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第346章（第1页）

范婉萍自己过着悠闲的阔太太生活，可她却喜欢跟上进的俞锦绣交朋友，现在眼看着舞蹈教室的学员们开始向俞锦绣咨询这培训的相关事宜，她很安心。

虽然一开始，他们决定展开这么一项事业似乎显得很草率，有时候范婉萍也担心自己会像是无头苍蝇一般四处乱撞，但是现在，她可以确定，他们开了一个好头。

俞锦绣的意思是，一节课是两个小时，一周上两次，钟飞会将自己所研究出来的技巧和各种体验感受一一教给大家，并且至少会留给每一个人足够的时间，一对一给她们设计最适合她们的妆容。课程的价钱还算公道，一个课程共二十节课，收费大概是在一百元到一百二十元之间。

说他们开始宣传似乎显得草率，那是真的不冤枉，定下这教室之后，范婉萍本来只是想要带着俞锦绣和钟飞来看看场地。虽说要求俞锦绣带上她的&ldo;装备&rdo;，但那也只不过是准备让她见识一下钟飞的真正水平而已。后来，跑去拉刚下课的舞伴们过来，那是范婉萍灵机一动，她没想到，俞锦绣直接就开始&ldo;招生&rdo;了！

钟飞和范婉萍表面上不动声色，心里头却倒吸了一口凉气。现在是一九八四年，大家的工资水平还没有得到大幅度的提升，普通工人一个月的薪水撑死了也只有二十块钱，俞锦绣直接定了个这么高的价，范婉萍怕她把人家给吓跑了。

但是，在他们惶恐不安的时候，俞锦绣心里却有自己的主意。

来到这儿练舞的人，家里的经济条件肯定都是不错的，因为有足够的经济实力，她们并不会在乎学一门技艺需要花多少钱，只要价格合理，贵点就贵点，咬咬牙就是了。

&ldo;一百元到一百二十元之间？&rdo;有人皱皱眉，疑惑地问，&ldo;你们还能讲价吗？&rdo;

&ldo;不是讲价。&rdo;俞锦绣笑了起来，&ldo;今天是我们的试课，任何机构刚开张肯定都是要做活动的，你们如果今天报名，那就是一百元一个课程。如果将来我们的机构正式开张之后再报名，就得按照市场价了。&rdo;

这样一说，大家就全都明白了，有的饭店一开张，也是会打折的，只是他们的折扣普遍不大，吃完一顿饭，也就只便宜个几块钱而已。

俞锦绣说现在报名是一百元，但错过了这个机会，那就需要一百二十元的课程费了，整整二十元的价格差，这的确很吸引人。

见大家还在犹豫，钟飞笑了笑，&ldo;还有一位试妆的名额，你们还要试试吗？&rdo;

钟飞表面上在笑，心底却有点慌。自立门户是他的初衷，他早就想要放手一搏，奈何没有足够的经济实力作为支撑，找了很多人，碰了很多钉子，最后，范婉萍愿意出资，与他一起重新开始。这是他的最后一个机会了，刚才忙活了这么长的时间，这并不辛苦，但是，如果所有的付出都没有价值，那该怎么办？

钟飞也不是怪俞锦绣狮子大开口，这姑娘是个聪明人，她走的每一步都有自己的想法，钟飞担心的，是这个市场并不需要他。

他很忐忑，他等待着有人举手要求他帮着化妆，每一个机会他都要抓得牢牢的，因为他想要看见大家眼前一亮的样子。

只是，很可惜，没有人举手。大家似乎都在斟酌，钟飞很失望。

难道这个机会要在他的眼皮子底下流失了吗？

钟飞垂下眼，他的沮丧看起来并不明显，毕竟他本来就是一个不轻易外露自己情绪的人。

只是，心里头的黯然，要多深，就有多深。

想到妻子离开时带着嘲笑的眼神，想要他因为条件不允许而被迫送走女儿时的不舍，钟飞内心酸涩。

而后，突然有人打破了这片沉默。

&ldo;时候不早了，就不化妆了，得一个小时呢，这么冷的天我老公和儿子在家里等我回家。&rdo;

钟飞的心沉了下来，却没想到，这人的话还没说完。

&ldo;反正报名之后也有一对一帮我打造造型的机会，我要报名……&rdo;

&ldo;我也报名，一个课程一百元是吗？&rdo;

&ldo;我没带这么多钱，先交点定金，明天给你们补上……&rdo;

&ldo;我也要报名！这么划算，一下子就省了二十呢，肯定要马上报名的呀！&rdo;

几乎只是在这么一瞬间，之前还在犹豫的潜在客户们一拥而上，围着俞锦绣，登记下自己的名字，她们表情雀跃，仿佛当真充满了期待。

钟飞愣住了，这生意是做成了？

第三百零三章开门红

大家伙儿散去之后，俞锦绣对着小本子记录的名字，又数了数收到的定金，一共有十五个人报了名！

一百块钱可是一笔巨款了，谁出门跳个舞都不会往兜里揣这么多钱，俞锦绣和她们约好了时间，明天晚上七点到八点，她会留在这里收学费。当然，如果她们可以推荐自己身边的朋友或是亲戚一起来这里学习，那么就能再打个折扣。至于折扣有多大，那就得看她们带来多少人了。

后世不少餐厅或是学习机构都有一种营销手段‐‐二人同行，一人免单，为的就是吸引更多的客源。俞锦绣没打算给她们免单，不过给个折扣还是分分钟的事情。

十五个学员，一共是一千五百块钱，还没算上明天这些学员带来的新学员，这是旗开得胜吗？范婉萍喜不自胜，激动地看着钟飞，&ldo;看我从哪儿捡到两个宝？这样一来，将来可真是财源滚滚了！&rdo;

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