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得到承诺将批发价降低到七十五一盘,王亮兴高采烈的走了,虽然他一盘赚的也少了,但总比生意直接断了强。www.sthuojia.com
不只是章伟光父子,王亮也在找另外一个供货商,你这是扰乱市场秩序啊。大家都一个价往外卖,一起赚钱不好吗
“降价给王亮,如果对方降价,我们继续降价,这样游戏卡带还有什么利润”章伟光皱着眉头。
王亮跟他姐夫是帮了他们,但王亮也没少赚,总不能让他们吃亏吧
“爸,还记得我们那时候在冰城买游戏机样机,不但游戏机价格非常贵,游戏卡带的价格也很贵。四盘卡带差不多就是一台游戏机的价。”
“您知道吗,这里面许多做游戏的,基本上都是跟游戏机公司合作,甚至被对方控股,他们之间的关系是相互促进。”
“有好玩的游戏,别人才会想买游戏机。而买了游戏机,再好玩的游戏也总会玩腻,这时候就想买新的游戏。”
“游戏机主要卖的是硬件,里面的程序并没有多复杂,所以其实研发成本摊销下来,比游戏卡带要低得多,利润更高。”
“而游戏卖的则是软件,也就是里面的游戏程序,硬件的成本并不高。所以懂点技术的人,最容易破解的,就是游戏卡带。”
“这也是为什么说,游戏卡带的生意做不长,我们更应该做游戏机。”
“您看,游戏卡带这段时间的价格也降低了,可降的并不多,主要是里面的游戏内容多了,算是一种产品升级。而游戏机的价格呢,降低了一大截,我们的游戏机零售价格是任天堂的一半。”
“您觉得,游戏卡带的价格,能一直保持这么高肯定会下降,而且到时候下降的幅度,肯定也不会低。刨去软件开发成本,硬件生产成本没多少钱。”
“任天堂等公司是先生产游戏机,然后靠着后续不同的游戏来获得持续的利润。我们不开发游戏,怎么能赚到钱呢”
“那就是让游戏的价格不断下降,一盘游戏卡带,就能让许多人玩上一年半载,甚至晚上两三年还不腻。这样舍得买游戏机的人也就会越来越多,不会再算计买了游戏机,又要花多少钱买游戏卡带的事儿。”
“游戏卡带的高价格,在之前制约了游戏机的销量,甚至让许多人对游戏机望而却步。可如果游戏卡带变成几十块一盘,我是说零售价,而且还包含几十个上百个游戏,甚至有许多是非常好玩的热门游戏,那么他们买游戏机加上卡带的钱,也能降低到四百块以内。”
“而之前那些单一游戏的卡带,价格会一降再降,甚至可能会降低到三十块以内,因为贵了没人买。”
“游戏卡带越便宜,那么买游戏机的人就会越多。我们把游戏卡带的价格降下来,甚至降到利润不足百分之二十,那时候就彻底不做游戏卡带,游戏机的春天也就该来了。”
“这类相互促进的产品有许多,比如前两年的录像机和录像带。在香江那边流入内地的录像带越来越多,价格越来越低之后,录像机的销售也提升了许多,各地也涌现了不少的录像厅。”
未来除了游戏机和游戏卡带,还有录音机和磁带,尤其是随身听。vcd的火爆,也是因为光盘的价格远比录像带价格低,还方便存放。
所以章杨巴不得游戏卡带的价格一降再降,这样游戏机的销量才能一涨再涨。而且他故意将热门游戏弄到一张卡带上,也是为了给其他做游戏卡带的人打个样,让他们照着来。
以后大部分买了游戏机后,买几盘游戏卡带就够了,不会再弄得特别多,也不必太过费力的跟别人交换着玩。
当然,未来会有更多的游戏不停的出现,所以想要一直玩新游戏,还是需要继续购买游戏卡带,但至少不必买那么多了。
章伟光看着儿子“游戏卡带的利润不足百分之二十,你要降到这么低那样做这个游戏卡带的人会越来越少吧,价格是不是又会涨回去”
章杨竖起大拇指“老爸高见。我们不管未来是否会涨回去,现在降下来就行了。一两年内,这些经典游戏肯定会吸引很多人,我们的游戏机销量也会迅速提升。”
“那你想过王亮这边怎么办吗价格一降再降,他也就赚不到什么钱了。他也在找其他生产游戏卡带的人,会不会跟别人联合”
“爸,让他跟别人联合啊。无论他是跟人联合定价,还是干脆吃下别人的游戏卡带转手倒卖,这跟咱们都没关系,也不影响咱们的根本利益。”
“您是担心他跟别人联合之后,游戏卡带的价格不会继续下降了这根本不可能,咱们东北这边做这个的人很少,我问过同学,他家从南方回来的亲戚说,那边就有人包里揣着游戏卡带在车站卖,三十合一的,零售价才一百块,你说他们的成本有多少”
“到时候会有人看到差价,从而将南方的游戏卡带倒腾回来。而且这个的生产成本多高,您不也清楚么。”
“懂技术的人看到这里面的利润,会不生产就像卖到我们县商场的这个人,必然是附近的电子厂的。”
“您觉得,邻省、沈城那边会没人做如果王亮想要掌控定价,他得掌控住所有货源才行,他做得到吗”
“所以这个价格,肯定会一降再降。宝岛、香江那边的游戏卡带没少往咱们内地卖,岛国卖过来的,基本都是只有一个或者几个游戏,价格还高,他们很快就要被踢出局了。”
“连带着,他们的游戏机也要被踢出局,这块市场,咱们家要拿大头。”章杨比划了一下。
章伟光点燃一支烟,儿子说的好像很有道理。就像录像带便宜了,买录像机的人越来越多一样。
游戏卡带便宜了,那买游戏机的人肯定也会越来越多。只注意东北这边的市场,是不是真的太小家子气了
今天得再去找苗贺杰谈谈,这电子厂的收购可以等到年底,但可以先把协议签了
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