rdo;

快乐与否并不在于你拥有些什么？？你是谁？？你是做什么的？？只要你想快乐，你就能快乐起来。两个拥有同样地位，做同样事，赚同样多钱的人，其中一个人笑口常开心情愉快，另外一个却整天愁苦，忧容满面。

什么原因呢？答案很简单，就是他们两人所怀的心情不一样。好像你所知道的，好莱坞月入10万美元的名伶不见得比泥水匠过得快乐。莎士比亚说过：&ldo;所谓好与坏是无从区分的，我们认为它好，它就是好，认为它坏，它就是坏。&rdo;林肯也曾说过：&ldo;大多数人所获得的快乐，跟他意念所得到的差不多。&rdo;

他的话对极了，我最近就得到一个明确的印证：我正走在长岛车站天桥的同时，恰好遇到三四十位手拄拐杖行动不便的孩子跟我一道走上石阶，其中一位还需要别人抱着走，他们一边吃力的攀上阶梯，一边还快乐的谈笑，很让我感到惊奇。

之后，我找到这些孩子们的老师，谈到这件事情时，他说：&ldo;是的，当一个孩子最初知道要终身成为残废时，会很觉得难受不安，但过后不久，他们都自知只有听天由命，就会继续寻求他们的快乐，目前他们的生活，快乐的程度并不亚于正常儿童。

我真愿意向那些残废的孩子们致敬，他们给了我一个永难忘怀的教训。毕克玛莉准备和道格拉斯离婚时，我曾经和她深谈过，人们总以为她当时的心境必然是心乱如麻，怏怏不乐。然而事实并非如此，她仍然显得很安详愉快。她有什么秘诀吗？我想诀窍在于她不自寻烦恼，事已至此，就从自己的心底去寻她的快乐。贝格过去是圣易路棒球队里的三垒手，现在是成功的保险商，他也有一套自己的成功秘诀。他告诉我，经过这么久来的研究，他发现微笑永远受人欢迎。拜访客户时，在走进办公室之前，他总是在外面停留片刻，想一想赏心悦目的事情，激发自己展现一缕发自内心的微笑，然后才走进室内。虽然这只是一桩微不足道的小事情，却是使他推销保险无往不利的关键。再看一看推销怪杰哈巴德的离奇建议‐‐可是别忘了，你必须真正的去实行，否则，如果只是看看，那就是说得再多也是无济于事的。他的建议是这样的：每次外出时，记得把下巴往里缩，抬头挺胸，让胸部充满新鲜空气，在美妙的晨曦中喝一杯牛奶。碰到朋友微笑寒暄，与朋友握手时，请将心神灌注在手掌中，不要怕误会，也别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵犯了你的思维，就这样诚挚的和朋友握手。

要在自己的心目中确定一个喜欢的目标，然后朝着标竿勇往直前，绝不稍移。

当你把全付精神集中在自己喜欢的事业上时，往后的日子里，你会发觉，自己所渴望的机会，一个接一个，你都掌握住了。有如珊瑚静止于水中，我须要的原生质却不断地迎上来。

你要时时把自己想像成有才干，待人诚恳，有益于社会的高人，这种思想，会时时刻刻的改变你，使你的人格和形体更接近这样的典型，你要知道，思维的力量是无与伦比的。

心中别忘了经常保持一种正确的心理‐‐毅力、诚实和愉快。正确的思想是创造力的本源。所有的事情都是由理想而来。真诚的祈求，必然会获得完全的灵验。

我们想要获得什么样的成果，这种意念孕蕴在我们心里，总会有所获的。把头抬起来，扬起你深锁着的双眉，你就是明白的主宰。

古老的中国人充满着超人的睿智，他们有一句格言，你我都应该剪下来贴在帽子上。这句格言是：&ldo;人们如果脸上没有笑容，千万别开店&rdo;‐‐&ldo;和气生财&rdo;也。说到开店，弗兰克。依文为基林公司所做的广告中，给了我们一些有用的哲理。

圣诞节一笑的价值：它不费一毛，却带给你很多的收获。它使得者获益，施者亦无所损。它虽稍纵即逝，却留给人历久不衰的记忆。

没有人富得不须要它，而贫者却常因它而致富。

它使家庭产生和乐的气氛，在商场上制造好印象，是朋友间亲密的招呼。它使疲惫者得到休息，失望者获得光明，是悲哀者的阳光，又使大地解除了困厄。它无处可买、无处可求，更偷不来？？当你尚未得到它前，对谁都没有用的。在圣诞节，最后一分钟的忙碌中，我们的店员也许太疲倦了，而无法给你一个微笑，你介意留下你的微笑吗？因为不能给人微笑的人，最是需要别人的微笑，不是吗？

所以说，要是你希望人们都喜欢你，就得经常给予人们喜欢的微笑。除了微笑？？还是微笑。

避免发生困扰1898年，纽约洛克兰村发生了一件悲剧。村子里有个小孩去世，出葬的那天，全村的人都准备去送殡。

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